李彥宏和龔宇28億美元收購愛奇藝 在這里讀懂最真實的龔宇自媒體
2月12日，百度收到來自創始人李彥宏和愛奇藝創始人兼CEO龔宇的購買愛奇藝的初步非約束性提議，對愛奇藝估值28億美元。“新經濟100人”創始人李志剛和龔宇認識十多年，曾多次和龔宇深入交流，本文大概是關于龔宇最深入的一篇文章：
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我曾經幾次和龔宇在亞運村的名典咖啡館見面，旁邊就是他曾經創業做焦點網的地方——匯賓大廈。他說：“我喜歡這里，感覺親切，讓我懷念，我喜歡在這和朋友見面。在這里，能讓我想起過去的歲月，想起過去的人和事。”
就在這家咖啡館，我見證了龔宇初創愛奇藝的意氣風發，也見證了愛奇藝和PPS合并之后的爽朗開懷。
2013年5月7日凌晨兩點，百度以3.7億美元全資收購PPS視頻業務合同簽訂，愛奇藝和PPS合并。這起歷時一年多的并購案，塵埃落定。龔宇長喘一口氣：“終于落下了，7是我的幸運數字。”這是視頻行業第二大并購案，愛奇藝和PPS合并，立即躍居視頻網站用戶規模最大、用戶時長最高的網站，超過優酷土豆，僅在廣告收入上弱于優酷土豆。原先優酷土豆一家獨大的格局被打破，變成雙雄并立。
2012年3月12日，優酷宣布以股票交換的形式和土豆合并，交易額達10.4億美元。這兩家視頻行業當時的老大和老二，合并之后即占據35.5%的市場份額，比第二名高出22.2%。此事公布的三天后，我和龔宇在中關村一家咖啡館見面，他說：“不合并，整個行業太分散了，暗無天日。”之前，愛奇藝、騰訊、優酷、土豆展開了多邊談判，持續了近一年，最后優酷與土豆談成了。龔宇當時的壓力比較大。
華興資本董事長兼CEO包凡參與了當時的多邊談判，他力主優酷和愛奇藝合并。優酷的優勢加上百度的資源，同時古永鏘和龔宇曾在搜狐共事多年，團隊合作也沒問題，兩家如能合并，視頻游戲可能就結束了，但優酷選擇了土豆。”優土合并后，包凡與龔宇在上海喝酒，包凡感覺龔宇有點沮喪。于是，前者給后者出了個主意，考慮并購PPS。“他雖然喝了不少酒，但腦子還是很清楚，想了想說這個主意很好。”
曾經戰況混亂激烈的視頻行業寡頭化趨勢越來越明顯，市場份額往幾家大網站集中。因為版權采購以及帶寬成本，資本力量左右著視頻網站的競爭。留下來的，要么是融資能力強的網站，如優酷在上市前融資6輪共1.6億美元；要么是背靠巨頭，有資金有流量的搜狐、騰訊以及愛奇藝。愛奇藝前三年專做長視頻模式，采購國內外正版影視節目版權，2012年廣告收入約七八億元。創立于2005年的PPS，在被百度收購前，共融資4輪大概6000萬美元。“我們原來節省成本，早期不怎么缺錢，但企業不是維持就好，最主要是要有新的發展。”愛奇藝聯席總裁、PPS原總裁徐偉峰說。2011年初，PPS打算上市，已完成所有準備工作。但這年資本市場蕭條，到8月PPS還想沖一把，有心無力。PPS轉而尋找戰略投資人：能給他們帶來很多錢、帶來更多流量，在內容資源上也有優勢。他們可選擇的對象并不多。
創立于2010年初的愛奇藝起步很晚，當時競爭主力都是2005年、2006年成立的視頻網站。愛奇藝能這么快做起來，除了模式清晰、專注長視頻，又有百度支持以外，還有很重要的原因是它的創始人龔宇。龔宇這三年非常拼命，他的下屬每天凌晨一點左右收到他的郵件，早晨7點多鐘又收到他發的郵件。運營副總裁耿曉華每天晚上通過微信、郵件與他溝通工作，因為白天沒有時間。每天早晨8點，龔宇就到公司樓下坐著，思考問題。他總是到辦公室最早的人，這讓下屬壓力很大。愛奇藝CMO王湘君說：“我看不到他有私生活，絕大部分時間都在工作。只有周末一天當司機，送孩子上課。”龔宇常在各種場合說，愛奇藝是一家創業公司，大家要有主人翁心態。“這家公司很有創業激情。龔宇以身作則，行動力強，讓所有員工都感受到公司的快速發展是與自己的工作息息相關。”耿曉華說。
在一次高管會上，龔宇感嘆：“我知道大家都很忙，我也很忙，希望在過去一年中，大家身體沒出什么問題，這樣就很好。”愛奇藝有習慣是，每個季度第一個月抽一個周末，高管們到郊區開會，進行頭腦風暴，這時候是這些高管難得的放松時刻，喝點小酒。龔宇喝酒豪爽，只要你敬他，他就一杯干了。以前在搜狐任職COO，他經常因為下屬敬酒而喝醉。現在酒量提高不少。雖然忙，但龔宇對細節摳得厲害。他喜歡在愛奇藝上看節目，尤其是紀錄片，在手機、電腦上看，提出改進意見。網站換一張圖片邊角是圓還是尖的，他都會管。愛奇藝的logo是綠色，某次貼在墻上的logo顏色未調好，別人沒有看出來，龔宇一眼就說：“這個綠色不正。”
愛奇藝CTO湯興說：“愛奇藝這幾年能發展這么快，跟執行力強有非常大的關系。執行力強不強的關鍵就是看管理者是不是關注細節。”愛奇藝躋身視頻行業第一陣營。收購是快速擴大規模、又能節省帶寬和版權成本的途徑。選擇PPS，一來用戶重合率低，愛奇藝的用戶集中在北上廣深等一二線城市，PPS用戶主要在帶寬情況不好的地區、三四線城市。二來，PPS在移動客戶端有優勢。最根本的是，為了規模。做到這個份上，龔宇只有迎頭趕上，不進則退。
2012年優土合并后，包凡在北京安排百度副總裁湯和松、龔宇與PPS大股東、聯創策源總裁馮波見面，同時龔宇和PPS總裁徐偉峰進行接觸。2012年夏天，愛奇藝和PPS簽了一個協議，不涉及現金交易的合并，雙方共同融資。后來，協議沒有執行。優土合并后的效果沒有龔宇想象的那么大，對他的壓力沒那么大，優土后來忙于處理合并后帶來的一些內部問題。這讓愛奇藝與PPS合并的動力就弱了。其次，愛奇藝和PPS共同融資非常困難。另外，從2012年9月開始，百度收購普羅維登斯的股權，就把收購PPS的事情給暫停了。徐偉峰說：“當時優酷和土豆合并后，一開始感覺很熱鬧，后來大家挺擔心的，因為土豆在合并之后的情況不太好，土豆原來的高管不見了。雖然他們一直說沒有這事，反正至少我認識的真正能代表土豆的高管大多不見了。”
愛奇藝和PPS的第一輪談判擱淺，“百度內部的視頻戰略還未完全定下來，公司內部對購買PPS有各種各樣的疑慮。另外，愛奇藝當時還有美國投資方普羅維登斯，談判起來更復雜。”包凡說。
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就在2012年愛奇藝和PPS合并擱淺的時候，世道變了。過去一年，百度股價從高峰期的130多美元跌到90美元，市值縮水100多億美元。在百度的核心業務搜索上，奇虎360周鴻祎進軍搜索，這讓李彥宏難受。從數據看，百度的搜索訪問數量仍然遙遙領先競爭對手，但是行業的搜索訪問數量、時長和頁面瀏覽數量的增長更多是來自新興搜索引擎。
更糟糕的是，百度對移動互聯網反應遲鈍。2012年10月，百度才真正確定下移動互聯網的戰略。而此時，騰訊的微信用戶數量已經突破2億，成為移動互聯網最耀眼的平臺級產品。反觀百度，其核心業務在移動互聯網市場規模小，2012 年，移動互聯網市場規模549.7 億元，其中移動搜索占比為2.3%。百度推出了一堆應用，但是缺乏拿得出手的平臺級應用。當年11月，百度發行15億美元公司債，百度稱這筆錢部分用于償還現有債務外，另外剩余的部分用于一般公司用途，包含企業并購。2013年7月，百度宣布以19億美元收購91手機助手。2012年年底，李彥宏寫了一封要提倡狼性的內部公開信，流露出他內心的焦灼。
包凡說：“移動互聯網的崛起，重新定義了各自的地盤，也就是重新進入瓜分地盤的過程，這是2013年中國互聯網并購案爆增的主要原因。另外，360起到了攪局者的作用，每家都要重新定義一下自己的戰略。”
百度內部的變化，正是愛奇藝與PPS合并成功的前提。2012年11月份，百度收購普羅維登斯資本持有的愛奇藝股份，擁有愛奇藝的絕大部分股權，愛奇藝則成為百度的一家子公司。這是一個重要的信號，百度決定將視頻作為發展的重要業務。百度的戰略是圍繞它的核心業務搜索來布局，百度最不想看到的是，在視頻行業出現另一個淘寶。淘寶做大后，屏蔽了百度，搜不到內容，減少了百度身為搜索引擎的價值。優酷土豆合并后居第一，自己做視頻搜索，這是在戰略上百度最擔心的事。不管怎么做，它要扶持一個公司能夠跟優酷土豆抗衡。
2009年底百度決定做愛奇藝時，投入的是資源，第二輪投入資源加現金，第三輪投的是現金，第四輪用現金收購普羅維登斯股份，第五輪繼續投現金，第六輪收購了PPS，第七輪將繼續投合并后的新愛奇藝。“李彥宏看清楚了，網絡視頻行業規模越來越大，收入越來越高，可預測性越來越強，愛奇藝在市場中的地位也越來越強了。風險越來越小。”龔宇說。
在收購普羅維登斯股份后，百度在愛奇藝的股權超過90%。龔宇稱，股權和期權是分開的，“我和團隊的期權，具體多少現在不能透露，將來上市你會看到”。有言論認為，龔宇在給百度打工。五季咨詢合伙人洪波認為：“龔宇不能說是給百度打工，畢竟愛奇藝是一家完全獨立的創業公司，只不過它由合資公司變成了百度的子公司，這和百度的一個事業部是無法比的，事業部沒法獨立上市，但愛奇藝未來肯定是要獨立上市的。”
收購PPS，百度花費3.7億美元。對于百度來說，它已經在愛奇藝上投入這么多，為了保證愛奇藝的安全性，提高愛奇藝在未來第一梯隊的確定性，三四億美元對百度來講還是小錢。2012年我國網絡視頻用戶已達4.5億，在全國網民總數占比超過70%，手機視頻用戶超過1億。業內看好的移動端方面，根據艾瑞2013年上半年的數據分析，移動客戶端愛奇藝和PPS的月度用戶覆蓋去重后為4557.03萬人，排名第二的PPTV網絡電視月度用戶覆蓋為2572.28萬人，愛奇藝和PPS在移動客戶端的月度用戶覆蓋方面居行業第一，也拉大了與其他視頻業務競爭者的距離。
2012年12月，百度和龔宇重新啟動與PPS的談判。2013年春節期間，湯和松和馮波都在美國，前者找到后者，說百度收購PPS的事還是要弄。
柳暗花明又一村。龔宇找到徐偉峰，他倆商量好了意愿和整合的方案后，分別告訴各自的股東。龔宇只負責業務層面的整合方案，未來的協商效益預測等，將這些談好，具體的合同條款由百度和PPS的投資方、創業團隊談。“大家合并了，以后還要共事的。談判難免斤斤計較，傷感情的風險比較大。”龔宇說。
2013年3月，我約龔宇見面，從3月6日到14日，龔宇通過微信給我發了4段音頻，我們約在3月16日在銀泰見面，龔宇當時聲音嘶啞，此時談判正進入關鍵時期。3月25日，關鍵條款談妥，進入盡職調查階段，這些都是由百度主導，愛奇藝參與。談判期間，PPS與搜狐接觸過，愛奇藝與PPTV、迅雷也有過談判。最后進入實質性談判的，還是愛奇藝與PPS。包凡說：“百度對視頻有這么大信心來做，是這件事成功的前提。湯和松團隊的效率還是比較高，春節后兩個月就把這事辦下來了。”
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“這件事能做成，與龔宇在當中的不斷推動有很大關系。PPS創始人、愛奇藝聯席總裁張洪禹與徐偉峰認同他，這與龔宇的能力和個人魅力有關。”包凡說。在談判的時候，徐偉峰很欣賞龔宇，“除了錢的因素以外，最終造成我們愿意合并的重要因素就是龔宇，講直白一點就是，跟著他干，我們覺得未來很有希望。”徐偉峰語速很快、語調興奮。他認為，龔宇有技術背景（龔是清華自動控制專業博士），又有多年媒體公司高管經驗。“我喜歡他，他的骨子里是工程師出身，對技術很有想法，希望通過技術改變生活，這跟我們的想法一致。他在管理上有原則，又不失人性。”談判還沒有談到價錢的時候，徐偉峰和張洪禹他們就希望龔宇能夠出任合并之后新公司的CEO，這是整個過程中，除了錢以外他們提出的惟一要求。
包凡說：“龔宇讓人感覺比較舒服，他很替人著想，做事比較公平，你幫了他，他以后肯定會回報，本質上是善良的人。”愛奇藝CTO湯興認為龔宇很有人情味，有時候龔宇開玩笑說湯興太理智了，缺了一點中國傳統文化的人情味。有些老員工一開始為愛奇藝的創立立下汗馬功勞，但之后個人能力的成長跟不上公司發展的速度。龔宇愿意花費很多時間，幫他們找到合適的位置，既不讓他影響公司的發展，又對他自己的職業生涯有很好的幫助。“這需要智慧，也需要你真心去尋找機會。只有心里真正想著，才能作出來。”湯興說。愛奇藝創建之初，前百度副總裁任旭陽安排百度員工肖風和龔宇對接推進。肖風說：“我初次見龔宇時，感覺他比較儒雅、睿智，和我們李彥宏比較像。”
龔宇是個直率真誠的人。按照肖風的說法，“我和他接觸時，他笑的時候，有一種孩子般的童真，我就很輕易地信任、不會防備他了。他的孩子氣，是讓我印象最深的。這種CEO級別的人，很少見到純真的笑容了。我最后和他說‘越接觸你，越靠近你’，是他本人的魅力，讓我做出了職業生涯的一個重要選擇。”在和龔宇接觸后，肖風最終也決定加入到新的視頻公司。因為新公司是獨立運作，所以相當于是離開了百度。
肖風見過龔宇五六次，“我每次見他，對他的印象都會逐漸加深。他是有個人魅力的人。第一次完全沒考慮，第二次開始考慮，第三次慎重，到了第四次，我和家人開始商量，第五次，我決定過去了。整個過程，是受龔宇個人的影響。雖然是百度控股的公司，但如果換成別人，我不一定會過去。”肖風說，“像龔宇這種CEO級別的人，對小事情也很認真，一些技術性會議他本來不必參加的，她也來了。他奔著上市的目的，是個能把事做成的人，如果不執著，很難堅持到最后。”當然，她也在圈內打聽了一圈龔的為人。但讓她驚訝的是，認識龔宇的人，沒有說他不好的地方。“作為一個女孩子，所有人都認為我不該離開百度。但我覺得，龔宇是個能做大事的人，我愿意跟著他一起創業。”耿曉華也是龔宇的老部下。1997年，龔宇從清華博士畢業后任美國影立馳公司駐華首席代表。1998年9月，耿曉華去面試，“他那里不像一個老總的辦公室，中間放了一個圓桌。然后在圓桌那兒面試我。當時我就覺得這人像做技術的，不像老板。他外表給人的第一印象就是很儒雅，溫文爾雅，這是他給我的第一印象，當時感覺挺好的。”
后來在那一撥互聯網大潮中，龔宇成立了焦點網。最初成立的時候，定位是和新浪、搜狐一樣的綜合性門戶，新聞、財經、房產、招聘、社區、搜索等都有，員工很快從十幾人膨脹到一百多人。龔宇也特風光，從1999年到2000年上半年，在親朋好友、各種媒體上不斷露面。
在耿曉華眼中，龔宇是名很Nice的老板，“我認識他15年，當了他13年下屬，他從沒罵過我一句。” 1999年，耿曉華準備在回龍觀買房，結果錢包掉了，錢包里的6000美元和兩萬元全沒了，“這是我幾年的積蓄，準備買房的首付款，當時連死的心都有。”此事被龔宇知道了，他告訴耿曉華：沒事，我借給你首付款吧。”當時，耿只是普通員工，入職不到一年。
焦點網很快資金不夠了。2000年5月，焦點網從一百多人裁到四十多人，“見到同學、朋友都不敢多說，非常擔心別人問到深入的問題，只好閃爍其詞”龔宇摸了摸頭，苦笑了一下。2000年12月，龔宇覺得快彈盡糧絕了，沒有辦法，只能公開了。在亞運村一家小餐廳，龔宇把公司十幾個核心叫到一個包間吃飯。龔宇告訴他們，銀行里的錢過完春節就不夠發工資了，當時氣氛十分壓抑，這頓飯開始吃得很沉悶。一個叫何民虎的工程師站出來說：“龔宇你放心，車到山前必有路，這個冬天我們能熬過去。”
“這種樂觀精神當時給我的印象特別深，給了我很大的安慰。其實我當時召集大家并沒有想鼓動大家堅持下去，只是想坦白實際情況，不得不說了。結果這句話變成了一種安慰，讓大家走出這個房間時心情還相對比較輕松，還愿意去干活。”龔宇至今仍十分感謝這位同事的鼓勵。不久，龔宇拿到了一個兩百多萬的訂單，幫一個企業開發一個電子商務軟件，預付款60多萬，一下過了生死關。后來，焦點網獲得的第一個大廣告來自房地產，這也是焦點網從門戶轉向房地產專業網站的重要原因。
耿曉華回憶說，“2001年最難熬，一睜眼都不知道工資在哪，那時龔宇出差都是坐火車。如果老板人不好，這個團隊早就散了。”
2001年12月，龔宇處于內交外困之中，太太帶孩子到美國工作一段時間，他的心就不安定了，不知道她們過得怎么樣。公司又處于垂死掙扎的邊緣。禍不單行，他的本田轎車在匯賓大廈被盜了，他心愛的相機、鏡頭全丟了，“后來看錄像，幾十秒就沒了，當時的經濟條件不可能再買輛同樣的車。”車丟后，龔宇家在健翔橋東，離匯賓大廈不到兩公里，就步行上下班。他清楚地記得，平常他從健翔橋東步行到匯賓大廈最多只要半個小時，那段時間他要一二個小時，并且腳步沉重，而且走得滿頭大汗，辦公室一大堆賬等著他去付，“這段路走得太漫長了，我都不愿意跨進公司的門檻，心里沉重腳步自然就沉重了。”
次年6月，太太從美國回來了，公司經營也逐步好轉，2002年盈利了，2003年盈利上千萬元，被搜狐以1600萬美元收購。2002年夏天龔宇再走這段路，不到20分鐘就走完了。“真的就是這么大的差距，因為高興的時候你可以邊走邊笑著跑”這是他最難忘的一段經歷，談及往事，唏噓不已。
龔宇是個非常念舊和感恩的人，在愛奇藝的時候他經常向人講起早年鼓勵他的那個同事何民虎，他經常說，那是能讓他記住一輩子的人。
他一直是個心軟的人。焦點網創辦初期曾經在南方周末投過一次廣告，美工犯了錯誤，將域名www.focus.cn做成了鏡像反轉的效果，字全反了。龔宇氣得不行，但還是沒忍心炒掉這名美工。后來，在一次更重要的線下活動時，這名美工又犯了同樣的錯誤，在內心糾結了兩三個月后，龔宇只好炒掉這名美工。
龔宇有兩個孩子，他比較關注、喜歡孩子，他了解到哪位女同事或男同事愛人懷孕了，就送一本《媽媽寶寶護理大全》的書，從焦點網的創業期，一直到并入搜狐，甚至到愛奇藝，龔宇一直在做這事。所以他一直深得下屬的心。搜狐副總編輯國慶臨談起龔宇時說：“他就是個陽光男人，用咱北京話來說，就是個陽光爺們，光是陽光或爺們都不準確，陽光的爺們最準確。喜怒哀樂從不掩飾，直率、不拐彎抹角，他對你有意見，會拉下臉來說，但如果只談生活，他也是很有情趣的人，可以和你稱兄道弟。很多員工都喜歡他、尊重他。”奧運會期間，時任搜狐首席運營官的龔宇是搜狐奧運報道總指揮。搜狐需要現場拍攝鳥巢好多東西，但沒有攝影位，龔宇家就在鳥巢對面，他將家貢獻出來，將幾架攝影機架在家里，給編輯、各部門來回用，國慶臨說“這很難得，高管的家，誰愿意拿出來讓人禍害呀？老板將自己的車、司機、家都貢獻出來了，他用這種方式激勵部下，我們干活還有啥條件可講，咱沒房子，就出力唄！”
2010年初一些下屬得知龔宇要創業，很多人愿意降低職位過來，龔宇告訴他們很多事情暫時定不下來，對方說“無所謂，不介意頭銜職位，愿意和他一起干”。
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“我感覺（龔宇）他還是一如既往當創業公司往前沖，他現在更從容了。合并之后，他看得清楚了，格局也非常清晰了。”王湘君說。
湯興記得他離開谷歌的時候，谷歌每個搜索關鍵詞導出的結果里，有27%出現視頻結果。他認為視頻是互聯網信息的未來，現在視頻網站已經是最大的帶寬買主，愛奇藝的帶寬儲備接近兩個T。他認為隨著互聯網基礎架構的改善，十兆到戶，視頻清晰度會進一步提高，出現在真正的1080P高清視頻。愛奇藝和PPS合并之后，會大幅度降低原有的帶寬成本，提升碼流。龔宇說：“在技術上的目標是，未來的千分鐘帶寬成本是優土的30%以下。”
在移動互聯網興起之后，移動終端是視頻行業未來兩三年甚至四五年的爭奪焦點。在視頻行業，未來出現PC、移動終端、互聯網電視三足鼎立的局面。龔宇認為，PC將是最弱的，因為它是工作的工具，不是娛樂的工具。未來視頻市場會集中在移動終端與互聯網電視上。
2013年9月3日，TCL和愛奇藝聯合發布“TCL愛奇藝電視TV+”。很少參加公開活動的百度董事長兼CEO李彥宏與TCL董事長兼CEO李東生并排坐在一起，看臺上演示，有時交耳低語。
電視互聯網化是必然的趨勢。據CTR（央視市場研究公司）統計，2009年到2012年，北京地區電視開機率從32.5%跌到31.5%。傳統電視已經成為一塊擺在客廳里的家具，不用它卻需要買它，買電視機的人最多的是結婚以及搬新家的時候。如果有一天，有更適合放在客廳的裝飾品出來，電視行業可能會從一年4000多萬臺的銷量變成一個小到讓廠商害怕的數字。要解決這個問題，電視必須互聯網化，因為買電視是為了看電視里的服務，最好的服務一定在互聯網上。
互聯網公司也需要電視，特別是視頻網站。眼球轉移規律是從傳統電視屏到PC屏，再從PC屏到移動終端屏，現在又回到了互聯網電視屏。用戶訪問愛奇藝，PC屏與移動終端屏已經是1:1的比例，目前互聯網電視為零。愛奇藝CEO龔宇認為，PC屏未來占的份額會越來越小，因為PC是屬于工作的，而視頻是以娛樂為主。最大的市場份額來自電視屏與移動終端屏的有機交互。移動終端屏既是看視頻的重要工具，也可以是電視屏的遙控器。龔宇說：“傳統電視太不方便了，用戶必須按照它的播出時間、播出方式看內容。而人的本質是追求自由的，任何時間我看我想看的東西。這是唯有點播才能實現的，PC和移動終端都實現了，電視一定能實現。”
愛奇藝兩年前開始嘗試互聯網電視業務，2012年1月正式組建互聯網電視事業部。愛奇藝互聯網電視事業部總經理段有橋此前在創維工作，后加入愛奇藝負責該業務：“電視、機頂盒廠商在互聯網電視領域做得更早，但做著做著就遇到瓶頸，視頻網站不夠努力，覺醒得比較晚。”TCL是最早推出智能電視的，插上一根網線就能上網，這是8年前的事了。但這些年，智能電視只是銷售的一個噱頭，用戶買回去后智能電視激活率很低。段有橋說：“愛奇藝手機客戶端兩個星期更新一次，一年更新接近30次。中國所有電視廠商在維系電視軟件更新嗎？一個都沒有。”
“此前，電視廠商還是用硬件的思維來做電視。未來的電視有這樣幾個趨勢：一是硬件電腦化。第二，軟硬件一體化，有統一的體驗界面。第三，服務云端化，電視的本地播放功能是沒有價值的，真正有價值的是在云端的服務，服務云端化才能提供更好的服務，用戶才樂意為服務付費。”
龔宇說：“intel inside所有的價值就在cpu上，iQIYI inside是一段植入電視和機頂盒的代碼，20%的價值在終端，還有80%在云端，通過代碼與愛奇藝視頻云做交互，還可以通過地理位置、選擇偏好來推薦節目。”
龔宇說：“TCL的優勢在于設計制造、營銷與售后服務。這是新公司很難追趕和取代的。他們缺的是把電視設備裝上互聯網的芯，這顆芯還連著云端。這是愛奇藝的優勢。”
“從普通電視到互聯網電視，不是從馬車到汽車一樣，顛覆的、徹底的革命，而是集成創新，是互聯網與電視加在一起的創新。”段有橋說，“未來誰勝誰敗我們現在還不能下定論。但從我們的角度來說，軟硬結合勝算比較高。”段有橋說。他認為，未來應該是啞鈴模式：一頭是硬件制造商提供的終端（電視以及機頂盒），一頭是在云端的服務，中間是牌照。按照中國政策規定，必須有牌照才是合法的。
愛奇藝已與中國六大電視廠商TCL、創維、康佳、長虹、海信、海爾合作。這是一個多對多的合作關系，電視廠商也可與優酷土豆等合作。龔宇認為，它的同業競爭對手依舊是優酷土豆、樂視。小米不是它的競爭對手，屬于潛在的合作伙伴。“在互聯網電視上，真正的競爭對手還未出現，我們依舊關注過去的老對手。所有的終端廠商無論是整機還是盒子，都是我們潛在的合作伙伴，沒有模式上的沖突。”互聯網改變的是電視產業的思維模式，原先廠家是硬件的思維，從立項到上市，最短要6個月，最長要12個月。互聯網講究用戶體驗，講究快速迭代。段有橋認為“以后可能三四個月就推出產品，甚至做期貨也可以。你看開完發布會后當晚就能收貨的只有TCL愛奇藝一家。”
對于視頻網站來說，通過電視提供更清晰的節目，CPM（千人成本）的價格高于PC、移動終端。龔宇預計互聯網電視日活躍用戶200萬臺以上就有收入，500萬臺以上就有規模收入。這也意味著至少要銷售出一兩千萬臺iQIYI inside的終端（電視與機頂盒）。
段有橋說：“大家已經認可，視頻網站一定會掙錢，問題是能不能活到掙錢的那一天。”龔宇希望未來中國所有的電視以及機頂盒里都裝有iQIYI inside，這樣有更多商機，他說：“我想涉足的不僅僅是視頻。”
END
作者：李志剛 微信公號：新經濟100人
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