表情IP的中國式生錢之道：付費還是衍生品開發？觀點
“我有Ze么快！”“我已使出洪荒之力啦！”
“葛優躺”表情包引發的熱潮尚未消退，中國國家游泳隊員傅園慧“洪荒之力”表情包已經刷爆朋友圈。
數據顯示此組傅園慧表情包在微信上被53%的用戶所使用，估值傅園慧IP甚至過億，其創作者80后微博原創漫畫家丁一晨微博粉絲已達到580多萬。
在此之前的“長草顏團子”、跪地長拜的“謝謝老板”早就成為時下網絡聊天的一種文化，表情包也從暴漫、明星、股市等領域層出不窮，每個表情包都有百萬計的發送量。
與此形成強烈反差的是，表情包開發者由此獲得的收益卻很少，創作公司甚至還入不敷出。原因在于這些表情包都是免費使用的，國內付費習慣尚未形成；而IP衍生品開發市場也因為盜版等問題對創作者造成了傷害。
付費or not
成本低、傳播快、受眾廣、傳播效應顯著，是表情包流行的重要基礎。
“一言不合就上圖”也是網絡聊天最吸引人的特色。阿貍、暴漫、野萌君、長草顏團子、嗷大喵、氣泡狗……這些微信上流行的表情包，身邊許多朋友每天都在使用，很難想象沒有表情包的微信聊天會變成什么樣子。
表情包市場似乎很火熱。以表情包長草顏團子為例，目前在微信上，單個表情的日均發送量達22萬次，最高破300萬次，表情包的累計總下載量也達到達8億次。
但該表情的創作公司——十二棟文化，成立2年多以來，一直處于入不敷出的狀態。傅園慧“洪荒之力”表情包創作者丁一晨創作的微信表情包數不勝數，獲得的收入也很少。
因為如此廣的使用率的一個重要前提是：免費！
目前在微信的表情商店中，擁有3500套以上的表情。但這些表情包，基本都是免費的，盡管也有部分收費表情包，但是很少有朋友愿意花幾塊錢去購買。
主要是國內消費者多數還沒有形成付費使用的習慣。現階段，國內表情付費主要由QQ、微信等平臺進行，而這些平臺目前主要側重于打造流量入口、培養用戶。
日本的聊天應用公司line在2015年表情貼圖收入為15.5億元人
民幣（287億日元），line的月活為2.2億人左右；中國微信、QQ的月活總量超過13.3億人次，據此推測中國的表情付費下載規模至少將達到94億元。參照其收入結構，通訊（表情貼圖）占全部收入的24%，以此比例推算，表情行業總產值（表情+衍生）將達392億元。
隨著視頻付費、音樂付費在國內逐漸興起，表情付費會否緊隨其后？我們有理由相信，隨著旗下產品的粉絲量積累到一定量級，國內用戶消費習慣的改變，表情收費是必然趨勢。
衍生品開發
而眼下，既然表情使用無法直接產生費用，國內表情包開發者開始尋找新的路徑。
對這些開發者而言，現在表情包雖然免費，但通過龐大的下載量、傳播量，相當于公司產品的免費宣傳，有利于增強粉絲黏性，進一步拓展周邊衍生品市場。
以家喻戶曉的阿貍來說，其所屬公司夢之城的盈利模式主要通過商品、主題店、品牌授權、游戲及其它APP等多種形式。
目前這一卡通形象有千余款產品，覆蓋毛絨公仔、家居用品、服飾用品、文具紙品、數碼周邊等，2013年、2014年阿貍的衍生產品銷售收入分別占主營業務的70.42%、65.47%，通過線上、線下多個平臺銷售。目前阿貍主題店已有阿貍主題糖果店、阿貍主題咖啡廳等。
筆者自己就購買過阿貍的多款產品，包括玩偶、坐墊、抱枕、杯墊等，也親見身邊朋友購買相關的行李箱、背包等產品。
十二棟文化在上海、廣州、山西等地設立分公司或平臺進行周邊產品的開發。自去年下半年“長草顏團子”表情包發布以來，累計發送量已達到180億次，下載量8億次，目前“長草顏團子”掛件、玩偶、零錢包等多類衍生品已經推出。
近兩年，國內表情公司密集獲得融資，夢之城已掛牌新三板，12棟文化也已啟動A輪融資，初步估值近2億元人民幣。
但由于肖像權、著作權等的爭議，目前不論線上還是線下，這些知名卡通形象的盜版產品鋪天蓋地，對創作者造成了很大傷害。
有種觀點認為，只有表情IP得到更多認可，付費習慣形成，衍生品市場才能真正發展。但目前看來，在付費使用推廣之前，個體購買表情包相關衍生品的可能性遠高過付費購買表情包。因而對這些表情包創作者而言，不妨專業做好衍生品開發，而非糾結于是否收費的問題。
來源：21世紀經濟報道
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