起底名創優品：加盟商在分利寶借款用來上交加盟費新金融
葉國富是敢叫板馬云的“零售狂人”、屈臣氏“可怕的對手”，他還是“互金教父”，業務涉足金融、家居，甚至被韓劇《星你》帶火的網紅炸雞店。名創優品啟動IPO后，這位“潛在富豪”背后低調龐大的生意開始惹人注目。
1個月前，名創優品正式啟動IPO，或許是對葉國富來說最好的“年終獎”。
近幾年，傳統零售從式微、到成為BATJ巨頭爭霸中的香餑餑，名創優品仿佛事不關己，2013年創立以來，硬是“異類”般一根筋地擴張。終于熬到喊出IPO口號的那天，持股85.04%的葉國富自然將是最大受益者。
在2017年胡潤百富榜中，41歲的葉國富以80億元身家位列第490位。雖然這個數字與前排大佬們相距甚遠，但若名創優品成功上市，這位曾叫板馬云、蘇寧的“零售狂人”，將很可能一舉躋身前列。
葉國富的財富其實遠不僅此，他還有另一個低調的身份——賽曼控股集團董事長。他被稱為“互聯網金融教父”，投資并整合人人收、缺錢么、分利寶，一手搭建理財（注冊領紅包）、消費、催收業務的互金“鐵三角”，并將生意版圖悄悄擴張至零售、家居、跨境商品，甚至炸雞——因韓劇《來自星星的你》而火爆一時的餐飲網紅店，背后也有他一杯羹。
葉國富極具生意頭腦。除了將隨著名創優品的IPO的暴漲的身價，這位的“潛在富豪”手中還有哪些資本？
▲葉國富。
“互金教父”的算盤
葉國富“互聯網金融教父”的名號，還要從名創優品的快速裂變說起。
2013年，葉國富以低價優質的商業邏輯創立名創優品時，誰也沒想到這家Logo像優衣庫、設計理念像無印良品、選品邏輯像Costco的平價商店，今天已在全球開了2600家門店，年營收達到120億元。
名創優品的裂變速度令人驚嘆，其加盟店為主的輕資產運作是“秘訣”之一。加盟商每年拿出8萬特許商標使用金，一次性繳納75萬元貨品保證金，投資利潤為每天營業額的38%（食品為33%），第二天即可到賬。葉國富接受嘉程資本訪談時曾透露，開店投入約300萬，按照年營業額700萬-3000萬估計，加盟第一年至少可獲266萬元投資利潤，“一年多能回本”。
回報可觀、紅利日結、無庫存壓力，加上風格統一的門店開遍各地……名創優品的加盟模式讓人躍躍欲試，只欠初始資金。這時候，分利寶橫空出世。這個P2B（person-to-business，個人對機構投資）理財平臺，為包括名創優品在內的合作品牌的加盟商，提供店鋪融資擔保借款。
▲分利寶模式。圖片來源于網貸之星，制圖：黃君瑞。
據騰訊財經調查，葉國富的算盤是以名創優品作為擔保主體，加盟商作為貸款（快速審批秒下款）主體在分利寶平臺融資開店，而貸款資金多以保證金、加盟費等形式流回名創優品。這樣的做法遭到了“自融”的質疑，但由于借貸人主體是加盟商而非名創優品，這一記“擦邊球”可謂讓葉國富“坐享其成”。
分利寶所屬公司多番進行股東變更和名稱變更，目前從工商信息看已和葉國富沒有直接聯系，可見他也急于擺脫與分利寶明面上的關系。但仍有跡可循的是，分利寶2015和2016年的年報中顯示，其大股東是葉國富持股99.8%的廣東賽曼投資有限公司。
其實互金這步棋，葉國富在名創優品發家的同時已開始布局。2015年前后，葉國富除了創立分利寶，其持股98%并擔任執行董事兼總經理的廣東賽曼投資有限公司，旗下賽曼基金發起并成立了個人小額信用貸款（享低息貸款）平臺“缺錢么”，以及被稱為“互聯網收賬鼻祖”的“人人收”。
葉國富因此一度被封為“互聯網金融教父”。據《齊魯晚報》2015年報道，葉國富已先后在互聯網金融投資了30多個項目，總投資超過50億美金。
在打車平臺Uber進入中國并快速崛起的2015年，葉國富曾視它為有望超越Google、Facebook和蘋果的平臺，并有意以缺錢么、分利寶和人人收為核心形成的互聯網金融生態環，將這個“互金鐵三角”與Uber進行融合，并整合名創優品的品牌資源和粉絲資源。
后來的事情眾所周知，Ube中國被滴滴納入麾下，滴滴也在籌謀著金融布局，拿下支付牌照、試水“司機貸”等動作頻頻，葉國富當初的宏愿自然是泡湯了。
“鐵三角”一條龍服務
三年后的今天，關注名創優品身家打仗的同事，“互聯網金融教父”的名號似乎暗淡。葉國富在互聯網金融方面大筆布局的風聲消停了不少。那么，他的互金生意做得還好嗎？
▲葉國富的“互金鐵三角”。天眼查顯示，葉國富通過廣東賽曼持有人人金服約98%股權，為公司實際控制人。無冕財經制圖，設計師：表哥。
2015年9月上線的分利寶發展頗快。公開信息顯示，分利寶注冊資金為2.2億元，主要提供支付、投資理財及借款服務，在上線一年以后就宣布實現盈虧平衡。2017年7月，分利寶獲得廣州市政府投資基金南粵基金的3000萬元戰略入股，“國資背景、銀行存管”成了分利寶的賣點，抱著值得信賴的心態加入的用戶呈倍級增加。
截止2018年1月31日，分利寶平臺的累積交易總額為59.97億元，直逼60億元大關。累積投資人總數為18.86萬人，累計借款人13.17萬人。據＊＊＊＊數據，分利寶以在2017年位列P2P網貸行業總成交量TOP100。
缺錢么也在眾多借貸平臺中小有名氣，根據缺錢么后臺大數據顯示，2017年雙十一前后缺錢么平臺的借入數據明顯上升，截止至11月10日借入總額達到同比上月同期增加120%。
無收入和身份限制、無需抵押的低門檻，快速放款，額度高等優勢吸引了不少有“剁手”需求的年輕人，據缺錢么官網顯示，用戶已達數百萬人。易觀千帆數據顯示，缺錢么活躍用戶數量為40.4萬。但在《關于進一步加強校園貸規范工作的通知》等相關規定出臺后，缺錢么仍可放款給年滿18歲的在校學生，讓其處于涉嫌校園貸的風口浪尖。
而人人收則要低調得多，從官網信息上看，人人收成立一年多內在全國十多個城市成立分公司，并成立“催收學院”，存量資產規模將近 12 億，并在全國分公司配備專職催收員將近200 個，但此后沒有公布更新的數據。工商信息顯示，人人收信用管理有限公司及其大股東人人金服控股集團有限公司，注冊資金均為5000萬元，而葉國富在一次接受媒體采訪時提到，人人收的估值已達10億元。
▲人人收的官網截圖。
“賽曼系”的多線投資
除了在互聯網金融方面的布局，作為賽曼控股董事長的葉國富，還將投資目光放到了哪些項目？
“全球最神秘”的賽曼基金，甚至連個官網都沒有，但它投資的項目涉獵廣泛，不乏明星項目。據《齊魯晚報》早前報道，賽曼基金投資了一批互聯網新消費、新健康和新教育項目，如看病么、伴讀俠、e家教、訂票么、洗衣么、接孩子等。
可這些項目后來的表現都不盡如人意，號稱“三十萬老師的平臺，一百萬家長的選擇”的e家教，目前已無法在手機應用市場搜索到，其余項目信息更是停滯在2015年。
相對“靠譜”的要數賽曼資本參與領投了6300萬元A+輪融資的兼職貓。在人力資源媒體HRoot發布“2017年度人力資源管理移動應用Apps”榜單中，這個由90后創業團隊管理的移動兼職招聘平臺位列第五，同時是兼職細分領域的第一位。據36氪報道，截止2017年9月，兼職貓移動端激活用戶1600萬，B端注冊企業67萬。易觀千帆數據顯示，2017年7月的暑假達到50.2%的增速，活躍用戶101.6萬。
在2017年9月再獲千萬元B輪投資時，兼職貓的估值已達6億元，賽曼資本雖然持股不過0.02%，但初期投入也翻倍不少。
▲葉國富的業務版圖（括號內百分比代表持股比例）。無冕財經制圖，設計師：表哥。
投資互聯網項目之余，葉國富似乎還是更擅長布局它所熟悉的線下實體店。
2014年，在全球擁有3000多家門店的韓國炸雞品牌Pelicana百利家開到了中國，隨后獲得賽曼基金天使輪融資，中國總部也落戶到與名創優品、分利寶等相同的地址，并提出2016年有望完成中國千店計劃的愿景。
但隨著韓劇《來自星星的你》熱度過去，Pelicana百利家如今在“網紅店”中已略顯黯淡。
另一方面，摸索出名創優品的低價優質的路子后，葉國富又搗鼓出了家居品牌Jordan&Judy和主打進口精選商品的199全球購。
“現在中國人想在線下找個專業進口商品店，其實是沒有的。”看到全球購的商機，199全球購是在名創優品的供應鏈基礎上發展而來，有著與名創優品相同的低價優質理念。
葉國富在與嘉程資本創始合伙人李黎的訪談中透露，目前199有30多家店，與名創優品同時開在高客流量商圈，擬在未來三年可擁有超過1000家的全球直供中心。
葉國富參與創辦的家居品牌Jordan&Judy，則擁有多年的ODM背景，在網易嚴選、米家有品、淘寶心選等互聯網巨頭紛紛涉足家居領域的背景下誕生。Jordan&Judy與名創優品一樣有著嚴苛的毛利率標準，廚房用品、家居裝飾等品類中，產品售價大多在20-40元之間。一款外觀呆萌、售價49元的熱水袋，在2017年的冬天在淘寶眾籌20天，售出5.8萬件，突破了200萬的銷量。2017年9月，Jordan&Judy完成千萬元級天使輪融資。
時光倒流到14年前，葉國富在一場閑聊中受到啟發，在一片不看好聲中創辦“哎呀呀”，這位小個子的湖北男人硬是在一片地攤小飾品市場中，創出獨特的美學。這10多年間，中國的零售業經歷了線下——線上——線上線下融合的大變革，而葉國富一路緊隨時代變化，從10元店——哎呀呀——名創優品——賽富投資，不斷被貼上“營銷狂人”、“互金教父”等稱號。未來隨著金融形勢趨嚴、新零售局勢愈戰愈烈，葉國富的生意版圖又會發生何種變化？這位矮個子的野心家，會如何加固構建自己的零售帝國？
【來源：無冕財經】
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