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12 月的北京，白一驄只穿著黑色單衣。坐在他對面，記者能感覺到環(huán)繞在四周的燥熱氣場。

有太多事等著白一驄做決定，他每天只能睡 4 個小時，已經(jīng)習慣了用極快的速度多線程工作。他嘴上一邊說著抱歉，招呼助理給客人泡茶，一邊在電腦上噼里啪啦地回復著微信群里的工作會議。電腦旁邊，兩部手機經(jīng)常同時響起;十分鐘里，又進來了兩波拜訪他的合作者。終于，他有些急躁，抓起一支煙塞進嘴里，但抬起頭回答問題時，思維依然很清晰。

在業(yè)內(nèi)，白一驄被稱為 " 網(wǎng)劇一哥 "。他是爆款網(wǎng)劇《暗黑者》《盜墓筆記》《老九門》的幕后推手。其中，《暗黑者》作為 2014 年的 " 自制劇標桿 "，全劇播放量達到 3.6 億。2015 年，《盜墓筆記》為愛奇藝帶來了 500 萬新增會員，也讓視頻網(wǎng)站付費業(yè)務被大眾熟知。2016 年，《老九門》成為國內(nèi)首部播放量破百億的網(wǎng)劇。 

白一驄也是第一個在網(wǎng)劇中做 " 中插廣告 "、第一個做角色番外劇的制作人。現(xiàn)在，他身兼編劇、制片人等身份，圍繞網(wǎng)劇產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，名下建立和投資了十幾個包括編劇、制作、特效、美術在內(nèi)的公司和工作室。

像白一驄這樣八面生風的人，最為當下烈火烹油的網(wǎng)劇市場歡迎;他們懂得追逐風口的資本心思，也能用最快速度將利益最大化。

互聯(lián)網(wǎng)圈里，想獲得 BAT 任何一家的資源支持，都要對其他家保持排他性。但白一驄作為業(yè)內(nèi)招牌和稀缺的頭部資源，與這三家同時保持著千絲萬縷的聯(lián)系。BAT 三家都給白一驄開出過優(yōu)厚條件，卻都無法將他壟斷。

資料顯示，白一驄旗下的靈河文化公司，在董事和股東團隊中，阿里與騰訊都在其列，目前公司估值已超過 10 億元。白一驄與南派三叔共同制作的科幻網(wǎng)劇《源宇宙》正在籌備期，已與愛奇藝簽約，將在 2018 年上線。

此前，科幻題材由于中國欠發(fā)達的影視工業(yè)水平，一直少有人涉足。現(xiàn)在，白一驄又想做第一個吃螃蟹的人。"《源宇宙》將是一個開源的框架，包含不同的星系和文明。" 制作科幻網(wǎng)劇，不僅可以滿足白一驄作為一個資深科幻迷的神往;從一個開源故事衍生出各種游戲、電影產(chǎn)品，完成超級 IP 的持續(xù)變現(xiàn)，這也是資本最喜歡的玩法。

比起純粹的商人，白一驄的脾氣更為直率。他會直斥目前網(wǎng)劇制作粗劣的不良風氣;指責年輕的流量演員拿走了絕大多數(shù)的制作成本，卻缺乏敬業(yè)精神。白一驄對時下的潮流也保持著濃烈的興趣。他會泡 B 站、玩彈幕、看直播，與團隊不斷拆解點擊量高的情節(jié)，為導演提供剪輯的靈感，琢磨營銷上的新鮮玩法。

可以說，白一驄幸運地踩在了網(wǎng)劇發(fā)展的黃金節(jié)點上。他既能保持作品相當?shù)乃囆g性和娛樂化，又善于洞察商業(yè)的訴求，能將內(nèi)容、用戶、資本有機地結合起來。

不甘寂寞

1978 年，白一驄出生于安徽亳州，父親是個 " 老三屆 "。高考恢復后，父親考上了中國戲劇學院的導演系。畢業(yè)時，父親拒絕了留在北京做導演的誘惑，回到安徽阜陽搞了一個小劇團。兩年時間，父親把小劇團做火了，賺了一些錢，劇團卻因為利益分配問題人心渙散。父親最終心灰意冷，南下福建。

這段時間，父親把剛上初中的白一驄先安頓在了亳州，后來又讓他轉(zhuǎn)學來到福建。正值青春叛逆期，地域上的變化和不適感讓白一驄感到了前所未有的孤獨。他瘋狂地給過去班上的四十幾個同學寫信，" 很多話要重復許多遍 "，還用了上百個筆名投稿賺錢。

天性里，白一驄就是個不甘寂寞、愛折騰的人。他學習成績很好，入選了中學的實驗班。同時，他抽煙、交女朋友、脾氣火爆，但因為功課好，老師對他無計可施。白一驄評價天才班 " 都是些害人的機構，讓一些學習好的孩子變成了傻 X"。他在實驗班里待得并不開心，最后退學了。但對退學原因，白一驄諱莫如深。

青春期的白一驄退學后，開始在社會上 " 飄 "。80 年代末，他接觸了電腦，當起了 " 倒爺 "。15 歲時，白一驄就勇猛地去外地談過一個兩百萬電腦生意的單子。結果，因為對方開口要 10% 的回扣，白一驄不知該如何處理，單子黃了，年輕的他感到世界充滿灰暗。

這次挫敗讓白一驄開始思索，賣電腦并不是他的興趣所在。自己一直以來愛看電影、讀書，小時候還坐在父親懷里蹭過中戲的課，白一驄想：我可以當導演、當編劇啊。

報考中戲的導演系時，文化課和表演用白一驄的話說都易如反掌。反而是畢業(yè)后，他陷入了困頓，白一驄沒有資源能得到獨立拍戲的機會。正感到前途渺茫，2002 年，后來的慈文傳媒董事長馬中駿給了白一驄一個工作，給張紀中導演的《天龍八部》創(chuàng)作劇本。為此，白一驄對馬中駿一直懷有知遇之情。

從此之后，白一驄再也沒有被財務危機困擾過，雖然他的導演夢同樣遲遲無法實現(xiàn)。寫了幾年劇本，2010 年，白一驄終于第一次有機會做了導演，拍攝《新安家族》時，他的火爆脾氣又上來了，在橫店跟人打了一架，因此成為橫店歷史上第一個因為打架而進警察局的導演。

時至今日，白一驄對實現(xiàn)藝術夢想已不再抱有執(zhí)念。" 前兩天我和朋友聊天，他突然問我：難道你就沒有一個電影夢嗎?我斬釘截鐵地回復他說：沒有。因為你走的時間長了，你會發(fā)現(xiàn)電影的商業(yè)程度已經(jīng)高到了一個沒有任何節(jié)操可講的地步了。我對戲劇有尊重，但是你怎么去釋放它的市場價值呢?你想做，但你會發(fā)現(xiàn)市場不給你機會做。"

野蠻生長

在中戲讀書時，白一驄的畢業(yè)論文是《在技術與藝術的邊緣》，探討的是如何用流媒體技術解決拍攝問題。生活中，白一驄是一個技術控，他喜歡接觸新鮮事物，是最早的撥號上網(wǎng)用戶。學生時期，白一驄就曾花 4 萬元買來電腦給作業(yè)做后期。那時，他的理想狀態(tài)是可以不受平臺的限制，由用戶決定作品的方向。可以說，網(wǎng)劇時代的來臨讓白一驄的理想在某種程度上變成了現(xiàn)實。

2011 年前后，白一驄就注意到了網(wǎng)劇的生長跡象。地鐵上，他看到許多人拿著手機在看當時流行的短視頻，那時它們被稱為 " 段子劇 "，其中的代表作是董成鵬制作的《屌絲男士》和萬合天宜出品的《萬萬沒想到》。

這些網(wǎng)劇以搞笑風格為主，制作團隊非專業(yè)出身，內(nèi)容碎片化、成本低廉、每集的成本僅需數(shù)萬元，但每集的點擊量動輒達到千萬以上。

搞笑網(wǎng)劇雖然制作粗糙，卻為視頻網(wǎng)站帶來了巨大紅利。據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)酷 2013 年財報收入 30 億元，同比增長 66.7%，很大原因在于優(yōu)酷在這一年推出了很多自制劇，從而收獲了大量流量。

這讓其他視頻網(wǎng)站迅速嗅到了潛藏的機會。2013 年，剛剛接掌騰訊視頻的孫忠懷和慈文傳媒董事長馬中駿決定提高預算，以 73 萬元一集的成本，制作一部名為《暗黑者》的網(wǎng)劇。多年的交情，讓馬中駿首先想起了白一驄，邀請他出任這部網(wǎng)劇的制片人。

73 萬元一集的成本，與傳統(tǒng)電視劇成本大致持平。但那時，演員們認為出演網(wǎng)劇是一件比較跌份的事情。白一驄利用自己在電視劇圈內(nèi)積累多年的人脈，才好不容易找到了郭京飛加盟，給郭京飛的片酬不及他出演傳統(tǒng)電視劇的一半。

在盡量壓低演員的片酬的同時，白一驄把大量的錢花在了畫質(zhì)和特效上。《暗黑者》的品質(zhì)看起來比其他網(wǎng)劇出色不少，而且題材是衛(wèi)視上不常見的涉案懸疑，這讓《暗黑者》在推出之后，反響熱烈，成為了 2014 年的爆款劇。

商業(yè)模式

2014 年，伴隨著《暗黑者》的爆發(fā)，整個視頻網(wǎng)站的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化。阿里正式入股優(yōu)酷土豆，優(yōu)酷土豆與百度麾下的愛奇藝視頻、騰訊視頻、搜狐視頻、樂視視頻幾家在內(nèi)容上開始了廝殺。

同時，許多傳統(tǒng)影視從業(yè)者也紛紛投誠到自制劇領域。2014 年，愛奇藝推出了郭靖宇監(jiān)制的都市和懸疑靈異題材自制劇《靈魂擺渡》，搜狐視頻推出了姚婷婷執(zhí)導的青春自制劇《匆匆那年》。這一年，自制劇網(wǎng)絡播放的前十名總量超過了 55 億。

《暗黑者》的成功，讓白一驄得到了更多發(fā)揮的空間。2014 年 6 月，慈文傳媒和白一驄共同成立了視驪制作，并聯(lián)合 PPTV 制作了網(wǎng)劇《執(zhí)念師》。同年，歡瑞世紀和愛奇藝宣布共同開發(fā)南派三叔的網(wǎng)絡小說《盜墓筆記》，單集投入 500 萬，請白一驄擔任編劇。

2015 年，《盜墓筆記》上線，這部劇的熱播，讓白一驄真正感受到了輿情洶涌的力量。為了第一時間看到更新劇集，用戶在愛奇藝上充值付費會員，一度讓系統(tǒng)陷入 " 崩潰 "。但同時，由于劇情被大幅改動、特效敷衍，許多用戶對《盜墓筆記》感到痛心失望。

白一驄對此的解釋是：在中國，編劇并不能決定最終的劇情走向。對于劇情刪改，他自己也沒有想到。播出后，白一驄也加入了吐槽隊伍，他在微博上發(fā)了長篇文章，懺悔自己的心路歷程，并 " 接受觀眾吊打，只求別打死 "。

雖然《盜墓筆記》存在種種槽點，都并未阻礙最終播放創(chuàng)造了 27.54 億的天量。白一驄也從中看到了超級大 IP 釋放出的勢能。白一驄與南派三叔的合作，也并未因《盜墓筆記》的改編問題分道揚鑣，反而變得更加緊密。他們兩位在許多方面都有相似之處：創(chuàng)作精力旺盛，同時對商業(yè)有敏銳的洞察和靈活的適應度。白一驄勸告南派三叔，應該更深度地參與到作品創(chuàng)作中。

接下來的《老九門》創(chuàng)作，白一驄從編劇升級為制作人，掌握了更多的話語權。這部網(wǎng)劇制作經(jīng)費高達 1.68 億元，啟用了陳偉霆、張藝興、趙麗穎等高流量演員，白一驄邀請南派三叔從服裝、化妝、道具上就開始介入。2016 年，《老九門》在愛奇藝上線，播出 12 小時后，點擊量突破 1.7 億，并最終成為首部播放量超過 100 億的自制劇。 

在提升內(nèi)容制作水準的同時，白一驄也不斷探索著網(wǎng)劇新的盈利模式。《老九門》獲得成功后，白一驄用這個 IP 開發(fā)了四部番外篇，每部以不同的人物為主角，以傳記的方式拍攝成網(wǎng)絡電影。在未來的科幻網(wǎng)劇《源宇宙》中，白一驄計劃先拍成四季，在每一季后，再衍生出一個超長集的劇場版。

白一驄還獨創(chuàng)了一種新的廣告植入方法。過去，視頻網(wǎng)站的廣告形式比較單一，影視劇廣告主要以片頭、片尾的貼片廣告為主，輔以一些隱性的品牌植入。這種廣告的弊端在于導向比較明顯，容易引起觀眾的反感。

從《暗黑者》開始，白一驄嘗試采用了一種新的小劇場式的廣告。這些廣告由劇中演員出演，根據(jù)故事發(fā)展，為廣告主量身定制，嵌入劇中情節(jié)。后來，這種廣告被命名為 " 中插廣告 "。最開始，中插廣告的售價是十幾萬元。現(xiàn)在，中插廣告的定價已經(jīng)翻了十幾倍。

浮華時代

從 2014 年開始，中國網(wǎng)劇市場幾乎是以瘋狂的爆發(fā)式速度增長，迅速發(fā)展成為主流的視聽形式。據(jù)統(tǒng)計，2016 年 10 月到 2017 年 8 月，中國平均每月要上線 24 部網(wǎng)劇。2016 年，網(wǎng)劇市場總播放量達 892 億，較 2014 年翻了三番。其中，單劇播放量過億次的網(wǎng)劇有 131 部，爆款劇的門檻則提高到了播放 30 億次。

公開數(shù)據(jù)顯示，2016 年，視頻平臺的付費用戶達到了 7000 多萬人次，付費的滲透率約在 13% 左右。2017 年，付費用戶增加到了 1.12 億人次。業(yè)內(nèi)人士預測，今后三年，付費用戶可能會達到 2.5 億人次，付費的滲透率將超過 40%。

2016 年至 2017 年，愛奇藝和騰訊先后推出了 " 網(wǎng)劇分賬 " 策略，繼委托制作、聯(lián)合投資、PGC 模式后，" 分賬 " 模式讓小成本制作的網(wǎng)劇也有了不錯的回報。2018 年，網(wǎng)劇的競爭或許將更臻于白熱化。6 月 8 日，在愛奇藝世界大會上，馮小剛、韓三平、周星馳、陶昆等頂級導演和制作人都相繼宣布，將投入這波轟轟烈烈的網(wǎng)劇浪潮。12 月 4 日，新文化傳媒與周星馳共同控股的 PDAL 公司與白一驄的靈河文化公司共同成立了合作開發(fā)公司，將于兩年內(nèi)制作及發(fā)行不少于十套季度網(wǎng)劇。

愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉提出預測：2020 年，頭部劇單集價格將會達到 2700 萬，付費收入到 2020 年會幾乎追平電影票房的 600 多億規(guī)模。同時，美劇模式將成為一種商業(yè)必然。

在這樣的火熱行情下，每個人都希望可以到網(wǎng)劇的金池中分一杯羹。作為網(wǎng)劇的一塊招牌，現(xiàn)在，許多人都來請白一驄去加盟自己的項目。但白一驄自己，卻感到了更多的不安，這個市場在變得越來越失去理性。

首先，是制作成本的高企。" 過去，一個億做一部劇，我都不知道怎么花。現(xiàn)在一個億成本的戲，我們都不知道怎么才能做出來。過去的成本，在今天全是地板價。"

制作成本持續(xù)飆高的最大原因之一，是流量 " 小鮮肉 " 擠占了過多的片酬，他們對表演又缺乏足夠的敬業(yè)態(tài)度。但整個市場的浮躁，讓制作人不得不被動地選擇這些流量演員。

" 小鮮肉的運營者缺乏安全感，急于變現(xiàn)，演員沒有時間提高自己。片方除了要付給他們片酬，還有附加成本：比如工作時間受到限制，最后用替身、摳像、改劇本的方式，導致整個制作受到很多莫名其妙的影響。你的錢被他們吞食太多，最后只能去壓縮其他制作成本來控制。"

特別是，當資本大量介入后，一切決策進程都被迫加速，造成了許多畸形現(xiàn)象。" 好劇本誰都沒時間看，大家沒有時間做選擇。平臺說：不要給我發(fā)劇本了，我一天要收 20 個案子，我看不過來。最后只好說這個 IP 有名，我要這個。創(chuàng)作者不屑于去做 IP，但是商人一定會抓 IP。最后，商人把 IP 都拍了，整個行業(yè)就是一幫商人在干，真正的創(chuàng)作者寥寥無幾了。"

商人操縱的市場，給創(chuàng)作者帶來了許多難言的痛苦。" 我們的編輯團隊給別的公司做劇本，回來跟我說做不了。四家投資方的意見不一樣，一家說要做甜寵系列，一家說要做虐戀系列，一家說要做女權系列，一家說要做霸道總裁系列。你覺得這個可能嗎?不懂內(nèi)容的人干涉內(nèi)容的話，最后就變成了我要看數(shù)據(jù)，要找流量明星。"

不過在亂戰(zhàn)中，也出現(xiàn)了一些令人欣慰的現(xiàn)象：網(wǎng)劇被資本推動前行時，也在開始向精品化發(fā)展。最近，《白夜追兇》、《河神》、《無證之罪》都在無流量型演員、比較合理的成本制作前提下，取得了不錯的觀眾反響。

白一驄在下一步制作科幻網(wǎng)劇時，也希望能嘗試類似的做法。" 比如我們提前去做物理特效、增加特效道具，有更多的 CG 試驗時間，找些更聽話、愿意一遍遍走位、配合特效的新人演員。"

不過，要想從根本上改變浮躁的現(xiàn)狀，要等待市場從平臺主導的 To B 端轉(zhuǎn)向觀眾付費主導的 To C 端。雖然目前，白一驄的公司仍然在為 To B 端服務，不得不做大量的妥協(xié)，但對 To C 端的未來，他堅信不移：" 你真正拿內(nèi)容去和觀眾交流時，你做得好，就能銷售得好，做得不好，那你就去死。而不是說你現(xiàn)在做不好了，你還可以觍著臉讓商人購買。我希望這一天能趕緊到來。"

來源：商界            作者：中國企業(yè)家雜志 李原