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李開復(fù)說這家公司能夠改變?nèi)蚪逃窬?,它去年營收超過行業(yè)50%原創(chuàng)

砍柴網(wǎng) / 新媒體磚家 / 2017-07-19 18:15
近日在中國互聯(lián)網(wǎng)大會上,VIPKID被當(dāng)作國內(nèi)在線少兒英語教育高速發(fā)展的典型頻頻提及,就連俞敏洪、白云峰等線下教育的大佬也對VIPKID的發(fā)展模式贊許有加 ??梢哉f,國內(nèi)火...

文/新媒體磚家(砍柴網(wǎng))

對于投資者來說,往往需要具備對行業(yè)趨勢的前瞻性判斷,然而正如滴滴投資人王剛所說:“賭對了賽道但賭錯了人,這是最痛苦的”。由此可見,選對“賽道”很重要,選對“賽手”也同樣重要。

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近日在中國互聯(lián)網(wǎng)大會上,VIPKID被當(dāng)作國內(nèi)在線少兒英語教育高速發(fā)展的典型頻頻提及,就連俞敏洪、白云峰等線下教育的大佬也對VIPKID的發(fā)展模式贊許有加 。可以說,國內(nèi)火熱的在線教育賽道的格局正日趨明朗,VIPKID的脫穎而出也為投資人選好“賽道”,選出“賽手”提供了重要依據(jù)。

從2.0到3.0:在線教育快速發(fā)展,垂直領(lǐng)域潛力巨大

回顧國內(nèi)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程,其發(fā)展水平受技術(shù)驅(qū)動和消費環(huán)境影響較大,總體來看大致可分為三個階段。

教育1.0時代:這一時期大概在九十年代中期,出國留學(xué)的熱潮在國內(nèi)興起,催生了一些私立培訓(xùn)集團,它們改變了中國培訓(xùn)領(lǐng)域的利益格局,并最終推動了中國培訓(xùn)行業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提升。這一時期教育培訓(xùn)機構(gòu)還處在原始的作坊式階段,不受資本所關(guān)注。

教育2.0時代:這一階段時間大概在2004年到2012年,中國教育培訓(xùn)市場形成了新東方、昂立、北大青鳥、新華等知名企業(yè),并在市場細(xì)分上逐漸形成語言、IT、企業(yè)、少兒、公務(wù)員、研究生等相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)市場,國內(nèi)培訓(xùn)企業(yè)從單一的技能教學(xué)向綜合化培訓(xùn)教育集團企業(yè)發(fā)展,與國外培訓(xùn)機構(gòu)形成競爭。而資本開始布局線下,并成就了新東方、好未來等巨頭。

教育3.0時代:從2012年以后一直到現(xiàn)在的3.0時代。資本開始將觸手伸向了在線教育這片龐大的藍(lán)海市場,整個行業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。而且伴隨著消費升級,知識付費的呼聲也越來越高,這也讓平臺盈利有了可能。與此同時,技術(shù)驅(qū)動的效應(yīng)也愈加明顯,在線教育公司越來越向互聯(lián)網(wǎng)公司靠攏,過往僅由教師水平?jīng)Q定的教學(xué)效果,開始更依賴技術(shù)平臺的賦能加持,而更加科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化。

教育3.0階段,我們可以預(yù)測出接下來在線教育領(lǐng)域的兩大風(fēng)向標(biāo)。

風(fēng)向標(biāo)一:從連接到賦能,技術(shù)成在線教育關(guān)鍵驅(qū)動

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會理事長鄔賀銓在互聯(lián)網(wǎng)大會上說:“教育是傳播,互聯(lián)網(wǎng)是傳播平臺,所以教育跟互聯(lián)網(wǎng)在很多方面是契合的。”

此前,在線教育考慮的是如何連接的問題,用互聯(lián)網(wǎng)把身在不同地方的老師和孩子連接起來,保障他們能夠穩(wěn)定、流暢地上完整堂在線課程,考驗的是帶寬、服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)條件。

如今隨著整個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步,這些已經(jīng)不再成為問題,在線英語教育從業(yè)者們需要考慮的是技術(shù)與教育如何深度融合,也就是賦能的問題,即如何利用技術(shù)手段讓學(xué)生的學(xué)習(xí)效率更高,學(xué)習(xí)體驗更好這些更深層次的教育問題。而這些,也是在線少兒英語教育下半場比拼的焦點。

在教育科技組織Edtech Europe發(fā)布的《2016教育科技趨勢報告》中顯示,亞太地區(qū)在教育科技創(chuàng)新方面的增速最快,年增長率達(dá)到20%,到2020年將占據(jù)全球教育科技市場的54%??梢哉f,在未來的在線教育領(lǐng)域,誰掌握了最先進(jìn)的技術(shù),誰能夠進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗,誰就掌握了行業(yè)競爭主動權(quán)。

這一趨勢其實已經(jīng)在在線教育行業(yè)中得到印證,目前國內(nèi)在線少兒英語教育機構(gòu)已紛紛開啟在大數(shù)據(jù)、人工智能融合上的應(yīng)用。以VIPKID為例,借助大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),VIPKID從學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)搜集,再到數(shù)據(jù)分析與運用,再到個性化學(xué)習(xí)效果實現(xiàn),打造起了一套獨有的個性化學(xué)習(xí)體系閉環(huán),通過學(xué)習(xí)過程與結(jié)果數(shù)據(jù)的回歸驗證,指導(dǎo)教學(xué)的開展。

在課前,平臺會收集學(xué)生過去的上課數(shù)據(jù)、課前預(yù)習(xí)和在線作業(yè)等學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù),結(jié)合教師的標(biāo)簽分析,為孩子匹配最合適的老師;課中,VIPKID會利用語音識別、面部識別等人工智能技術(shù),判斷孩子的讀音是否準(zhǔn)確,統(tǒng)計單詞是否掌握等學(xué)習(xí)情況,并對孩子的專注程度、開心程度、學(xué)習(xí)效果等進(jìn)行評估;課后,平臺會根據(jù)評估結(jié)果為孩子制定出個性化學(xué)習(xí)路徑,從而有針對性幫助孩子糾正語音、強化知識點強化等。而在整個教學(xué)和測評完成之后,所有數(shù)據(jù)又會反饋到下一次課的課前環(huán)節(jié),使孩子的英語學(xué)習(xí)在數(shù)據(jù)閉環(huán)中得到不斷的優(yōu)化。

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此外,為了用戶流暢穩(wěn)定的在線課堂體驗,VIPKID還引入微軟以及亞馬遜的云平臺技術(shù),實現(xiàn)了全球32個國家和地區(qū)的實時在線傳輸,在數(shù)萬課程并發(fā)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)延遲時間不超過200ms。

可以預(yù)見,在未來很長的一段時間內(nèi),以優(yōu)化用戶體驗為目的的技術(shù)爭奪戰(zhàn)將成為在線教育的一大趨勢,在這個過程中,平臺技術(shù)水準(zhǔn)毫無疑問將成為各家吸引資本,吸引用戶的重要籌碼。

風(fēng)向標(biāo)二:優(yōu)質(zhì)“賽手”凸顯,“馬太效應(yīng)”顯著

開頭我們說過,選好賽道重要,選好賽手也同樣重要。風(fēng)口上的豬會有很多,能笑到最后的只是少數(shù)公司。賭對了賽道,沒有賭對人,結(jié)果會慘敗。在筆者看來,投資者在考察一個企業(yè)時無非兩點,第一是商業(yè)模式,在賽道競爭中是否具備優(yōu)勢;第二是盈利前景,投資在未來是否能收到回報。下面我們就從這兩個維度來看VIPKID為什么可以獲得諸多投資者們的青睞。

先說第一點,真正想成就一個偉大的企業(yè),就需要找準(zhǔn)商業(yè)模式。好的商業(yè)模式是既要擊中用戶的痛點,還要打破行業(yè)同質(zhì)化,建立差異化的競爭優(yōu)勢。

VIPKID從一開始就打出了純北美外教1對1模式。一方面,其選擇高品質(zhì)的純北美外教作為自己的突破點,顯著區(qū)別于噠噠的歐美外教、51talk的菲律賓外教,在師資品質(zhì)上就形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。目前,VIPKID擁有全行業(yè)最多的1.5萬名北美外教。

外教對VIPKID的認(rèn)可在于,VIPKID不僅能夠讓他們獲得額外收入,還實現(xiàn)了教全球小朋友的夢想。ASU-GSV峰會上,一名外教就現(xiàn)場感謝VIPKID讓她實現(xiàn)了想要的生活,她說:“我喜歡待在家里,也喜歡教孩子,VIPKID很好地解決了我的兩難。現(xiàn)在我每天早上4點鐘起床,做完家務(wù)后,不用出門就可以教地球另一邊的孩子學(xué)習(xí)英語,給中國小朋友呈現(xiàn)一個新的世界,我熱愛在這里工作。”此外,VIPKID也會幫助外教提升教學(xué)技巧,如何跟孩子們肢體語言去互動,如何去鼓勵小朋友等,而這些,外教們都認(rèn)為是在別的平臺上得不到的。

得益于此,VIPKID在北美外教中深受好評,更被美國著名招聘兼職網(wǎng)站Flexjobs評選為在美第2名的雇主品牌,借助口碑效應(yīng),VIPKID外教轉(zhuǎn)介率超過75%,數(shù)量上一直保持高速增長,遙遙領(lǐng)先于競爭對手們。

然后是盈利能力,任何不以盈利為目的的商業(yè)活動都是耍流氓。在行業(yè)發(fā)展初期,企業(yè)往往會采取賠錢賺吆喝的方式來快速搶占市場。但無論如何投資人是為了賺錢,而不是做慈善,企業(yè)一定要證明自己可以在保持高速擴張的同時還可以實現(xiàn)盈利。

2016年國內(nèi)少兒英語培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)19.7億元,而VIPKID一家就占據(jù)了行業(yè)營收的50%以上,但單純的營收能力并不能完全說明問題,VIPKID最為難得的一點就是自身造血能力極強,能夠一直保持正向的現(xiàn)金流。在其創(chuàng)業(yè)早期還不受投資人關(guān)注時,就可以通過學(xué)費收入來維持公司運轉(zhuǎn),呈現(xiàn)出了很健康的自然循環(huán),也讓投資人們格外看好其盈利前景。

可以預(yù)測,在線少兒英語教育領(lǐng)域,以VIPKID為代表的賽道優(yōu)質(zhì)選手的優(yōu)勢將更加明顯,馬太效應(yīng)也會更加顯著,整個行業(yè)也將由之前的爆發(fā)式增長向行業(yè)獨角獸深耕的精細(xì)化時代邁進(jìn)。

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