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 　　過去的2015年可以說是華為消費者業務漂亮晉級的一年，以Mate 8為首的mate系列從三星手中搶占了一定市場，而最近發布的P9則直接對標蘋果，都預示著華為正在從蘋果那里分食高端市場。5年前還在本土中低端市場徘徊的華為，現在已經成長到能夠威脅三星蘋果，業內人士也在思考這一切都是怎么做到的?

　　此前，華為曾發布了2015年財報，公示了消費者業務年收入1291億元，同比增長73%等亮點;而時隔不久，華為消費者業務又曝光2016年全球第一季度的戰績——銷售收入同比增長61%，智能手機銷售收入同比增長63%，發貨量同比增長44%，智能手機發貨量同比增長62%等猛料相繼被媒體報道。圍繞華為手機構建高端品牌、國際規模的一系列措施，也成為行業研究的焦點。

　　精品戰略打開新格局

　　在2016年新年致辭里，余承東認為，華為智能手機之所以跑贏大市，年度出貨量超1億臺，成為中國首個年銷量過億的手機企業，是源于對中高端、精品戰略的執著堅定。華為品牌高端智能手機開創了新格局，發貨量占比大幅提升，引領消費者業務年度總體增長。特別是Mate7、P8等旗艦機型延續上半年優異表現，Mate8一上市再度供不應求，口碑迅速攀升，創造新的銷售記錄。

　　2014年秋季Mate7的發布讓華為真正拉近了與蘋果、三星的距離，并終結了3000元以上國產高端機滯銷的歷史。去年，在Mate 8推出后華為徹底站穩高端市場，根據余承東之前透露的數據，Mate8上市首周熱度遠超iPhone 6s plus，Mate 8上市4個月里全球銷量已突破400萬，平均每月銷售在100萬臺。

　　來自于GfK的數據顯示，華為Mate 8全系列均實現不同程度的溢價銷售，其中全網通32GB版本溢價最高，顯示出市場強大的需求。以Mate8為首的Mate系列讓華為在國內市場成功躋身手機市場高端玩家俱樂部。ZDC統計數據顯示，2015年度中國手機市場上，三星以17.93%的關注比例成為用戶關注度最高的品牌。而華為緊隨其后，關注比例為17.34%，僅落后0.59個百分點，超過位居第三，關注比例不到15%的蘋果。在之后的Q3、Q4兩個季度，華為手機的關注度甚至超越三星，連續兩個月問鼎冠軍。

　　可以說，從去年Mate8代表的Mate系列，P系列的成功開始，華為的精品戰略已經初見成效，經歷了在芯片研發、產品設計和品牌升級等環節長時間的技術積累，厚積薄發之后，去年推出的各個條線產品都引起了用戶、媒體的廣泛關注，對三星、蘋果的用戶關注度多次分流成功。

　　大力支持創新

　　精品戰略之所以能夠實現產品的跨越式提升，主要還要歸根于華為手機的創新力。這也是華為精品戰略之所以能夠走通的基礎。華為和國內其他智能手機相比，自主研發能力和技術創新的優勢顯而易見。

　　拿華為去年最受歡迎的型號Mate 8來說，在當時就集合了華為最尖端的技術，在性能、續航、智能交互等諸多方面都帶來了革命性的體驗。Mate 8配置了當時業內最強芯片麒麟950;4000mAh的大容量電池及快充技術;媲美單反的專業級拍照表現。最重要的是，還配置了華為自主研發的芯片級手機防盜解決方案,避免手機丟失后被強制刷機。通過華為賬號還可以鎖定手機、遠程同步和刪除手機資料。華為Mate 8芯片級加密及SD卡加密技術,即使取出SD卡插入其他手機也無法讀取。

　　近期發布的P9在鏡頭上采用了雙攝像頭，設置追求極致的創新力已經滲透到所有的產品中，華為的手機產品能夠這么快在全球市場打響品牌，和突出的創新力不無關系。

　　這些都是建立在超高研發投入上的。相比較而言，對手蘋果的創新能力在推出SE后備受質疑，而華為正在高端市場奮起直追。2015年，華為總研發投入596億元，占銷售收入15%。

　　過去十年，華為研發投入累計超過2400億元。目前全球研發人員約7.9萬名，占據公司總人數的45%，全球擁有16個研發中心，累計申請中國專利超過5萬件，申請國外專利萬余件，在全球企業專利申請量上位居第一。而在手機業務上，2015年華為公司研發開支達到92億美元，蘋果只有81億美元。

　　從數據來看，華為的努力獲得了回報。IDC報告稱，去年華為智能手機出貨增長了44%，超過1億臺。2015年，華為消費設備營收同比增長73%，達到200億美元。

　　華為在技術上的不斷突破，對于三星和蘋果來說都造成了不小的影響。不少外媒在參加了不久前的P9發布會后，認為隨著華為手機在高端產品線上的不斷發力，在高端手機市場，華為已經成為蘋果和三星的力敵。

　　最大的對手蘋果正在經歷創新乏力，有常年跟蹤蘋果動態的互聯網資深人士表示：“蘋果文化曾在業界營造了一股近乎宗教式的狂熱，這主要得益于蘋果對舊有電子消費商品革命式的重塑，然而這種熱度正在逐漸消退。”對手身上的神秘光環在消退，對于華為來說，可能正是進擊的好時機。

　　大手筆建設品牌

　　針對商務人士打造，最高售價4399元人民幣的高端機型Mate8表明華為已順利完成發展轉型，華為人認為它顯示了其向全球消費電子品牌“頂級桂冠”發起沖擊的決心。在轉型的背后，華為手機對品牌的塑造起到了巨大的推動作用。

　　華為這兩年在品牌建設上的投入令人咋舌，不得不佩服其大手筆。為了在國際市場打開知名度，華為手機的代言人都是國際一線巨星。

　　這次發布的P9，在發布會當天，華為宣布找了亨利·卡維爾與斯嘉麗·約翰遜作為代言人。不熟悉歐美市場的觀眾可能不太清楚這兩人的地位，斯嘉麗·約翰遜是美國一線女星，代表作有大家耳熟能詳的《復仇者聯盟》，亨利·卡維爾曾經演過超人，僅斯嘉麗·約翰遜一人，參考2012年爆出的片酬，就達到了1.28億，兩人身價可想而知。而在這之前，華為還花了將近600萬歐元(約合4413萬元人民幣)簽下了之前代言過三星手機的頂級巨星梅西作為代言人，簽約時間在兩年以上。

　　從歐洲杯號召力巨大的球星梅西，到好萊塢當紅炸子雞亨利·卡維爾和斯嘉麗·約翰遜，華為的品牌代言人由歐洲擴展到了全球。高大上的代言人讓華為在世界范圍內獲得了更大的曝光，展示了自己的品牌實力，有利于華為進一步在海外的推廣。

　　國際一線明星代言、大手筆廣告投入等，實實在在的讓更多的高端消費者知道了華為，并愿意去更深入了解這個品牌。

　　海外市場渠道突破

　　除了在國內外大力做好品牌建設，具體落實到如何賣好貨，則依靠的是渠道。在國內，目前華為已在各重點城市的核心商圈建立了近300多家體驗店，設立了超過10000多個專區專柜。

　　去年第四季度華為還宣布啟動“千縣計劃”，持續深入縣市級市場，到目前這個目標已完成近200個縣市，計劃將于2017年全部完成?？梢哉f，不管線上還是線下，華為在國內的銷售渠道體系已經比較成熟了。

　　但眾所周知的是，目前國內手機增長逐漸進入瓶頸期，未來華為在海外市場的表現相比國內市場來說，更能影響其發展，海外市場將決定華為手機是否能夠成為超越蘋果的偉大的品牌。當然，如何在海外打開局面，也還是要依靠渠道建設。而這幾年來，華為全球市場的渠道建設取得了重大突破。

　　華為手機先選擇西歐、東南亞、拉美等地的一些大國作為突破點，與當地主要渠道合作伙伴建立緊密關系。從這次華為P9的發布會選擇在倫敦召開可以看出華為對海外市場的重視程度。從零基礎開始出發建立手機銷售渠道，剛開始的時候當然困難重重。但現在這些情況已經隨著華為手機在市場上品牌知名度的提升而改善，國外的一些主要渠道商開始轉變態度，很樂于與華為開展合作。

　　目前，華為手機已經被歐洲、美國市場的渠道商接受。華為在歐洲、美國的渠道已經逐漸打開，歐洲的渠道運營商和零售商已經開始接受華為品牌，愿意銷售華為手機。在西歐，去年華為的智能手機出貨增長了51%，三星只增長了2%，蘋果增長了15%。到了四季度，華為智能手機在意大利的份額增至11%，在西班牙的份額增至12%;三年前大約只有3%。在和渠道商建立好關系的同時，華為手機也開始在一些主要國家自己投入建設零售體系，來保證手機銷售。

　　從Mate 8在高端站穩腳跟到P9的跟進沖擊，讓華為手機有望成為國內第一家在高端手機市場被世界認可的品牌。這是短短5年就做到的跨越?？傮w來說，華為手機的精品戰略進展超出預期，未來會將繼續幫助華為手機品牌擴大在國際高端手機市場的份額和影響力。2016年，華為憑借Mate 8的熱銷開了個好頭，接下來的表現至關重要，現在開始就已經備受期待了。

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