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從有贊微店到云集拼多多,淘寶能否逃脫被“螞蟻搬家”的命運?創投

砍柴網 / hqwyBN / 2017-12-21 16:30
云集和拼多多的出現,是不同的玩法,云集用開大會、發展分銷,建立了一套自己穩定的分銷網絡,背后去增加供應鏈,比如一些高毛利的品類。而拼多多開創了拼團的方式,用產品...

2006年5月10日,淘寶宣布推出“招財進寶”競價排名產品,引發了小C賣家的大規模抵制。同時,騰訊拍拍推出“一鍵搬家”服務,支持賣家一鍵將所有的店鋪內容搬到拍拍。

迫于壓力,淘寶很快撤下了這個產品,拍拍也落得個“吃相難看”的評價。

之后的事情我們都知道了,阿里在電商領域高歌猛進,無數賣家喊著出淘,又灰溜溜的回到淘寶。騰訊在游戲社交領域無可匹敵,微信橫空出世,到2017年,用戶數已達到驚人的9億。

到了今天,一場沒有當年驚天動地,卻在地下硝煙彌漫的新電商大戰已經悄悄開打,這一次中堅力量是無數是創業者和中小賣家。

這一次,淘寶能否逃脫被螞蟻搬家的命運?

為了探究答案,我們需要先回答一個問題:Why Now?為什么現在會出現這樣的情況?

我的邏輯是這樣的:

電商的本質是人的消費需求被便利性(瀏覽+物流)而釋放,而消費最終只回歸到一件事:產品+服務。渠道是基礎設施的一部分,良好的渠道建設帶來好的體驗,但是說到底,用戶想要買的是那件商品,至于在哪買,在淘寶還是微信,只取決于他為了購買商品而付出的成本,包括時間、空間和金錢。

做品牌最好的品類不是最高端的,也不是最低端的,它有一個公式:市場規模=產品價格*受眾基數*毛利率*需求增長速度;

其中最重要的是受眾基數,如果你想做大,獲得VC青睞,你得做大眾消費品,不要做只服務塔尖上的一群人的產品。

所以,在線上流量越來越貴的今天,所謂大眾在哪里?今天的微信有9億用戶,淘寶有4億用戶,這中間的GAP還有5億,這是同樣有著消費需求的一群人,他們是線下的用戶、微商的用戶、今日頭條里那些買199元/件貨到付款的羽絨服的用戶,但是不是淘寶的用戶。作為商家,如何才能獲得這些顧客?

目前,微信和淘寶不互通,所以只能用別扭的“淘口令”來分享。很多人以為這和當年的百度一樣,是雙方的互相封殺,其實不然。淘寶不想讓用戶在微信內養成購物習慣,但是又拼了命的想薅微信免費流量的羊毛,不惜政策支持引導,讓數以幾十萬計的淘寶客,在各種購物微信群里做導流。有行內人士透露,每天從微信導到淘寶的交易規模至少在10億量級。當年發明了“淘口令”的團隊,好像還獲得了公司表彰。

而微信自然不愿意看到這件事,忙著圍追堵截,今年有很多數量的購物群被封,但是這招治標不治本,封了一個群,還有千千萬萬個群。

釜底抽薪的招是什么呢?就是讓這些人都到我微信的平臺上來做生意,讓賣東西的,做推廣的,買東西的人,在微信內形成閉環體系。這就是之前有贊、微店等等做的事兒,實質上是在微信體系內再造一個淘寶。嗯,這兩家公司一共融了上億美金,當時阿里嚇得夠嗆;

為什么有贊、微店沒做成?

本質是在微信體系內,根本不可能出現一個中心化的電商平臺,因為流量是商家自己找來的,而不是有贊或者微店的,通常都是直接到店鋪或者詳情頁,不可能有商家愿意把自己辛苦找來的流量拱手交給平臺。打個比方,到現在淘寶店鋪內的商業化也只有友情鏈接,官方根本不敢碰。

如果他們要自己做流量,那又和初衷相違背。所以現在我們看到有贊已經完全變成SAAS工具,對商家收費,也不錯,但是就不是那么大一個故事了。

云集和拼多多的出現,是不同的玩法,云集用開大會、發展分銷,建立了一套自己穩定的分銷網絡,背后去增加供應鏈,比如一些高毛利的品類。而拼多多開創了拼團的方式,用產品化的思路去引導用戶自然裂變,拼好貨時期是自營水果,到了拼多多已經變成POP模式。

總的來說都是找到 了一套好的方式來利用微信的流量。到今天可以看到這種模式是非常成功的,這兩家公司目前都是獨角獸的估值,10億美金,比起前面的有贊微店,可以說是又上了一個量級,差別就在于利用微信流量的方式。

下一步在哪里?

我不會為了顯得自己更高明而編一個下一步出來,事實上我覺得本質上跳不出云集和拼多多的圈子,只有一個小小的變化,就是微信小程序成為新的載體。

2017年1月9日,微信小程序發布。當然小程序的作用范圍很大,我只從電商的角度看來,小程序最大的價值是使“傳播——交易”的整體體驗更加流暢了,不管是群內分享卡片還是交易流程,小程序都最接近原生的展示形態,就像以前你銷售得把人拉到店里,現在人家群里點一下就買單,提升了轉化率。不要小看這一點點的提升,就像物流速度從3天提高到1天,降低了用戶的購買成本是,消費遷移的趨勢會越來越明顯;

當微信內交易和購物的生態越來越好,商家就會被吸引過去,但是一開始商家不知道怎么做,所以首先第一批開始的是掌握獲取流量方式的第三方,現在逐漸已經看到更多的創業公司在做這件事(職業關系不能透露這些公司名稱),先掌握部分流量,撬動一些商家,甚至從自營起步,然后再兩頭反復做。這件事微信樂觀其成,而淘寶會慢慢被蠶食,一部分在淘寶生存的不好的中小商家,開始轉移到微信去做,自己開微店,同時也合作第三方渠道。

未來,微信上可能會冒出一堆新消費品牌,他們有忠實強互動的用戶和粉絲。當然以后他們做大了也會嘗試去開淘寶店或者線下店,但是沒關系,淘寶已經不是唯一的選擇。

最后,大品牌會不會跟上?取決于最終微信內的體系的體面和基礎設施的完善程度。淘寶還會在,一直都在,但是就和微信支付和支付寶一樣,市場份額28還是46的問題了。問題是阿里甘心46嗎?

來源|鈦媒體



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