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對話眾安在線CEO陳勁:走在創(chuàng)新無人區(qū),上市每個過程都以分秒來計算創(chuàng)投

砍柴網(wǎng) / 雷建平 / 2017-09-29 21:02
今年6月30日,眾安在線向港交所遞交上市申請。9月上旬,眾安在線獲得港交所的IPO批準(zhǔn)。9月18日,眾安全球路演。9月28日,眾安在線在港交所掛牌。陳勁說,速度是眾安非常核...

眾安在線(股份代號:6060)昨天在香港交易所主板正式掛牌買賣。眾安在線發(fā)行價為59.71港元,今日開盤69港元,盤后大漲18%。

眾安在線昨日最高價70.5港元,收市價為65.2港元,兩者較發(fā)售價每股59.7港元分別上升18.1%及9.2%,成交股數(shù)約9,625萬股,總成交金額約65億港元。

眾安在線CEO陳勁表示:眾安在線順利上市標(biāo)志著公司發(fā)展,及中國金融科技公司與國際資本市場接軌的重要里程碑,將對中國金融科技公司未來融資及發(fā)展帶來具鼓舞性借鑒。

眾安在線CEO陳勁、CTO姜興、CFO鄧銳民 COO許煒、CMO 吳逖隨后接受雷帝網(wǎng)在內(nèi)的媒體群訪,陳勁說,眾安保險上市每個過程都是以分秒來計算的。

今年6月30日,眾安在線向港交所遞交上市申請。9月上旬,眾安在線獲得港交所的IPO批準(zhǔn)。9月18日,眾安全球路演。9月28日,眾安在線在港交所掛牌。

陳勁說,速度是眾安非常核心的能力,也是互聯(lián)網(wǎng)唯快不破的法則。

軟銀是此次眾安在線上市的基石投資人,鄧銳民說,雙方彼此選擇的原因是,軟銀看到眾安的特點,眾安看到軟銀真正投向的特點,這是很好的配合。

另據(jù)招股書披露,目前眾安保險提供的財產(chǎn)保險產(chǎn)品涵蓋意外險、保證保險、健康險、責(zé)任險、信用保險、貨運險、家庭財產(chǎn)保險及其他保險類別。

按生態(tài)系統(tǒng)劃分,眾安保險提供的產(chǎn)品及解決方案主要可分為五個領(lǐng)域,即生活消費、消費金融、健康、車險及航旅生態(tài)。

其中,生活消費類別占比雖下降,但在五大類別中仍占比最高。而生活消費生態(tài)系統(tǒng)的主要產(chǎn)品包括:退貨運費險、任性退、商家保證金保險、手機(jī)意外險及碎屏險。

以下是眾安在線高管與媒體互動環(huán)節(jié)(雷帝網(wǎng)精編處理):

雷建平:在眾安在線股權(quán)結(jié)構(gòu)里,三馬持股比例高,上市以后持股比例是不是會有一定變化?

鄧銳民:從一開始我們?nèi)齻€主要股東占比都低于20%,比較平均,這次我們招股是新股,沒有老股賣出來。

所以三馬和所有的股民一樣,持股的比例是同比的攤薄,沒有賣老股的安排。我們的股東持股還是比較平均的,他們?nèi)冶容^特別是因為占比是最大的。

我覺得我們的股東一直都很支持我們,不管是一開始在業(yè)務(wù)層面,還是其他方面給我們很大的支持,為我們整個業(yè)務(wù)發(fā)展和公司的營運提供幫助。

眾安在線在業(yè)務(wù)層面與螞蟻金服、騰訊是互補

提問:眾安在線的股東方,如螞蟻金服、平安也在重金打造科技板塊,跟他們相比我們的優(yōu)勢是什么,眾安在線的定位是什么,如何去打造自己的護(hù)城河?

陳勁:正因為有這么多人投資到金融科技領(lǐng)域,說明這里面潛力非常大。作為眾安保險來說,不管是和其他的科技公司還是和我們股東之間,我覺得大家還是有差異化的定位的。

像騰訊、阿里更多的是做一個平臺,對于在眾安來說,更多是在這個垂直領(lǐng)域里深入挖掘。

從這個角度講,眾安和這幾個股東之間,我覺得是更好的相互合作和相互促進(jìn)的關(guān)系。因為從保險產(chǎn)品的開發(fā)來說要由一個保險公司深耕,平臺也需要真正的理解這個生態(tài)。

并且能夠有很好的技術(shù)和思維的公司能夠跟他對接,從我們的角度說從未來的發(fā)展來看,也會繼續(xù)的跟這些平臺保持非常密切的合作關(guān)系,同時也積極拓展我們新的業(yè)務(wù)平臺和生態(tài)。

股東渠道業(yè)務(wù)占比已降至50%

提問:眾安在線對于拓展非股東化業(yè)務(wù)這塊占比的提升有沒有具體的規(guī)劃?

鄧銳民:如果大家看我們過去三年的五大生態(tài)合作伙伴的戰(zhàn)略,最初股東渠道占比在2014年可能在97%、98%的比重,到今年上半年已經(jīng)減到50%多一點。

所以重點不是我們怎么去不依賴股東,而是我們不同的生態(tài)里面正在引入更多的合作伙伴。

在初期因為我們業(yè)務(wù)主要是在幾個大的平臺,現(xiàn)在我們有很多自己的平臺,還有一些合作伙伴,所以看到整個數(shù)字從97%減到現(xiàn)在剛剛過50%而已,這是我們整個業(yè)務(wù)發(fā)展的結(jié)果。

陳勁:從一季度的報告出來看,相比同期而言,其實我們跟阿里平臺業(yè)務(wù)有一個非常好的增長,但是因為其他的業(yè)務(wù)板塊增長更快,所以使得整個業(yè)務(wù)的占比相對比以前降低了。

從我們的角度來說,這個是很簡單的道理,他們是我們的股東,而且他們有最好的電商,我們一定會有更好的合作。

但是我們不僅僅滿足于此,因為眾安要做的是用科技去連接更多的頭部的以及財務(wù)的場景,我覺得這個是我們想要去實現(xiàn)的目標(biāo)。

軟銀是一個強(qiáng)大投資者

對話眾安在線CEO陳勁:上市每個過程都以分秒來計算

提問:眾安和軟銀是雙向選擇的過程,我想問一下這個過程能講一講嗎?

鄧銳民:軟銀對我們來說他是一個很強(qiáng)大的投資者,他們用vision fund投AI,高科技的一些項目,我們就是insurtech,也是一個以科技為核心的一個公司。

所以我覺得軟銀看到眾安的特點,眾安看到軟銀真正投向的特點,我覺得是很好的配合。

上市過程每個單位是按分秒來計算

提問:眾安在線從成立到上市不到4年的時間,從申請到掛牌不到3個月的時間,你們?yōu)楹文茏龅竭@么快,誰在中間起的作用比較多?

陳勁:我覺得非常簡單,能夠做到今天的最重要的就是兩個原因,第一個就是速度,眾安的速度,以前眾安是按照天來計算,但是我們上市過程中每個單位是按照分秒來計算的。

我覺得速度是眾安非常核心的能力,也是互聯(lián)網(wǎng)唯快不破的法則。

估值是否過高看投資人來衡量

提問:市場現(xiàn)在對眾安上市的估值有一定質(zhì)疑,覺得估值過高,管理層覺得估值是不是合理?

鄧銳民:最好的標(biāo)準(zhǔn)就是市場怎么去看待,怎么去接受。包括這次我們上市,投資者有長線的投資人,長線的基金,包括一些主權(quán)基金,他們最明確告訴我們這個估值合理不合理。

這次市場反應(yīng)確實好,除了零售有接近400倍超額以外,我們在國際環(huán)節(jié)反應(yīng)也是非常非常好,所以我覺得這是很明顯,他們看到公司我們的價值所在。

他們對我們的定價是非常認(rèn)可的。包括今天半天的成交也有很多買賣,都很明確的告訴大家價值在哪里。

希望提升人均保單金額

提問:香港股價下跌沒有下限,在香港上市會不會對資管和戰(zhàn)略投資有影響?

鄧銳民:對于我們來說,業(yè)務(wù)發(fā)展看多方面,除向我們五個生態(tài)系統(tǒng)繼續(xù)深入挖掘,我們也希望通過不單只是增加客戶量,更重要的是提升人均保單金額。

因為我們有很多不同的產(chǎn)品,包括健康險、汽車險等其他方面。

第二,我們的產(chǎn)品很多,現(xiàn)在有300多個產(chǎn)品,我們希望人均保單數(shù)量也會上升。截止到去年年底,我們的數(shù)據(jù)大概是人均10.3張保單,從這個層面來看未來也會有很大的增長。

第三,對于我們自己的投資,我們未來也會更加主動。雖然現(xiàn)在我們不是自己管理投資,但是未來我們會逐步建立這個團(tuán)隊。

我們后面的投資也比較穩(wěn)健,未來我們會看本身業(yè)務(wù)的發(fā)展和我們投資人的取向,至于如何影響股價這個是我們控制不了的。

早期階段仍需要投入

提問:今年眾安可能是虧損的,在負(fù)債端成本比較高,怎么解決這個問題?

陳勁:眾安保險是家年輕的公司,對金融科技來說、對整個行業(yè)來說也是發(fā)展的早期,這個階段里面我們需要更多的投入,特別是我們在基礎(chǔ)設(shè)施的投資。

就像你造車的時候沒有公路,基礎(chǔ)設(shè)施投入的這個過程是避免不了的。比如說我們的區(qū)塊鏈,更多的原代碼也是我們自己做的。

但是我們在新的生態(tài)系統(tǒng)里面的結(jié)構(gòu)發(fā)生更好的變化以后,我們自己的生態(tài)占有更大的比重時,相信我們整個的財務(wù)結(jié)構(gòu)會有更好的變化。

眾安走在創(chuàng)新的無人區(qū)里

提問:眾安在線一直強(qiáng)調(diào)自己的科技能力,其實眾安本身是一家財產(chǎn)險公司,從管理層的角度來考慮,你們未來會更傾向于科技公司還是保險公司的業(yè)務(wù)?是否在國際上有對標(biāo)公司。

陳勁:我非常肯定的回答,在市場上找不到任何一家,不管是國內(nèi)也好,還是國際也好,能夠和眾安去對標(biāo)的公司。

我自己有一個非常深的感受,今天真正到中國,進(jìn)入到創(chuàng)新和創(chuàng)造這個階段的時候,我們其實最難突破的還是用模仿的思維去看待我們手中的一切。

中國今天很多領(lǐng)域,特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有底氣能為世界做創(chuàng)新貢獻(xiàn),這里面我覺得眾安是走在一個無人區(qū)里面,它需要我們用新的勇氣和智慧去面對,而不是去尋找自己對標(biāo)的對象。

提問:軟銀是眾安的基石投資者,我相信這是一個雙向選擇的過程,我想問一下在這個過程中為什么是軟銀,反過來為什么他們要選擇眾安,在這個過程中阿里有沒有發(fā)揮作用?

陳勁:軟銀一直很關(guān)注眾安,所以這次投資眾安也是經(jīng)過他們認(rèn)真的調(diào)查而作出的決定,我覺得軟銀投資眾安,他們首先是看好中國金融科技這個市場,希望能夠通過投資眾安分享到這個市場發(fā)展的成果。

當(dāng)然他們也看好眾安在這個領(lǐng)域里面領(lǐng)先的優(yōu)勢和整個的技術(shù)和管理的團(tuán)隊。

以下是陳勁交流環(huán)節(jié)演講部分(雷帝網(wǎng)精編處理):

陳勁:如大家所了解的,眾安是國內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)保險公司,也是第一家保險科技公司。

在過去的3年多不到4年時間里面,我們服務(wù)了5.43億的用戶,一共銷售了8.2億張保單。

對話眾安在線CEO陳勁:上市每個過程都以分秒來計算

我們服務(wù)這些用戶和銷售這些保單,不是說簡單的把產(chǎn)品放到網(wǎng)上來賣,而是通過一個個垂直的生態(tài)系統(tǒng)。

在這些生態(tài)系統(tǒng)中,如果已經(jīng)有了這個生態(tài)系統(tǒng),我們就在這個場景里面銷售它。如果沒有,我們就要自己搭建這樣一個生態(tài)系統(tǒng),在我們的產(chǎn)品里面,這樣的例子都都有體現(xiàn)。

在過去的幾年當(dāng)中,我們著重在五個生態(tài)系統(tǒng)上發(fā)力,通過它們連接了199個合作伙伴。

在這些客戶中大量的是年輕一代,60%以上的客戶年齡都是在20歲到35歲之間,有78%的用戶有過至少兩次的購買行為。

也正是因為這樣的模式,在過去的三年間我們的發(fā)展還是很快的,三年的復(fù)合增長率是108%。截止到去年末,我們的保費收入是34億元。

對話眾安在線CEO陳勁:上市每個過程都以分秒來計算

對話眾安在線CEO陳勁:上市每個過程都以分秒來計算

所有做到這一切,雖然我們說的溫情的話是做有溫度的保險,但是體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計和系統(tǒng)上,我們重新定義了保險設(shè)計的思維流程,并且是基于我們線上的系統(tǒng)來完成的。

一個公司在線不等于是在網(wǎng),為什么我們眾安上市的時候用的代碼是6060,我們的簡寫是眾安在線。

因為我們就是從一開始就全部在線上的公司,只有核心系統(tǒng)在線上的公司,才能真正的實現(xiàn)未來的大數(shù)據(jù)和智能化地演進(jìn),我覺得這個邏輯是非常完整的。

在完成了這樣一個核心技術(shù)上線以后,我們有了自己的開放平臺,去年成立了眾安科技,把技術(shù)輸出到更多生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中,完成了我們從1.0到3.0的演進(jìn)。

對話眾安在線CEO陳勁:上市每個過程都以分秒來計算

在豐富和發(fā)展的過程當(dāng)中我們完善了5個生態(tài),第一個是生活消費,包括我們最早在淘寶里面從退運險起步到今天逐步深入的形態(tài)。

第二個是消費金融,第三個是健康,第四個是航旅,第五個是汽車。這5個生態(tài)里面從左到右,是從1.0到3.0的進(jìn)化,還是有很多不同的。

很多人都問到,你的護(hù)城河是什么、你的壕溝是什么?其實作為一個保險產(chǎn)品,你做完以后大家都能復(fù)制,這里面是沒有知識產(chǎn)權(quán)的。

但是我覺得在這個領(lǐng)域里面真的是有護(hù)城河的,要不然在互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域里面就不會出現(xiàn)winners take all這種情況。作為眾安保險,我們有幾個優(yōu)勢:

第一個是我們的先發(fā)優(yōu)勢,這一點在互聯(lián)網(wǎng)上是非常的重要。

第二個是我們能夠創(chuàng)新,剛才講的能夠規(guī)模化的擴(kuò)展方式,這種生態(tài)平行擴(kuò)張的方式,就像大家知道有Uber、滴滴就會想到分享經(jīng)濟(jì)可以用到很多地方,就會出現(xiàn)OFO,會出現(xiàn)摩拜一樣。

當(dāng)你掌握了技術(shù)的規(guī)律,更多的數(shù)據(jù)運用時,平行擴(kuò)張的速度會越來越快。

第三是在這個過程中積累了大量的技術(shù)和數(shù)據(jù)能力,會使得你會快速的加速,并且能夠真正的做到從定制化,到場景化到智能化。

當(dāng)然,我覺得最重要的是管理團(tuán)隊,在雙基因的金融和互聯(lián)網(wǎng)都需要的公司里面,更多的需要跨界和綜合性的人才,但這還不是最難的。

最難的是創(chuàng)造性的人才,去開拓一個新的市場,在一個市場當(dāng)中沒有任何可以對標(biāo)的公司,如果去把業(yè)務(wù)做好,這個對人才的要求是很高的。

我覺得眾安還有很大的空間可以挖掘,但是至少在過去的3年多的時間里面,我們在一定程度上積累了這方面的優(yōu)勢。

對話眾安在線CEO陳勁:上市每個過程都以分秒來計算

最后是眾安發(fā)展未來的路徑,我覺得也很簡單,一個是水平的擴(kuò)張,一個是垂直的提升。

來源| 微信公眾號:雷帝觸網(wǎng)



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