五一放假，去南京，順便嘗試了美團打車。

老王問，“感覺怎么樣？”

我說，司機很得意，說只有南京才有美團打車。不過車還是少，有一次還沒叫到。

老王是美團點評高級副總裁、餐飲平臺總裁王慧文。

美團還小的時候，員工喊王慧文老王，叫王興是興哥。現在，美團點評將近3.5萬人，難免會有人分不清，把老王的演講也給按到興哥頭上。

王慧文和王興是清華的同學兼室友。2001年清華大學畢業后，王興去了美國特拉華大學，王慧文去了中科院聲學所。在美國，王興知道了世界正在發生的變化，比如社交網絡。2003年底，兩個人一起退學，再加上王興的高中同學賴斌強，三個人開始創業。

賴斌強是三個人里唯一計算機專業出身的人。他從廣州辭職來到北京，要看看產品怎么樣了，得到的回答是：還沒有呢，我們還在學編程。

他們先搞SNS，又搞輸入法，兩年折騰了差不多10個項目，都沒什么起色，最后決定再回到SNS，專注在校園上。2005年12月8日，校內網正式上線。楊俊、付棟平和陳亮也就是在這個時候分別加入這個團隊的。

校內網不能算太成功，融資不順，最終賣給了千橡。但每人拿到了不少的錢，也不能算失敗。

2007年，校內網（改名為人人網）鎖定期一過，王興和郭萬懷、楊俊、付棟平再加上來自百度的穆榮均，一起創建了飯否和海內網。后來飯否被關，為了讓團隊有事干，又搞了美團網。

王慧文、賴斌強結伴出去歐洲、東南亞游玩了一年，回來，拉著陳亮一起搞了淘房網。淘房網進展也不是很順利，花了很多錢去做廣告，但效果并不好。這也是王慧文學到的一個教訓。

2010年12月，王興給王慧文打了一個電話，大意是：你就別搞了，我這邊發展挺快的，也比較需要人，你們來吧。于是，當初的那個創業小團隊又聚到了一起。

即使是在飯否被關停的時候，王興的團隊都沒有散。只走了兩個，一個獨立開發者回老家了，另一個是張一鳴去找其他的創業機會，后來就創建了今日頭條。

穆榮均說，這個團隊沒散，有一個原因是，王興很努力，從不停止嘗試。

2

我以前問王慧文：為什么相信王興？愿意拋下自己的那一攤事（淘房網）到美團。

“他人比較正直。這是非常重要的基礎。”王慧文說，王興非常努力，人也很聰明。“其實你能猜的出，總不至于說這個人很傻，但是我愿意。”

團隊里有些人覺得王興有點兒像劉備。劉備落魄的時候，張飛、關羽們也愿意跟著，早期還老打敗仗。

劉備三顧茅廬，王興六次拜訪干嘉偉。

朱嘯虎老是感慨，“如果阿干（干嘉偉），或者去任何一個人，拉手肯定會解決這些問題。”干嘉偉婉拒了拉手網吳波的幾次邀請，原因是他看到了葛優代言的廣告。他之前在阿里干了11年，見過泡沫也見過危機，覺得錢應該花在投入產出比最好的線上，而不應該浪費在又貴、轉化率又低的電視廣告上。

干嘉偉站在外面看美團，“電子商務是鼠標加水泥，他們以前都是玩鼠標的，水泥基本上沒見過，但他們很勇敢地沖進了一個自己以前非常陌生的領域。做事情非常的敬業、非常的認真。”最終，干嘉偉成為美團第一位COO，并幫助美團打造出一支強有力的地面部隊。

最近，干嘉偉確認離開美團點評加入高瓴資本，外界就有很多猜測，說是被擠走了。實際情況卻未必是這樣。美團點評和阿里的正面交鋒越來越多，作為當年阿里鐵軍的核心人物之一，干嘉偉必想和馬云搞太僵。要知道，當年王剛和程維剛拿了騰訊錢那陣子，也都不好意思再跟馬云一起打牌了。

“他們就像春秋里的晉文公。”創始資本創始人周煒說，互聯網創業圈里有那么幾個團隊，跟著老大一起干了很多年，都沒散。一下科技CEO韓坤也是這樣，周煒2014年投資一下科技的時候，發現，韓坤帶的還是2008年做酷6的那個隊伍。

晉文公還是重耳的時候，在外面流浪了十九年，落魄的不行，身邊有很多能人異士，每個國君都想邀請他們來做上卿，但他們都不肯，就跟著重耳到處流浪，好像每個人也沒做出什么大事情。但等重耳成了晉文公，只一年時間，晉國就成了春秋霸主。

到今天，校內、飯否的早期核心團隊大多都還在美團點評，并擔任核心職位。這原本是一個讓人欽佩的事情——一起創業十年多，核心團隊都沒有流失。但是，到了一些媒體人口中，就變成了王興任人唯親。

傳得最多得是“表弟”殷志華。王興也很無奈，發了個朋友圈辟謠，自己沒有任何表弟在美團工作過。

實際上，殷志華既不是王興的表弟，也不是其他人的表弟，只是還沒畢業的時候就加入了美團。因為晉升特別快，身邊的同事就開玩笑，升這么快是不是王興的表弟，就叫他表弟殷志華。

公司人員調整原本是正常的事情，周煒有個人才火箭理論，認為要在業務的發展不同階段用不同的人。但大眾都喜歡負面新聞和八卦。2014年底，團購大戰結束，美團人員調整的時候就有一些負面傳聞。

當時王興聊到這件事，他覺得，隨著公司的團隊規模變大，每個人在承擔的事情會發生變化，是很常見的問題。一個公司高速增長，最理想的情況是所有人都隨著業務成長高速成長，從最下面補充人。但是美團所在的行業特征是快速成長，都是幾倍的成長。所以，美團一方面盡量給大家提供機會，但另一方面還要引入一些人，也不能完全靠內部人員成長起來，會有一些摩擦，這也是正常的。

實際上，我認識的幾個美團早期的人，除了王興，職位都在不停的變化。王慧文一開始做技術，又去做產品，還負責過市場，最后去搞外賣。職位的升降也很正常，美團10號員工，水滴互助創始人沈鵬提到過，干嘉偉加入美團后第一件事就是劃分了大區，他相當于降了級。但沈鵬發現干嘉偉在阿里也是這樣上上下下的，干過總監又被降到主管，再一點點自己做回來。

還有傳言說美團有小圈子，王慧文曾說過“只喜歡產品技術出身的人，其他的別想升職”。但實際情況是，和王慧文關系最好的沈鵬是銷售出身。沈鵬離職去創業，告別餐吃了3次，王慧文哭了兩回。

沈鵬說，“也不知道為什么大家老是黑美團，還把我湊成了八大金剛。”

這就是老王，王慧文

3

美團打車在南京試運行的新聞出來后，我問王慧文，這是你偷偷搞得吧？

2012年底，美團在團購市場中開始顯示出明顯的領先優勢。王興認為，團購不等于 O2O，只是O2O中的一種形態，未來會有更多符合用戶體驗的形態。他讓王慧文和沈鵬成立了一個新的部門，叫“新產品部”，去探索和孵化更有競爭力的產品。他們做了很多商業分析，后來確定的第一個項目是搞外賣。

美團外賣一開始是保密的，很多人不知道他們在干嘛，還有人傳沈鵬離職了。美團外賣公開后，一個美團的朋友跟我說的是：沈鵬又回來了，在跟老王搞外賣。

實際上，一直以來，美團都在小范圍嘗試各種適合美團的O2O形態，悄悄上線，大部分跑不通了，又悄悄關掉。只是打車可能太有話題性了，被大規模報道了出來。

先在小范圍嘗試，可行了再推到全國，這也是一貫的方法。2010年美團還是一天一團，也就是一天只推一個產品。后來，有人先提出來能不能一天多團，他們就在幾個二線城市試行，可行了又大規模推廣起來。

王慧文有個說法，叫：邊算賬，邊開城市。

選擇做多少個城市？要從哪些維度出發？有哪些要素需要考慮？王慧文去美團時，美團剛開了28個城市，但是當時判斷最終開300個城市是沒問題的，關鍵是什么時候開到多少個城市。

2015年外賣大戰正酣的時候，問他美團外賣的戰略戰術有什么獨特的地方嗎？他說，更傾向于整個戰爭都結束了再講，因為有些東西還是很值錢的。萬一對手學去了呢？

問了好幾遍，王慧文給我講了個故事。2009年，飯否被關閉后，王興一直希望把飯否重新做起來。后來，有個投資人找到王興，說自己有關系，你把飯否賣給我，我能讓它重開。但王興很誠實的對他說，自己在做一門新的生意了，并興致勃勃地向對方講述了團購有趣的地方。那個投資人就是徐茂棟，他后來就收購了窩窩團。美團就多了一個競爭對手。

王慧文現在肯講的都是團購的經驗。

在一個競爭里，要么壟斷供給，要么壟斷需求。像北京、上海這樣的城市，壟斷商家的難度非常大，但在小城市里因為商家數量少，你要壟斷商家的難度就小。所以在小城市，“勝敵”就是“潰敵”，而在大城市“勝敵”不能“潰敵”。如果你能潰敵，就有根據地能盈利了。當時美團判斷是到分出勝負的時候，競爭對手會把尾部城市關掉，而美團在尾部城市賺錢。

分勝負，就是比體量和比財務狀況。你的體量大，但是虧了很多錢，你也很難勝出。體量大，虧的錢和競爭對手差不多，那就有機會。

2014年下半年到2015年上半年，很多創業者掉到泡沫的深坑里面。王慧文覺得，他們掉到深坑里，其中一個原因是沒有砍業務的能力和勇氣。

美團當時關了4個城市，分別是龍巖、馬鞍山、玉林和赤峰。砍了業務，投資人質疑怎么辦？團隊士氣怎么辦？對融資的影響又怎么辦？這在當時對美團的挑戰非常大，就有消息傳，美團資金鏈斷了，開始關城市了，團隊要完蛋了。但是美團扛過來了。

這就是“做正確的事”和“做容易的事”之間非常關鍵的差別。

4

一位O2O的創業者給我看他們投資機構群里的截圖，說創業者和投資人都在關心美團打車的事情，認為美團在打車這件事上很有優勢。美團在三四線城市的口碑和普及度都很高。打車和送外賣，場景也說得通。

王慧文說，美團做打車從滿足用戶的需求出發，還在摸索。

有媒體認為，美團做打車是為了講故事。“美團大肆擴張新業務，是戰略倒退。”王慧文置之一笑說，他們看不懂就當我們在打十三幺吧。

外界質疑美團，是因為與BAT相比，美團看起來沒有主營盈利業務。騰訊有游戲，阿里有電商，百度有搜索，都是現金奶牛，但美團的業務好像都在開拓期。

王慧文呵呵一笑，說，我們這么多年，一直是多線作戰。

這兩天，投資圈里傳一個段子。說有個創業者找丁磊，想把這個公司賣了，再去做一個新的創業。丁磊說，你已經有一個公司，為什么不把它做好？而去做一個新的公司？

投資人們都感慨，現在的創業者心態越來越浮躁了，各種各樣的商學院此起彼伏，你能學到很多東西，但你看到的的誘惑也多，最后變成不專心，結果你原本有機會在你這個領域成為最大的贏家，但你老覺得在別的地方也能做一塊兒，最后變成在各個部分都是一個平庸的角色。

如何區分業務不專心和必要的多元化呢？周煒覺得，這就跟《三體》的故事一樣，就是黑暗森林和降維打擊。

你本身的領域如果有足夠多的地方可以讓你去占領的時候，你到處亂跑肯定是不對的。什么時候應該去別的地方布局？是你贏面已定，這個時候，你不布局也是錯的。

江湖亂戰的時候，你去談布局，這事兒就不大靠譜。但贏面已定以后，下一步的戰爭可能就不在你這個領域打了，對手也不是你現在的對手了。就像美團點評自己，從團購大戰里出來，戰場就自然轉切成了O2O。京東和阿里，一開始是掙的是電商，但到今天，他們能打的已經是基礎設施，是物流，是金融。

北森CEO紀偉國在朋友圈里感慨：螞蟻金服＋口碑殺入美團領地，美團推出打車服務殺入滴滴領地，戰斗從來不會停止。

周航也曾經感慨：在O2O這個戰場，沒有永遠的霸主，只會有新的模式不斷出現。永遠在進化，根本沒有終極。“到了某個節點，這場仗就打完了，我就消停了，我就在這個領域成為新一代O2O的霸主了，沒有這回事。這里不是線性的進化過程，而是指數級的進化過程，永無寧日。”

5

王興嚴肅、認真、話少。

貓眼電影徐梧剛加入美團的時候，跟王興坐同一張辦公桌，一起坐了好久，偶爾的交流是王興跟他借眼鏡布。

沈鵬進入美團的時候，王興面試就跟他聊了聊興趣和愛好，沈鵬覺得王興對銷售沒太多興趣，又不怎么愛說話。人人網籌建糯米時，沈博陽找沈鵬，開出的條件是解決北京戶口，年薪35 萬元，那時候沈鵬才23歲，很沖動的想作為一個關鍵人物和沈博陽一起搞。而且，美團正在飛速擴張，團隊還在磨合階段，銷售與品控部門之間開始有 PK。那會兒王興正好不在公司，沈鵬把要走的想法告訴了其他幾個人，大家都留他，但他下了決定。

王興回到公司知道了這個事，周六的晚上，下著大雨，跑到沈鵬家里去問他有沒有時間一起聊聊。兩個人一起聊了很久，沈鵬發現王興是一個很有誠意，并且十分注重團隊的人。再后來，再有人挖他，他都不為所動了。

今天的王興，跟以前的不同嗎？

有時候，他看了我的稿子，會截個圖給我，說里面有處錯誤。有一次是關于土豆楊偉東的，還有一次是關于互聯網金融的，這應該說明他的興趣特別的廣泛。我知道，有些創始人再業務忙碌了以后，只會看助手和市場給他們挑選的內容，而這些內容往往是屏蔽了“壞消息”的。

有個公司的聯合創始人發我一張圖，王興指正了他一個單詞的拼寫錯誤。“這說明，王興是一個很細心，也很開放的人，愿意跟別人交流。”他說。

王興以前說創業，“有太多的錯誤可以致你于死地的，永遠別覺得自己做得很好，還差得太遠，一旦你要覺得自己做得很好那就離死不遠了。”

其實，每個人看到的事實都會很不一樣。這是我知道的美團點評，可能和外面聽到的不一樣。

飯否剛剛十歲了，王興仍每天在上面記錄生活，一天能更新個十條。

（原文刊載于：商業與生活 ；原文標題：《風口里的美團：王興和他的團隊》；文：朱曉培）