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最近國內人氣視頻暴走大事件風波不斷，11月初節目全線下線，本周三（12.21）王尼瑪B角扮演者，在微博控訴被監控和抹黑，并遭到暴走漫畫高層威脅。創始人反指當事人借錢不還，情緒失控等等，各種猜測鬧得沸沸揚揚。羅生門事件的真相還未完全澄清，但吃瓜群眾大多關心的事熱鬧和八卦，但這件事情折射的背后，揭開的是網紅IP孵化與管理的一角。

人格化魅力是網紅的關鍵

網紅這個概念已經不新鮮了，在互聯網誕生后一直存在，從文字到圖文再到視頻，從論壇到微博微信公號再到短視頻平臺。隨著傳播形式和平臺的進化，網紅概念，在視頻時代進入全盛爆發時期。

聽慣了各種空話套話，90后等年輕一代已經不買賬了，他們想要的是有趣、真實。所以賬號的人格化是關鍵。但是移動互聯網時代和之前的PC時代，相當大的區別就是，進入到微博微信時代后，人格化的賬號日益突出出來。越有個性化的賬號，特色越鮮明，越容易冒頭，從而引起用戶和粉絲的關注。比如留幾手，就是以點評姑娘照片，而且大多數點評都是調侃式的負面評論，但是這種方式讓他在微博上迅速走紅。進入到視頻時代，人格化的節目就必須要有人在視頻里的直接展現。比如papi醬將，羅輯思維，辦公室小野等等。

人格化是一把雙刃劍。有人的味道有人格魅力，更加吸引人，但是也難控制。在圖文時代，很多賬號開始是個人運營，慢慢粉絲多了，隨著影響力、廣告收入增加，個人精力有限，就會進入到團隊運營。但是依然還是以個人的身份活躍在前臺。盡管有這個賬號早已經出售或者換人運營了。

進入到視頻時代，問題凸顯更加明顯。一方面是視頻可以更加豐富的表現網紅和博主的才藝，生活，特色，另外一方面，再也沒有辦法像圖文時代那樣，可以換人或者臨時頂替了，只要節目還在，不管你發生了什么，都得按時更新。羅振宇，停掉了他的個人視頻節目羅輯思維，除了要做得到等戰略性布局，其中有一個因素就是，他被這個節目套牢了。必須周更，動彈不得，這個節點，必須要做一個舍棄。

平臺孵化網紅的那些規則

網紅和機構簽約模式一般有兩種，一種是機構內部，由工作人員和孵化的，比如辦公室小野就是洋蔥視頻的工作人員，后來在公司內部做了這個視頻，王尼瑪也屬于這種情況，一種是機構簽的外部的合作賬號，比如蜂群簽了馬克叔叔，papitube簽了一批賬號。

洋蔥視頻聯合創始人、辦公室小野的老板聶陽德看來，雙方的利益平衡就是合作最長久的核心。有很多人問過他關于網紅管理的秘訣，他覺得這是所有公司的痛點。蜂群是國內目前最大的MCN之一，旗下有留幾手，馬克叔叔，鐵管教練等。 CEO莫力洋看來，博主想解約無非三種原因，一種是覺得機構提供的幫助有限，另一種是機構扶持起他們后，他們接觸到外面的世界，覺得自己脫離機構能有更大的發展。還有一種就是毀約，跟機構撕逼了。

在它看來，公司要留住簽約博主有三塊是必不可少的，實力，制度和情感。首先是機構綜合實力，決定了簽約的博主有沒有安全感，要想留住博主，機構也要不斷發展。

然后是制度。分兩個階段，一個是成長期，一個是成熟期。成長期的制度決定了博主在簽約期能否有一個好的成長環境。博主愿意簽約，想要的要么是流量，或創意，或商業上的變現。而能否將這些東西有規矩地分配給博主將是很重要的一環。以蜂群為例，每簽一個博主，會將他分配到一個項目組，項目組的會成為他的智囊團。針對博主的每條內容，對他的閱讀轉發比或閱讀漲粉比，提供不同程度的流量扶持。商業廣告上也會作出調整，有時會以打包送出去的形式，來保證簽進來的博主的廣告量，防止出現入不敷出的情況。

情感方面。讓簽約博主有歸屬感。相互信任很重要。畢竟機構和博主本來就是相互成就的關系，博主強大了不能忘本，機構強大了不能忘了博主。蜂群機構運作兩年多，旗下孵化加簽約的400人左右，目前基本上很少有解約的。

機構帶網紅就像是媽媽桑

在蜂群莫力洋看來，人紅了后，一定會膨脹。但這個膨脹并不是全是貶義，而是很客觀的人性。針對這種情況，蜂群會有各種解決方案，其中之一就是給有這種想法的博主，獨立成立工作室，讓他有自主權。

業內知名的某MCN的負責人就說，關鍵點是合理的管控孵化網紅的心里預期。人的欲望是無窮的，紅了之后肯定水漲船高，假設他現在一個月說要兩萬，比別人高一點，老板咬咬牙給他，但是過幾天這個節目火了，他要三萬、五萬甚至更多。一個小機構怎么給？要知道火了并不意味著有錢，從數據到變現有很長的路要走。按我們做《嘿老外》的經驗，從接觸客戶，到談合作，簽約，付款，制作，補拍，修改，收尾款，一般都在幾個星期左右，投入至少4-5個人。有些小團隊甚至流程更長，甚至收不到錢。

根據這位MCN負責人透露，機構要知道孵化的網紅需要的是什么，有些人要名，有些人要利，有些人要名利雙收，有些人要機會，根據情況不斷分享一些收益，不要一開始把所有東西都集中到錢上面去，如果在初級階段，他要出名，過一段時間他有一點點名氣了。視頻火了他可能有點翹尾巴了，可以給他漲點工資或者小小獎金，同時要讓網紅知道，公司已經幫他做了什么，更關鍵的是，時刻提升公司的實力，包括運營能力、PR、宣發。其實很多所謂網紅，離開公司后火不了多少，甚至根本就沒有機會火，哪怕是火了也不能持續。

行業的規矩就是，在開始的時候，要和藝人簽個全約，有相對完整的制度，在協議里面提前跟他約定利益，分成，權責等。這個時候藝人往往是個素人，一窮二白，什么都沒有，比如暴走撕逼的王尼瑪的B角色，之前面試的是網管，到知名演員的替角，機構要花很多錢，時間，精力來培養他。他也需要借助平臺來實現自己的當網紅等方面的利益。現在即使簽的是素人，也不一定靠譜，最后火了也可能會撕逼，所以整個行業里每家都有自己的麻煩。

但是也會存在問題，即使對藝人各方面都做了限制措施。因為涉及到人，拍視頻和個人狀態是不可控甚至消極怠工，但他并沒有違約，在這位MCN負責人看來，管藝人就跟做媽媽桑一樣的，雷霆手段和蜜糖都是需要的。

很多人會職責機構店大欺客，其實撕逼是機構最不愿意做的事情，因為機構購入了太多時間精力金錢成本，而且對以后發展也有影響，機構損失是最大的，但是法律就是法律，按照合約雙方誰違約，誰就要賠錢。我們在做《嘿老外》短視頻時，曾經集合公司資源，培養過一個老外藝人，我們當時簽了勞動合同和藝人合同，后來協議一致解除了勞動合同，藝人和版權合同是到2019年。

這個藝人離職時，說永遠不會做視頻，會去做自行車，結果一轉身，在一堆人慫恿下，明知道違約的情況下，直接就自己開始拍視頻了，在溝通無果的情況下，除了走法律流程，保全機構和團隊權益之外，同時讓律師和全網的平臺溝通，按法律流程禁止侵權視頻上線。平臺內部需要走各種流程，但是，對于我們這樣一個小團隊來說，時間，精力，金錢成本都很高，但對于違約者來說，違法成本太低太低，尤其是國內版權保護并不完善的前提下。作為機構，有時是有苦說不出，但是維權是必須的。

從長期來看，短視頻的高潮遠遠未到來，但是這里面的坑要自己一一踩過才清楚。

來源：南七道