與君有約,風(fēng)雨不改。
11月16日,由W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)主辦、中歐商學(xué)院營銷學(xué)會(huì)、長江商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、36氪協(xié)辦的2022年商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)航秀圓滿落幕。
2022年,是不斷變化的一年,在商業(yè)市場中有復(fù)蘇與發(fā)展,也有噪音與消沉,本次W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)航秀峰會(huì)的主題是“我們?nèi)绾蚊鎸?023——新平臺(tái) 新營銷 新消費(fèi)”,特邀騰訊、百度、巨量引擎、美團(tuán)、快手、小紅書、360、攜程、值得買、風(fēng)行等互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)操盤手,演說各大平臺(tái)的最新商業(yè)計(jì)劃;今年領(lǐng)航秀更邀請到了國內(nèi)頭部的品牌方榮耀、元?dú)馍帧⑽祦?a target="_blank">汽車、Babycare以及進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)、36氪 、奧美、小豬查理等一線操盤手來為我們分享企業(yè)增長的第二曲線。
本次峰會(huì)的直播平臺(tái)有W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)視頻號(hào),還有36氪APP客戶端、百家號(hào)百度營銷觀、以及元宇宙直播間“N世界”同步聯(lián)合開播,線上直播總曝光量達(dá)到63w+。
中歐國際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授、中歐創(chuàng)業(yè)營-課程主任龔焱先生分享了《時(shí)代動(dòng)力與明天思維》
中歐國際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授、中歐創(chuàng)業(yè)營-課程主任龔焱
龔焱教授指出人們所看到的世界不是世界本身,是通過認(rèn)知的隧道觀察世界,如何突破隧道的邊界和口徑,就需要有明天思維和時(shí)代動(dòng)力。
時(shí)代動(dòng)力是我們要去認(rèn)知時(shí)代底層大的方向性的趨勢,它的轉(zhuǎn)移方向、時(shí)機(jī)和節(jié)點(diǎn)就是時(shí)代動(dòng)力,也就是所謂的范式轉(zhuǎn)移。
明天思維就是人類最習(xí)慣的思維方式是昨天思維,用已經(jīng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來線性推導(dǎo)未來會(huì)發(fā)生什么。明天思維與此相反,是站在產(chǎn)業(yè)終局判斷的視角往回倒推今天應(yīng)該干什么,用抽象化的方式來判斷明天應(yīng)該干什么。
W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事長兼2022年度評(píng)審主席、美團(tuán)高級(jí)副總裁張川先生分享了《新時(shí)代 新機(jī)會(huì)——2023年商業(yè)轉(zhuǎn)折思考》
W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事長兼2022年度評(píng)審主席、美團(tuán)高級(jí)副總裁 張川
變幻的時(shí)代,存在不變的商業(yè)本質(zhì),任何一家企業(yè)在持續(xù)發(fā)展與變化的過程中,是從渠道價(jià)值變成產(chǎn)品價(jià)值,再變成品牌價(jià)值的過程。
競爭加劇后渠道價(jià)值的變化:
流行趨勢無法跨越用戶增長鴻溝流量入口競爭激烈,紅利消失無法控制供應(yīng)鏈,流血式價(jià)格競爭
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的核心要素:
極致性價(jià)比,控制供應(yīng)鏈
時(shí)代的高科技
滿足碳基的弱點(diǎn)
新時(shí)代的品牌特點(diǎn):
從占據(jù)用戶心智到控制用戶交互的每一次體驗(yàn)關(guān)注用戶使用入口的唯一性和絕對性
在每個(gè)時(shí)代都有高科技產(chǎn)品。今天時(shí)代的高科技,是把產(chǎn)品和AI智能緊密地結(jié)合在一起。
進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人沈帥波先生分享了《品牌需要節(jié)奏感》
進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人沈帥波
成熟市場,尤其是存量時(shí)代,價(jià)格就是品牌力,但隨著產(chǎn)量時(shí)代過去,品牌力就是用戶心智,全球經(jīng)驗(yàn)來看,單一品牌也許可以穿越周期,但絕不可能在每一個(gè)周期都是領(lǐng)跑的,故而只有品牌矩陣思維才能夠形成資產(chǎn)包。當(dāng)一個(gè)品牌不可避免的衰退的時(shí)候,我們應(yīng)該引入更好的品牌管理思想,要找回品牌發(fā)展的秩序和節(jié)奏感。
騰訊公司副總裁 欒娜女士分享了《穿越周期 以人為本 全域經(jīng)營》
騰訊公司副總裁 欒娜
不確定性時(shí)代,如何快速穿越周期、獲得確定性增長,已成為當(dāng)前關(guān)注度最高的行業(yè)議題之一。在這樣的背景下,做私域已是確定性的共識(shí),「以人為本 全域經(jīng)營」作為新流量生態(tài)下最大的確定性,也正在被越來越多的企業(yè)所應(yīng)用。
對此,騰訊廣告沉淀出一套“1234”全域經(jīng)營方法論:始終以用戶為“1個(gè)中心”, 與用戶建立深度持久關(guān)系;做到線上線下、公域私域“2個(gè)整合”,更好地服務(wù)企業(yè)與消費(fèi)者;持續(xù)提升全域場景下觸達(dá)、溝通、經(jīng)營“3大能力”,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從觸達(dá)到溝通再到經(jīng)營的升級(jí);夯實(shí)騰訊廣告系統(tǒng)、營銷科學(xué)產(chǎn)品RACE、營銷云、服務(wù)商市場“4大支撐”,幫助企業(yè)搭建屬于自己的全域經(jīng)營技術(shù)底座。
當(dāng)下商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變,騰訊廣告希望通過提供全鏈路、一體化、智能化的數(shù)字營銷服務(wù),攜手合作伙伴開啟生意高效增長的全新篇章。
百度副總裁趙強(qiáng)先生分享了《營銷無界 AI驅(qū)動(dòng)新增長》
百度副總裁趙強(qiáng)
互聯(lián)網(wǎng)流量見頂,媒介觸點(diǎn)多元復(fù)雜,企業(yè)與用戶之間的有效溝通越來越艱難。面對復(fù)雜的市場環(huán)境,企業(yè)如何有效管理經(jīng)營用戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)正向?qū)嵭г鲩L,成為重要營銷課題。百度作為全球領(lǐng)先的科技公司,以百度大腦的底層數(shù)據(jù)算力、算法模型為技術(shù)基礎(chǔ),以百度移動(dòng)生態(tài)為主要載體,提出“場景無界·內(nèi)容無界·經(jīng)營無界”整合營銷理念。百度通過AI技術(shù)持續(xù)驅(qū)動(dòng)營銷創(chuàng)新,開啟營銷新征程,不斷突破流量場景的寬度、內(nèi)容構(gòu)建的深度、經(jīng)營交易的長度,打造百度“長、寬、深”新營銷,助力品牌突破傳統(tǒng)模式高效觸達(dá)并影響消費(fèi)者。
巨量引擎營銷市場總經(jīng)理許嘉先生分享了《營銷經(jīng)營一體化 全域生意新可能》
巨量引擎營銷市場總經(jīng)理 許嘉
巨量引擎通過廣告流量和自然流量協(xié)同,讓營銷和經(jīng)營趨近于一體,在全域興趣電商的短視頻、直播、搜索、商城四大營銷場景,通過科學(xué)度量方式,為企業(yè)打造新時(shí)代的商業(yè)增長引擎。
W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事、36氪副總裁李政先生分享了《把握趨勢,消費(fèi)品牌如何持續(xù)發(fā)展?》
W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事、36氪副總裁李政
消費(fèi)是個(gè)慢生意,因?yàn)樽龀龊卯a(chǎn)品、定好品牌調(diào)性和風(fēng)格,可能才是你長跑的5%都不到。隨著技術(shù)的不斷演進(jìn)變革,渠道和流量的階段性紅利窗口還是會(huì)有,但怎么讓消費(fèi)者對你的品牌形成認(rèn)知和信任?我們認(rèn)為過去給C端講產(chǎn)品賣貨,給B端講商業(yè)模式融資的套路不管用了,二者不能再割裂開。
36氪擅長講商業(yè)故事,但隨著近幾年媒體受眾和內(nèi)容的泛化,我們發(fā)現(xiàn)普通消費(fèi)者的商業(yè)興趣和商業(yè)素養(yǎng)越來越高,這是一個(gè)全民商業(yè)時(shí)代。當(dāng)下消費(fèi)者在做決策的時(shí)候,不局限于品牌知名度或者單個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn),他會(huì)關(guān)聯(lián)企業(yè)價(jià)值觀、組織責(zé)任感、甚至創(chuàng)始人的口碑。
所以我們認(rèn)為,未來不論是to B還是to C,企業(yè)在營銷層面的一個(gè)關(guān)鍵能力是要講好自己的商業(yè)故事,因?yàn)檫@也是打動(dòng)消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。
一家商業(yè)故事講得好的、形象更多維立體的企業(yè),可以讓用戶建立更深的信任認(rèn)知,做到影響產(chǎn)品銷量、提升品牌價(jià)值。
奧美中國首席增長官、奧美北京總裁陳蓉女士分享了《后疫情時(shí)代,增長從何而來?》
奧美中國首席增長官、奧美北京總裁陳蓉
后疫情帶來不確定時(shí)代,對企業(yè)而言,擁抱新秩序是最大的確定。對企業(yè)而言,只有以更加長遠(yuǎn)的眼光從底層邏輯思考,來度過這個(gè)充滿巨變,但也充滿機(jī)遇的大時(shí)代。
新人群結(jié)構(gòu)、新營銷環(huán)境、新技術(shù)時(shí)代,這三大趨勢構(gòu)建了一個(gè)全新的發(fā)展階段,也幫助我們找到新的增長機(jī)會(huì)。增長的核心是圍繞“人貨場”進(jìn)行創(chuàng)新,從創(chuàng)新中尋找增長的藍(lán)海。順應(yīng)新時(shí)代的新趨勢,放大商業(yè)價(jià)值,建立競爭壁壘,在品牌心智、市場影響力、用戶價(jià)值上持續(xù)深耕。
后疫情,大時(shí)代,每個(gè)行業(yè)都有新機(jī)會(huì)。增長不靠運(yùn)氣,全靠實(shí)力。
快手磁力引擎營銷策略負(fù)責(zé)人劉韞潔女士分享了《在快手新市井中的4個(gè)增長抓手》
快手磁力引擎營銷策略負(fù)責(zé)人劉韞潔
快手新市井商業(yè)的本質(zhì),是讓生活和生意進(jìn)一步融合。市井中既有生活,也有商業(yè)。快手打造了5億+人的數(shù)字市井家園,大量的用戶也建立起來的商業(yè)場和生意場,快手獨(dú)特的生態(tài)基因、產(chǎn)品業(yè)態(tài)、流量機(jī)制以及數(shù)字基建,構(gòu)建了磁力引擎公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)的新市井商業(yè)生態(tài)”,這為品牌孕育爆品提供了場景。助力品牌在實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的營銷效果和更高效的生意增長。
小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總監(jiān)嚴(yán)霜女士分享了《好產(chǎn)品與用戶的雙向奔赴》
小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總監(jiān)嚴(yán)霜女士
小紅書是一個(gè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造潮流的社區(qū)平臺(tái),創(chuàng)造的是用戶友好的生態(tài)與用戶最愛看的內(nèi)容,大家在這里被種草,同時(shí)也在這里分享好產(chǎn)品。小紅書利用IDEA,助力新品牌找準(zhǔn)賽道與用戶,助力經(jīng)典品牌找到持續(xù)發(fā)展的用戶趨勢,助力成熟品牌持續(xù)創(chuàng)造爆品維持品牌力,萬變不離其宗的是,讓好的產(chǎn)品在這里生長起來,讓產(chǎn)品和用戶實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。
360大客戶營銷部總經(jīng)理韓彬先生分享了《PC價(jià)值回歸下的品牌營銷新動(dòng)能》
360大客戶營銷部總經(jīng)理韓彬
在行業(yè)變革加劇的當(dāng)下,流量見頂,用戶行為變化和多場景融合驅(qū)動(dòng)PC營銷價(jià)值被重估,360基于多年深耕,為廣告主提供全套PC營銷解決方案,也將給品牌營銷打開全新想象空間,實(shí)現(xiàn)與品牌客戶的共生共長。
在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的同時(shí),通過強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和龐大的用戶積累,打造了如360畫報(bào)、墨魚丸視頻等新興產(chǎn)品,在用戶的積極反饋下不斷迭代進(jìn)化,為企業(yè)營銷注入了一股新鮮的血液,也為為營銷注入活力“基因”。
值得買科技副總裁、行業(yè)資深營銷專家張瑰寶女士分享了《科學(xué)消費(fèi) 認(rèn)真生活 消費(fèi)市場的高質(zhì)量發(fā)展新解法》
值得買科技副總裁、行業(yè)資深營銷專家張瑰寶
科學(xué)消費(fèi)是一件特別有價(jià)值的事,將C端、B端和社會(huì)的需要粘接在了一起。
對消費(fèi)者來說,科學(xué)消費(fèi)幫助他們在力所能及的范圍內(nèi)做出最好的消費(fèi)選擇,獲得消費(fèi)的確定性,提升消費(fèi)的幸福感,掌控自己的生活,并提升生活的品質(zhì)。
對品牌方來說,科學(xué)消費(fèi)幫助品牌更好地構(gòu)建和消費(fèi)者的溝通機(jī)制,品牌不必一味說好話地種草,反而可以從消費(fèi)者的真實(shí)反饋真知灼見中,吸收經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù),得到更持久的發(fā)展。
對于社會(huì)來說,激發(fā)消費(fèi)潛力,并非靠一味刺激,通過科學(xué)消費(fèi)讓消費(fèi)者更了解自己和商品,激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力,形成良性生態(tài),才能保證消費(fèi)的提質(zhì)升級(jí),穩(wěn)中向好。
風(fēng)行CMO凌可花女士分享了《流動(dòng)與增長 跨屏?xí)r代的營銷工程化》
風(fēng)行CMO凌可花
營銷本質(zhì)不只是策略和創(chuàng)意,更是一項(xiàng)工程。策略的核心,是有效組合,其實(shí)創(chuàng)意的核心本質(zhì)也是有效組合,越是多屏、多場景、多中心平臺(tái),越需要工程級(jí)別的調(diào)度管理。復(fù)雜媒體環(huán)境下,如何實(shí)現(xiàn)有效傳播、有效滲透、有效影響、有效成交,是關(guān)于效率和ROI的工程問題。新媒體的平臺(tái)思維方式、制造業(yè)的硬件思維方式,組合在一起,推動(dòng)了傳播和營銷工程化。
后疫情時(shí)代,客戶"既要又要"是大勢所趨,拼硬功夫來做好營銷工程,是媒體人的必修課,多屏多源數(shù)據(jù) 在合規(guī)基礎(chǔ)上的組合應(yīng)用,成為了營銷工程技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施。
在當(dāng)下這個(gè)變革的窗口期,營銷正在被重新定義,不僅僅是內(nèi)容、創(chuàng)意、場景,升級(jí)后的營銷+應(yīng)該更重視消費(fèi)者轉(zhuǎn)化與運(yùn)營,在全鏈路上發(fā)力。“聽”互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤手的演說,“窺”推動(dòng)商業(yè)生態(tài)進(jìn)化的未來力量,一起見證更多創(chuàng)新力量。
博觀而約取,厚積而薄發(fā)!2023年W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)將一如既往,與爾同行,向前思考。
關(guān)于主辦方
W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)源于中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì),創(chuàng)辦于2009年,多載沉淀,持續(xù)輸出數(shù)字營銷新觀點(diǎn),關(guān)注新品牌、新營銷、新平臺(tái),發(fā)掘代表新生產(chǎn)力的新興力量。2021年W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)全新升級(jí),注重案例商業(yè)價(jià)值,致力于用營銷打造新能力!誠邀行業(yè)優(yōu)秀案例提報(bào)參評(píng)。評(píng)審專家由行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)領(lǐng)袖、品牌專家、內(nèi)容行業(yè)專家等組成,通過營銷案例、企業(yè)品牌、人物評(píng)選,起到行業(yè)示范作用,推動(dòng)商業(yè)化發(fā)展。