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口述|阿里體育CEO張大鐘　

與幾年前體育產(chǎn)業(yè)的大熱相比，近幾年資本的投資熱情似乎冷卻不少，而樂視體育、蘇寧體育等在賽事IP重金投入的同時(shí)，阿里體育另辟蹊徑，把目光更多地轉(zhuǎn)向“體育服務(wù)”和“體育消費(fèi)”兩大領(lǐng)域。

阿里體育最近一次引人關(guān)注，是剛剛完成超過12億元的A輪融資，而伴隨著本輪融資，阿里體育還完成了對于健康計(jì)步軟件——樂動(dòng)力的戰(zhàn)略并購。這些也算是阿里體育交上的第一份成績單。

4月13日，阿里體育發(fā)布了線上行走活動(dòng)“天天紅包賽”數(shù)據(jù)。這一線上活動(dòng)在支付寶體育服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行，號召大家每天走5000步，達(dá)標(biāo)就能瓜分阿里巴巴的百萬現(xiàn)金紅包。這個(gè)線上比賽上線不足一個(gè)月就吸引了百萬人參與，也令支付寶“體育服務(wù)”的瀏覽量提升了十余倍。

其實(shí)除了這樣的紅包賽事，我們也在支付寶啟動(dòng)了一個(gè)新板塊——卡幣商城。用戶可以把每天運(yùn)動(dòng)消耗的卡路里折合成卡路里幣，然后在阿里體育商城兌換商品。在此之后，阿里體育也會(huì)利用樂動(dòng)力，發(fā)起更多的線上運(yùn)動(dòng)。

實(shí)際上，線上紅包賽的玩法并不新鮮，但這樣的小活動(dòng)卻足以見阿里體育在“全民健身”與“體育消費(fèi)”領(lǐng)域投入的精力。而阿里體育的發(fā)展方向，也與我國整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段、以及國家的號召密不可分。

如果要?jiǎng)澐治覈w育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段，我認(rèn)為是2014年之前和2014年之后。2008年雖然是奧運(yùn)會(huì)年，但當(dāng)時(shí)更多的還是弘揚(yáng)民族精神，并沒有把競技轉(zhuǎn)變?yōu)轶w育產(chǎn)業(yè)。所以2008年以后體育產(chǎn)業(yè)并沒有大的增長，雖然出現(xiàn)了一些小公司，但在之后也很快死掉。

隨著46號文件的落地、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成熟，我國體育產(chǎn)業(yè)成為繼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的另外一個(gè)風(fēng)口，而體育產(chǎn)業(yè)本身也有近兩萬億的規(guī)模，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，也使得這一輪體育產(chǎn)業(yè)的增長帶有明顯的互聯(lián)網(wǎng)屬性。

不過如今回看，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都是浮躁的。一些體育企業(yè)反復(fù)融資、賽事轉(zhuǎn)播權(quán)炒到天價(jià)、企業(yè)扎堆投資足球或籃球俱樂部，這一度都給我們帶來很大壓力。但事實(shí)也證明，當(dāng)時(shí)的資本是瘋狂、失去理性的。

現(xiàn)階段，國內(nèi)仍有很多人都把體育產(chǎn)業(yè)與以聯(lián)賽為主的體育競技混淆，實(shí)際上二者大有不同。

當(dāng)然，頭部賽事依然是各方爭奪的重要資源，阿里巴巴也投資了恒大俱樂部40%的股份。

在國際上，NBA肯定是掙錢的，成熟的五大聯(lián)賽也都是可以持續(xù)盈利的，但國內(nèi)的俱樂部整體還是虧損的狀態(tài)。這與我們體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的成熟度分不開，中國的體育產(chǎn)業(yè)還沒有那么大的體量與群眾基礎(chǔ)。

首先是體育賽事。

一般來講，體育賽事主要依賴三方面營收：第一是賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，但在國內(nèi)，只有網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)，如果你希望電視臺(tái)播放賽事，還要倒給人家錢；第二就是門票收入，但是中國的“偽球迷”比較多，國外是一萬個(gè)球迷養(yǎng)活一個(gè)球員，國內(nèi)則是100萬人口養(yǎng)活一個(gè)俱樂部，所以門票的收入還不是很穩(wěn)定；第三就是衍生產(chǎn)品，但這一部分的收入在國內(nèi)近乎為零。

再來說說俱樂部的營收方式。

在國外，俱樂部會(huì)向外輸出一些球員，這可以給俱樂帶來部分的收益，但對我們來講，球員只有“買進(jìn)來”，“沒有輸送出去”，可以說，中國俱樂部是國際球員的主要輸入地。其次就是贊助商的贊助費(fèi)，俱樂部影響力越大、關(guān)注度就越大，贊助費(fèi)用就會(huì)越多。

所以不論國際還是國內(nèi)，如果單純從拉升品牌效益、提升知名度的角度來講，投資俱樂部都是非常有效的。但如果從財(cái)務(wù)回報(bào)來看，國內(nèi)俱樂部與國外成熟俱樂部還有很大差距。

很多人說這兩年體育產(chǎn)業(yè)遇冷了，但實(shí)際上從整個(gè)行業(yè)的大趨勢看，體育零售與體育服務(wù)都在大幅增長，比如安踏、李寧，以及很多健身APP都發(fā)展的很好。這也說明我們在某一階段的投資方向的確產(chǎn)生了偏差。2016年，體育基礎(chǔ)設(shè)施的投資比2015年增長了46%，這甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了房地產(chǎn)投資的增長規(guī)模。而我國目前，也正在積極提倡全民健身，加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)體育消費(fèi)。

2014年，在國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》中曾提出：2025年，我國整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)要達(dá)到5萬億的規(guī)模，也就是說，體育產(chǎn)業(yè)是朝陽行業(yè)，仍然大有可為。

阿里體育成立于2015年9月，三年來我們更多的是試錯(cuò)，小錯(cuò)雖然不斷，但大的錯(cuò)誤還談不上，阿里體育給人們的印象也一直是保守的。

三年前我曾說過三句話。

第一句，是阿里體育要建設(shè)中國體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)。這里我們要特別強(qiáng)調(diào)是做“經(jīng)濟(jì)”，而不是做產(chǎn)業(yè)，我們要做全民健身，把基礎(chǔ)打?qū)崳x能給所有體育產(chǎn)業(yè)的參與者。這也是馬云給我們定的目標(biāo)。

第二句，就是我們要讓14億中國人都要參與到運(yùn)動(dòng)當(dāng)中。從大數(shù)據(jù)來看，我們經(jīng)常參與運(yùn)動(dòng)的人口大概是40%，國際上是70%。而從運(yùn)動(dòng)方式來看，我國居民參與更多的還是偏休閑類的體育運(yùn)動(dòng)，比如釣魚、健步走、廣場舞，都不是競技類的運(yùn)動(dòng)。但是從這三年的發(fā)展來看，在淘寶、天貓購買體育相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者，每年有一億人次的增長數(shù)。

第三句，是讓運(yùn)動(dòng)更簡單。如果運(yùn)動(dòng)的門檻很高，民眾參與的熱情自然就降低了。對于很多人來說，運(yùn)動(dòng)更多是一種自我約束，是一件自虐的事。阿里體育要思考的就是，怎么才能讓運(yùn)動(dòng)變得更簡單？那這里面要考慮很多因素，除了“紅包賽”這樣的鼓勵(lì)機(jī)制外，阿里體育在很多線下場館裝了智能系統(tǒng)，完成了信息化。

目前，阿里體育有四大板塊，平臺(tái)服務(wù)事業(yè)部、城市體育服務(wù)部、校園體育部以及電子競技部。

平臺(tái)服務(wù)部負(fù)責(zé)線下一些店鋪與阿里其他板塊的對接，比如健身房也可以通過我們在淘寶開一家店鋪。我們也希望能與阿里巴巴、你能想到的所有版塊產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，包括大麥網(wǎng)、釘釘、飛豬等。實(shí)際上企業(yè)發(fā)展所需要的很多大數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)的應(yīng)用，阿里巴巴都已經(jīng)能夠提供了，這是阿里體育的一個(gè)優(yōu)勢，我們也要把它充分地運(yùn)用起來。

城市體育服務(wù)部就是對于線下場館的“智慧化”運(yùn)營。目前，阿里體育的“智慧場館”管理平臺(tái)已覆蓋近60座城市超過20座大中型體育場館，以及300多座體育健身場館。同時(shí)，阿里體育的健身SaaS平臺(tái)已有超過2000家健身門店入駐，用戶數(shù)量超過30萬。通過城市服務(wù)與平臺(tái)運(yùn)營的結(jié)合，阿里體育希望把更多人吸引到運(yùn)動(dòng)場所，并把場館的各種活動(dòng)有效匹配給運(yùn)動(dòng)人群。

當(dāng)然，校園賽事、電子競技也一直阿里體育的重要板塊，但在未來，阿里體育更希望平臺(tái)服務(wù)能成為重要的應(yīng)收來源。

阿里體育或許在頭兩年跑得并不快，但我認(rèn)為在方向上是沒有跑錯(cuò)的。領(lǐng)先的企業(yè)不一定是在第一棒跑得最快，但一定是能走得最遠(yuǎn)的、走得最結(jié)實(shí)的。體育是對身體和人格的一種終身教育，我們也希望能把全民健身從運(yùn)動(dòng)降為活動(dòng)。而在阿里巴巴全面引領(lǐng)新零售的大局下，我們也希望能切入細(xì)分領(lǐng)域，圍繞運(yùn)動(dòng)者，重構(gòu)體育新零售場景，成為體育新零售的主戰(zhàn)場和切入點(diǎn)。

來源：中國企業(yè)家雜志　 作者：謝蕓子