陌陌終于入局直播答題！如何在激烈巷戰中殺出血路？水煮娛
從王思聰1月3日的那條生日撒幣微博算起，直播答題從浮出水面到白熱化巷戰，不過才16天時間。直播答題也以“秒”級戰爭的速度成為互聯網發展最快的業務形態。直播答題的獎金不斷攀升，玩法也在不斷創新，價值正在不斷被發現。盡管目前市場已經十分擁擠，但仍然有重量級玩家在入局，我留意到18日，陌陌直播答題已在安卓版悄然上線，直播答題市場又多了一個重量級玩家。
競爭激烈觀眾已不夠用
截至目前，直播答題市場已玩家云集，大有觀眾不夠用的感覺，目前玩家主要分為三個派別：
第一類是直播短視頻類玩家，截至目前幾乎悉數入場，是直播答題的最主要玩家，最為知名的有映客旗下的芝士超人、西瓜視頻的百萬英雄、花椒直播的百萬贏家，此外，一直播、KK直播等都已加入直播答題市場。
第二類是眼紅直播答題流量的玩家，如趣店旗下的大白分期在贊助芝士超人嘗到甜頭后，在自有平臺上推出直播答題功能；當貝市場在TV端的哈趣直播也推出了類似的功能，都是為了獲客。未來可以預見，各類App都可能會推出自己的直播答題模塊，以此吸引用戶。
第三類則是互聯網巨頭，百度旗下的短視頻平臺好看正在內測直播答題，網易新聞客戶端于17日上線了知識競答綜藝直播節目“網易大贏家”。未來，阿里、京東等平臺推出直播答題，將答題與購物結合也是大概率事件——答對了就有獎金或者現金優惠券，這是非常好的營銷形式。
從三季度財報公布的收入絕對值來看，陌陌已是僅次于YY的第二大直播平臺。如果三季度增長率保持，不出意外，四季度陌陌將會超過YY成為第一大直播平臺。陌陌還在2017年大力強化短視頻社交屬性。不論是從直播還是視頻社交的角度來看，陌陌都應該要做直播答題。正是因為此，陌陌入局直播答題市場也在意料之中。
陌陌入局目的有所不同
在一周前的陌陌驚喜夜上，陌陌高管曾透露將上線直播答題。18日，陌陌正式在安卓版上線了直播答題“百萬選擇王”，iOS版最快將于下周推出。與所有直播答題一樣，陌陌直播答題功能大同小異。主要有兩個區別點：一個是主播可以轉播直播答題，與粉絲一起參與到答題游戲中；二個是直播答題的題目答案不是封閉式的，而是參照此前陌陌的直播綜藝節目“多數派選擇”由用戶選擇多數派觀點，成為多數派的主播、用戶即選擇了正確答案，說白了，就是多了博弈和游戲性質，而不是單純的知識PK，陌陌還是在用綜藝互動節目的方式，做直播答題。
陌陌做直播答題的目的有所不同。
短視頻直播平臺的核心目的是變現注意力，此前短視頻直播平臺一直依賴秀場模式，直播答題則是一種很好的營銷場景，從大白、京東等品牌的反映來看，各路品牌對于這種注意力獲取能力超強的內容形態還是很感興趣的，現在看來直播答題的營銷變現才只是開始，題目植入、專場植入、答題中互動廣告、內容植入廣告等等，都有很大的想象空間。
第三方平臺則將直播答題當做獲取用戶的手段，本質就跟天貓、京東等平臺做直播以獲取注意力一樣。其實，直播答題本質還是一種直播內容，不過是一種更具互動屬性、更具參與感的內容。
不論是短視頻直播平臺，還是第三方平臺，以及巨頭，做直播答題本質還是在爭奪用戶注意力，玩兒的是眼球經濟。陌陌的一個核心目的則是將直播答題當成一個內容形態，或者說一個節目，來促進視頻社交。此前，陌陌直播一直在去秀場化，引入更多元的內容形態，同時將視頻與社交結合互為促進。直播答題對于陌陌來說可以說是非常好的契機。
此前陌陌直播總經理賈維在接受采訪時曾透露說，陌陌做在線答題一定會在玩兒法上創新，優化獎勵方式，增強娛樂性，由此可見陌陌還是希望把直播答題做成服務于視頻社交戰略的內容。當然，恐怕不只是陌陌會如此想，各大視頻網站，如愛奇藝們想要增強娛樂性或許也會入局直播答題，也可預見，陌陌不是第一個，也不會是最后一個入局直播答題的直播巨頭。
陌陌做直播答題有何優勢？
直播答題，就跟直播一樣，一定不會是少數寡頭壟斷的游戲，而是多頭市場——不只是會有多個獨立的直播答題產品，未來直播答題會像直播一樣，成為電商、視頻、社交等平臺的標配。因此，幾乎不用懷疑，陌陌依然可以在直播答題市場分到一杯羹。具體來說，陌陌有如下優勢：
1、流量優勢。當各路直播短視頻平臺入局直播答題后，沖頂大會App成了“起個大早、趕個晚集”的犧牲者。很簡單，直播短視頻平臺手握天然流量，可以不用任何成本就將用戶導入到直播答題應用中。目前，直播短視頻平臺就算做了獨立的直播答題App，也都提供應用內參與功能，便于用戶導入。陌陌2017年三季度財報顯示，陌陌平臺月活數量達到9440萬,同比增長22%，絕大部分都是直播/短視頻用戶，陌陌很容易將存量用戶導入到直播答題中。
2、社交優勢。這是陌陌與眾多短視頻直播平臺的不同之處，陌陌是先有社交再有直播/短視頻，目前依然是視頻+社交并重。基于社交場景，陌陌可以更好地讓用戶發現直播答題，也可以在直播答題形式上有更多創新，比如一個陌陌群組里面，大家可以一起來玩兒答題；再比如答題過程中與好友協作，或者通過請好友答題來促進社交。總之，社交與直播答題有不少結合空間，對于陌陌來說，直播答題可以成為交朋識友、增強關系建立能力、增強好友黏性的一個工具。
3、留存優勢。與獨立的直播答題App不同，用戶在一天幾場直播答題外，就不會打開這個App。未來用戶對于直播答題疲倦后，這些App也會面臨用戶流失挑戰；直播短視頻平臺的優勢是，用戶玩了直播答題前或者后，可以玩兒別的應用，比如西瓜視頻的直播答題用戶可以去悟空問答找題目；再比如陌陌直播答題用戶參加玩答題后可以看看主播的節目。說白了，用戶不會“答完就走”。
4、變現優勢。直播答題目前主要是廣告模式變現，不過，當直播答題玩家多起來后，流量會更加稀缺，品牌主會越來越挑剔，因此，只有內容創新才能吸引廣告主。同時，直播答題也要有新的變現模式，比如一些直播答題App未來可能會采取單場付費的模式，只有交錢了才能參與答題分錢；再比如陌陌可以結合此前已經成熟的主播變現模式，讓主播來作為主持人，組織自己的答題游戲，再給粉絲分錢，這個過程中主播可以吸粉、粉絲可以打賞。說白了，陌陌可以將直播答題變為主播與粉絲互動的工具，就像目前的問答之于微博一樣。
可以看到，陌陌做直播答題的條件還是不錯的，陌陌沒有選擇在單場獎金這樣的事情上做文章，而是在玩法上與自身優勢結合，我認為這個路子是對的，獎金再多，玩法不變，用戶分到的少也沒什么感知，最重要的還是要將直播答題變成一種好玩兒的娛樂形式，而不是賺錢方式。當然，不論哪一類玩家入場，都離不開“撒幣”的模式，也要有流量獲取能力，這都需要足夠多的資金支持，正是因為此，直播答題對于創業者來說已沒任何機會。直播答題半個月就成了巨頭的游戲，也再次證明了什么是互聯網速度。
來源：羅超頻道
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