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眾安在線（股份代號：6060）昨天在香港交易所主板正式掛牌買賣。眾安在線發(fā)行價為59.71港元，今日開盤69港元，盤后大漲18%。

眾安在線昨日最高價70.5港元，收市價為65.2港元，兩者較發(fā)售價每股59.7港元分別上升18.1%及9.2%，成交股數(shù)約9,625萬股，總成交金額約65億港元。

眾安在線CEO陳勁表示：眾安在線順利上市標(biāo)志著公司發(fā)展，及中國金融科技公司與國際資本市場接軌的重要里程碑，將對中國金融科技公司未來融資及發(fā)展帶來具鼓舞性借鑒。

眾安在線CEO陳勁、CTO姜興、CFO鄧銳民 COO許煒、CMO 吳逖隨后接受雷帝網(wǎng)在內(nèi)的媒體群訪，陳勁說，眾安保險上市每個過程都是以分秒來計算的。

今年6月30日，眾安在線向港交所遞交上市申請。9月上旬，眾安在線獲得港交所的IPO批準(zhǔn)。9月18日，眾安全球路演。9月28日，眾安在線在港交所掛牌。

陳勁說，速度是眾安非常核心的能力，也是互聯(lián)網(wǎng)唯快不破的法則。

軟銀是此次眾安在線上市的基石投資人，鄧銳民說，雙方彼此選擇的原因是，軟銀看到眾安的特點，眾安看到軟銀真正投向的特點，這是很好的配合。

另據(jù)招股書披露，目前眾安保險提供的財產(chǎn)保險產(chǎn)品涵蓋意外險、保證保險、健康險、責(zé)任險、信用保險、貨運險、家庭財產(chǎn)保險及其他保險類別。

按生態(tài)系統(tǒng)劃分，眾安保險提供的產(chǎn)品及解決方案主要可分為五個領(lǐng)域，即生活消費、消費金融、健康、車險及航旅生態(tài)。

其中，生活消費類別占比雖下降，但在五大類別中仍占比最高。而生活消費生態(tài)系統(tǒng)的主要產(chǎn)品包括：退貨運費險、任性退、商家保證金保險、手機(jī)意外險及碎屏險。

以下是眾安在線高管與媒體互動環(huán)節(jié)（雷帝網(wǎng)精編處理）：

雷建平：在眾安在線股權(quán)結(jié)構(gòu)里，三馬持股比例高，上市以后持股比例是不是會有一定變化？

鄧銳民：從一開始我們?nèi)齻€主要股東占比都低于20%，比較平均，這次我們招股是新股，沒有老股賣出來。

所以三馬和所有的股民一樣，持股的比例是同比的攤薄，沒有賣老股的安排。我們的股東持股還是比較平均的，他們?nèi)冶容^特別是因為占比是最大的。

我覺得我們的股東一直都很支持我們，不管是一開始在業(yè)務(wù)層面，還是其他方面給我們很大的支持，為我們整個業(yè)務(wù)發(fā)展和公司的營運提供幫助。

眾安在線在業(yè)務(wù)層面與螞蟻金服、騰訊是互補

提問：眾安在線的股東方，如螞蟻金服、平安也在重金打造科技板塊，跟他們相比我們的優(yōu)勢是什么，眾安在線的定位是什么，如何去打造自己的護(hù)城河？

陳勁：正因為有這么多人投資到金融科技領(lǐng)域，說明這里面潛力非常大。作為眾安保險來說，不管是和其他的科技公司還是和我們股東之間，我覺得大家還是有差異化的定位的。

像騰訊、阿里更多的是做一個平臺，對于在眾安來說，更多是在這個垂直領(lǐng)域里深入挖掘。

從這個角度講，眾安和這幾個股東之間，我覺得是更好的相互合作和相互促進(jìn)的關(guān)系。因為從保險產(chǎn)品的開發(fā)來說要由一個保險公司深耕，平臺也需要真正的理解這個生態(tài)。

并且能夠有很好的技術(shù)和思維的公司能夠跟他對接，從我們的角度說從未來的發(fā)展來看，也會繼續(xù)的跟這些平臺保持非常密切的合作關(guān)系，同時也積極拓展我們新的業(yè)務(wù)平臺和生態(tài)。

股東渠道業(yè)務(wù)占比已降至50%

提問：眾安在線對于拓展非股東化業(yè)務(wù)這塊占比的提升有沒有具體的規(guī)劃？

鄧銳民：如果大家看我們過去三年的五大生態(tài)合作伙伴的戰(zhàn)略，最初股東渠道占比在2014年可能在97%、98%的比重，到今年上半年已經(jīng)減到50%多一點。

所以重點不是我們怎么去不依賴股東，而是我們不同的生態(tài)里面正在引入更多的合作伙伴。

在初期因為我們業(yè)務(wù)主要是在幾個大的平臺，現(xiàn)在我們有很多自己的平臺，還有一些合作伙伴，所以看到整個數(shù)字從97%減到現(xiàn)在剛剛過50%而已，這是我們整個業(yè)務(wù)發(fā)展的結(jié)果。

陳勁：從一季度的報告出來看，相比同期而言，其實我們跟阿里平臺業(yè)務(wù)有一個非常好的增長，但是因為其他的業(yè)務(wù)板塊增長更快，所以使得整個業(yè)務(wù)的占比相對比以前降低了。

從我們的角度來說，這個是很簡單的道理，他們是我們的股東，而且他們有最好的電商，我們一定會有更好的合作。

但是我們不僅僅滿足于此，因為眾安要做的是用科技去連接更多的頭部的以及財務(wù)的場景，我覺得這個是我們想要去實現(xiàn)的目標(biāo)。

軟銀是一個強(qiáng)大投資者

提問：眾安和軟銀是雙向選擇的過程，我想問一下這個過程能講一講嗎？

鄧銳民：軟銀對我們來說他是一個很強(qiáng)大的投資者，他們用vision fund投AI，高科技的一些項目，我們就是insurtech，也是一個以科技為核心的一個公司。

所以我覺得軟銀看到眾安的特點，眾安看到軟銀真正投向的特點，我覺得是很好的配合。

上市過程每個單位是按分秒來計算

提問：眾安在線從成立到上市不到4年的時間，從申請到掛牌不到3個月的時間，你們?yōu)楹文茏龅竭@么快，誰在中間起的作用比較多？

陳勁：我覺得非常簡單，能夠做到今天的最重要的就是兩個原因，第一個就是速度，眾安的速度，以前眾安是按照天來計算，但是我們上市過程中每個單位是按照分秒來計算的。

我覺得速度是眾安非常核心的能力，也是互聯(lián)網(wǎng)唯快不破的法則。

估值是否過高看投資人來衡量

提問：市場現(xiàn)在對眾安上市的估值有一定質(zhì)疑，覺得估值過高，管理層覺得估值是不是合理？

鄧銳民：最好的標(biāo)準(zhǔn)就是市場怎么去看待，怎么去接受。包括這次我們上市，投資者有長線的投資人，長線的基金，包括一些主權(quán)基金，他們最明確告訴我們這個估值合理不合理。

這次市場反應(yīng)確實好，除了零售有接近400倍超額以外，我們在國際環(huán)節(jié)反應(yīng)也是非常非常好，所以我覺得這是很明顯，他們看到公司我們的價值所在。

他們對我們的定價是非常認(rèn)可的。包括今天半天的成交也有很多買賣，都很明確的告訴大家價值在哪里。

希望提升人均保單金額

提問：香港股價下跌沒有下限，在香港上市會不會對資管和戰(zhàn)略投資有影響？

鄧銳民：對于我們來說，業(yè)務(wù)發(fā)展看多方面，除向我們五個生態(tài)系統(tǒng)繼續(xù)深入挖掘，我們也希望通過不單只是增加客戶量，更重要的是提升人均保單金額。

因為我們有很多不同的產(chǎn)品，包括健康險、汽車險等其他方面。

第二，我們的產(chǎn)品很多，現(xiàn)在有300多個產(chǎn)品，我們希望人均保單數(shù)量也會上升。截止到去年年底，我們的數(shù)據(jù)大概是人均10.3張保單，從這個層面來看未來也會有很大的增長。

第三，對于我們自己的投資，我們未來也會更加主動。雖然現(xiàn)在我們不是自己管理投資，但是未來我們會逐步建立這個團(tuán)隊。

我們后面的投資也比較穩(wěn)健，未來我們會看本身業(yè)務(wù)的發(fā)展和我們投資人的取向，至于如何影響股價這個是我們控制不了的。

早期階段仍需要投入

提問：今年眾安可能是虧損的，在負(fù)債端成本比較高，怎么解決這個問題？

陳勁：眾安保險是家年輕的公司，對金融科技來說、對整個行業(yè)來說也是發(fā)展的早期，這個階段里面我們需要更多的投入，特別是我們在基礎(chǔ)設(shè)施的投資。

就像你造車的時候沒有公路，基礎(chǔ)設(shè)施投入的這個過程是避免不了的。比如說我們的區(qū)塊鏈，更多的原代碼也是我們自己做的。

但是我們在新的生態(tài)系統(tǒng)里面的結(jié)構(gòu)發(fā)生更好的變化以后，我們自己的生態(tài)占有更大的比重時，相信我們整個的財務(wù)結(jié)構(gòu)會有更好的變化。

眾安走在創(chuàng)新的無人區(qū)里

提問：眾安在線一直強(qiáng)調(diào)自己的科技能力，其實眾安本身是一家財產(chǎn)險公司，從管理層的角度來考慮，你們未來會更傾向于科技公司還是保險公司的業(yè)務(wù)？是否在國際上有對標(biāo)公司。

陳勁：我非常肯定的回答，在市場上找不到任何一家，不管是國內(nèi)也好，還是國際也好，能夠和眾安去對標(biāo)的公司。

我自己有一個非常深的感受，今天真正到中國，進(jìn)入到創(chuàng)新和創(chuàng)造這個階段的時候，我們其實最難突破的還是用模仿的思維去看待我們手中的一切。

中國今天很多領(lǐng)域，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有底氣能為世界做創(chuàng)新貢獻(xiàn)，這里面我覺得眾安是走在一個無人區(qū)里面，它需要我們用新的勇氣和智慧去面對，而不是去尋找自己對標(biāo)的對象。

提問：軟銀是眾安的基石投資者，我相信這是一個雙向選擇的過程，我想問一下在這個過程中為什么是軟銀，反過來為什么他們要選擇眾安，在這個過程中阿里有沒有發(fā)揮作用？

陳勁：軟銀一直很關(guān)注眾安，所以這次投資眾安也是經(jīng)過他們認(rèn)真的調(diào)查而作出的決定，我覺得軟銀投資眾安，他們首先是看好中國金融科技這個市場，希望能夠通過投資眾安分享到這個市場發(fā)展的成果。

當(dāng)然他們也看好眾安在這個領(lǐng)域里面領(lǐng)先的優(yōu)勢和整個的技術(shù)和管理的團(tuán)隊。

以下是陳勁交流環(huán)節(jié)演講部分（雷帝網(wǎng)精編處理）：

陳勁：如大家所了解的，眾安是國內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)保險公司，也是第一家保險科技公司。

在過去的3年多不到4年時間里面，我們服務(wù)了5.43億的用戶，一共銷售了8.2億張保單。

我們服務(wù)這些用戶和銷售這些保單，不是說簡單的把產(chǎn)品放到網(wǎng)上來賣，而是通過一個個垂直的生態(tài)系統(tǒng)。

在這些生態(tài)系統(tǒng)中，如果已經(jīng)有了這個生態(tài)系統(tǒng)，我們就在這個場景里面銷售它。如果沒有，我們就要自己搭建這樣一個生態(tài)系統(tǒng)，在我們的產(chǎn)品里面，這樣的例子都都有體現(xiàn)。

在過去的幾年當(dāng)中，我們著重在五個生態(tài)系統(tǒng)上發(fā)力，通過它們連接了199個合作伙伴。

在這些客戶中大量的是年輕一代，60%以上的客戶年齡都是在20歲到35歲之間，有78%的用戶有過至少兩次的購買行為。

也正是因為這樣的模式，在過去的三年間我們的發(fā)展還是很快的，三年的復(fù)合增長率是108%。截止到去年末，我們的保費收入是34億元。

所有做到這一切，雖然我們說的溫情的話是做有溫度的保險，但是體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計和系統(tǒng)上，我們重新定義了保險設(shè)計的思維流程，并且是基于我們線上的系統(tǒng)來完成的。

一個公司在線不等于是在網(wǎng)，為什么我們眾安上市的時候用的代碼是6060，我們的簡寫是眾安在線。

因為我們就是從一開始就全部在線上的公司，只有核心系統(tǒng)在線上的公司，才能真正的實現(xiàn)未來的大數(shù)據(jù)和智能化地演進(jìn)，我覺得這個邏輯是非常完整的。

在完成了這樣一個核心技術(shù)上線以后，我們有了自己的開放平臺，去年成立了眾安科技，把技術(shù)輸出到更多生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，完成了我們從1.0到3.0的演進(jìn)。

在豐富和發(fā)展的過程當(dāng)中我們完善了5個生態(tài)，第一個是生活消費，包括我們最早在淘寶里面從退運險起步到今天逐步深入的形態(tài)。

第二個是消費金融，第三個是健康，第四個是航旅，第五個是汽車。這5個生態(tài)里面從左到右，是從1.0到3.0的進(jìn)化，還是有很多不同的。

很多人都問到，你的護(hù)城河是什么、你的壕溝是什么？其實作為一個保險產(chǎn)品，你做完以后大家都能復(fù)制，這里面是沒有知識產(chǎn)權(quán)的。

但是我覺得在這個領(lǐng)域里面真的是有護(hù)城河的，要不然在互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域里面就不會出現(xiàn)winners take all這種情況。作為眾安保險，我們有幾個優(yōu)勢：

第一個是我們的先發(fā)優(yōu)勢，這一點在互聯(lián)網(wǎng)上是非常的重要。

第二個是我們能夠創(chuàng)新，剛才講的能夠規(guī)模化的擴(kuò)展方式，這種生態(tài)平行擴(kuò)張的方式，就像大家知道有Uber、滴滴就會想到分享經(jīng)濟(jì)可以用到很多地方，就會出現(xiàn)OFO，會出現(xiàn)摩拜一樣。

當(dāng)你掌握了技術(shù)的規(guī)律，更多的數(shù)據(jù)運用時，平行擴(kuò)張的速度會越來越快。

第三是在這個過程中積累了大量的技術(shù)和數(shù)據(jù)能力，會使得你會快速的加速，并且能夠真正的做到從定制化，到場景化到智能化。

當(dāng)然，我覺得最重要的是管理團(tuán)隊，在雙基因的金融和互聯(lián)網(wǎng)都需要的公司里面，更多的需要跨界和綜合性的人才，但這還不是最難的。

最難的是創(chuàng)造性的人才，去開拓一個新的市場，在一個市場當(dāng)中沒有任何可以對標(biāo)的公司，如果去把業(yè)務(wù)做好，這個對人才的要求是很高的。

我覺得眾安還有很大的空間可以挖掘，但是至少在過去的3年多的時間里面，我們在一定程度上積累了這方面的優(yōu)勢。

最后是眾安發(fā)展未來的路徑，我覺得也很簡單，一個是水平的擴(kuò)張，一個是垂直的提升。

來源| 微信公眾號：雷帝觸網(wǎng)