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5月8日，中國最大的互聯網零售商京東集團(納斯達克股票代碼:JD)今天發布了其截至2017年3月31日的2017財年第一季度業績。

據財報顯示，2017年第一季度凈收入為762億元人民幣(約111億美元)，同比增長41.2%。剔除京東金融，2017年第一季度凈收入為752億元人民幣，與2016年第一季度的538億元人民幣相比，同比增長39.8%。

分析一個公司的經營狀況，不僅要看自身發展，還有將其投射到行業中分析，據悉京東這一個季度基本上超過去年全年國美和蘇寧兩家的總和了。京東是典型的不鳴則已，一鳴驚人，多年不盈利，一旦盈利卻若猛虎下山，勢不可擋。京東厚積薄發的背后，主要歸功于哪些因素那?

一個好漢三個幫：鍛造渠道為王的生態鏈

京東作為一家自營兼開放式的購物平臺，協調好與供應商之間的關系關乎平臺興衰，京東在這一點上，可圈可點。

京東與供應商之間的的關系，不是簡單的商品之間的合作，更多的像是戰略上的伙伴關系。電商起家的京東本質是個互聯網+零售的企業，這意味相比傳統線下，它有著更優秀數據分析能力，有能力為供應商提供更好的支持，除了在物流、資金、技術等方面的支持外，京東還開放了云平臺分享大數據，甚至提供智能產品解決方案等。

“其更大意義在于，通過后臺用戶分析，京東可以打通供應商與消費者，把前者的產品定向推薦符合條件消費者，說白了，除了傳統的「拿貨」外，京東要用數據來告訴供應商購買他們產品的是哪些人，他們希望什么類型產品，從而讓大規模的C2B的定制模式成為可能。

不過目前京東家電還需要打造一家品牌標桿來推動C2B家電定制模式，讓更多品牌上與消費者嘗到甜頭，單點突破，才能吸引到更多商家與京東一起來通過大數據服務提升運營效率與銷售額。

作為回報，供應商對京東亦是給出了優厚的支持。整個2015年，京東3C給人的印象里少不了“首發”二字，從一線手機品牌到創業期的智能硬件產品紛紛選擇京東作為首發平臺，除了銷量上的奇跡，也刷新了電商時代的營銷案例。

就手機產品而言，榮耀、華為、三星、樂視、蘋果等相繼選擇京東首發，在這些產品的營銷上京東的態度可謂無微不至。作為國內最大的3C零售平臺，京東已然成為3C品牌廠商最信賴的首發聚合平臺。京東一直在制造粉絲效應，形成了獨特的“購物節”文化，在營銷方面的數億元投入更為傳播人群的覆蓋提供了保障。不難發現，京東3C的首發并不是為了打造噱頭博取眼球，而是從營銷、物流、服務、保障等多個層次精心打磨每一款首發產品。

不僅在3C上發力，京東作為一站式的購物平臺，在服飾上，也是日新月異。2016年，京東活躍用戶數達到2.266億，新用戶首次購買的品類中，大服飾占據了40%以上，服飾品類成為拉新能力最強的核心品類。2016年雙11，服飾家居品類的下單量創下歷史新高，全站占比超過了40%，說明京東服飾家居品類的體量已經很大，分拆變得更加自然了。

京東服飾的神奇崛起，已經不可阻擋，也無法視而不見，京東善于供應鏈創新，可能會大大改變服裝電商的購物體驗。對于服裝電商行業來說，服裝電商會走向大平臺化，垂直服裝電商的生存空間會越來越小，像美麗說、蘑菇街之類的二線平臺應該抓緊賣給京東或阿里，再不賣就晚了。

大服飾、消費品是電商下半場的京東關鍵品類，也是拉動京東大盤增長的核心增量空間，精細化、智能化、一體化的運營營銷能力越來越重要。只要京東大服飾保持高增速，京東全面超越天貓的日子可以提前，中國B2C市場的正道回歸也將早日實現。

規模效應突出：邊際效應遞減規律成助推器

京東除了建立起渠道為王的生態鏈條外，京東一個季度的爆發力超越國美蘇寧一年之和，還與邊際效應遞減規律分不開。

供應鏈管理是零售的核心，是現代商業的命脈。對于線上零售業而言，尤其如此。京東規模效應突出，隨著規模的擴大，其運營成本在不斷的減少。過去十二年，京東以其獨有的戰略遠見，堅持商品與物流自營，通過技術與業務雙驅動構建起了完整的商業鏈條，形成了高效零售運營的數字化供應鏈核心優勢，站上了國內電商制高點，成為中國最大的自營式B2C電商和中國收入規模最大的互聯網企業。

京東還注重將自身的技術創新，對供應商和品牌商進行開放，積極帶動行業完成技術升級與變革，推動實體經濟的轉型，與數據化運營，借助京東智慧供應鏈的解決方案，眾多品牌商和供應商與京東聯合預測，避免了過去大促出現供貨過多過少或者不匹配的不均衡情況。

技術賦能商業鏈條，減少了很多不必要的開支與浪費。京東通過人工智能驅動智慧供應鏈，縮短了供應商與消費者的距離，品牌商與消費者的距離，實現了多方共贏的零售商業格局。

舉例來講，在和美的的“協同計劃、預測及補貨”項目就是其中之一。該項目上線實施后，實現了京東與美的近50個品類從銷售計劃到訂單預測、訂單補貨的深度對接。對于京東來說，通過數據共享和銷售計劃協同介入生產環節，實現了降低缺貨風險、降低庫存周轉、提高數據共享效率的三大優化效果;而對于美的而言，則通過銷售計劃協同、訂單預測協同和數據共享，實現了生產計劃預測性加強、智能補貨的優化效果。

京東透露，到2017年底，預計自動化商品補貨在核心品類中將覆蓋80%以上的采購場景;日常的非促銷價格調整80%以上可以由系統自動處理;同時，將有百家企業接入開放的京東智慧供應鏈系統，全面提升智慧運營能力。

結構性改革：精兵簡政，所向披靡

3月2日，京東集團公布了一份全年扭虧為盈的財報，2016年京東GMV達到了6582億元，同比增長47%，凈營收為2602億元，同比增長44%，毛利潤395億元，同比增長62%。

從年報中可以看到，京東的各項財務數據表現積極，業務繼續保持高增長態勢。這份年報還首次披露了重組京東金融的信息，京東金融將在今年年中完成剝離交易，徹底變身獨立公司。

如今，京東金融即將從法律關系上走出京東。京東3月2日的年報中，宣布已經簽署重組京東金融的最終協議。這意味著，京東金融和京東集體，未來將以關聯公司的形式存在。

京東金融獲得完全獨立地位之后，除了擁有從事更多更廣泛業務的資格，更可以啟動新一輪融資，并引入國內一些有實力的戰略投資者，直至在國內進行IPO。市場預計京東金融目前估值在600至700億元之間，若在2017年引進新一輪融資，估值還會進一步放大，單從京東金融的體量來看，也已符合獨立單飛的基本條件。

不僅京東金融能夠單飛，逐步成長為行業巨頭，京東到家也日益成長為行業獨角獸企業。

2016年4月，京東到家與全國最大的眾包物流平臺「達達」進行合并，隨著達達和京東到家融合的完成，京東到家實現快速形成商超零售O2O的產業閉環，并快速完成業務與團隊的重整。目前，京東到家已經進入到商超零售O2O的快車道，一路高歌猛進。

基于此，京東到家已經和線下數萬家商超合作，沃爾瑪、永輝超市，也成為京東到家的旗艦資源。目前來看，京東到家無疑已成為商超O2O領域的領軍企業，京東到家在一線城市的成熟模式，可以預見將成為京東到家向三四線城市拓展的一個復刻樣本。這一次，京東到家以廣告轟炸的模式將服務理念帶入成都，是單點升維、覆蓋與引領全國市場的一個巨大信號。

京東到家、京東金融獨立運營，降低了對集團投資的依賴，從開始的京東給養京東金融、京東到家，到如今京東商城、京東金融、京東到家，三者齊飛，并肩作戰，協同效應下，京東第一季度秒超蘇寧、國美一年之和，也在情理之中，意料之中。

寫在最后

京東用靚麗的成績單說明，京東多年積累，用互聯網+的方式為傳統零售業成功找出一條突圍之路。京東2017年第一季度財報亮眼，不僅是京東的成功，更是為整個零售行業探索出了一條經過市場考驗的互聯網創新之路，而京東已經搶占了先發優勢。

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