從百度糯米電影出票第一，看其生態圈布局專欄
2016年大年初一當天，百度糯米聯合百度錢包占領了4成以上在線電影平臺份額，為全國票房貢獻28.3%的份額，位列所有觀影平臺第一，成功摘取在線電影王者桂冠，掀起一場猴年春節觀影風暴。
百度糯米影業成立于2015年1月，在過去一年百度糯米影業的動作極多，根據整個電影行業產業鏈的拆分來看無非是IP、制作、宣傳發行、院線終端、投資等五個重要環節，那么百度糯米的影業生態布局目前如何？
一、影院終端：會員卡機制、入股星美、影院商城
會員卡機制：
百度糯米影業是第一家推出影院聯名會員卡的在線電影平臺。截至目前，百度糯米已與萬達、星美、大地、中影、保利、沃美等近二十多家家院線推出聯名會員卡，銷量近百萬張，幫助影院鎖定了一大批優質、高頻用戶。
入股星美：
2015年6月，百度以1.5億港元正式入股星美集團，而星美國際影城的控股方則是星美集團，百度糯米的線下電影院終端合作伙伴正式建立。
影院商城：
2015年12月1日，百度糯米聯合中影、星美、大地、金逸等十幾家院線推出超級影院商城，基于會員、賣品和衍生品與影院展開深度合作，最大化提升影院利潤空間，助力電影產業收入構成多元化。同時，為用戶打造在百度糯米線上購買電影票、賣品和衍生品，影院線下觀影、消費一體化的極致觀影體驗。
小結：百度通過入股星美以及與影院的共贏合作，深入到線下電影發行領域，與線上資源形成互補。與貓眼電影劫持影院用戶和流量的強勢姿態不同，百度糯米以影院作為生態核心，基于會員、賣品和衍生品與影院展開深度合作，既贏得了影院的信賴和支持，也讓消費者享受到了更優質的服務體驗。
二、宣發方式：大數據產品、創意驚喜營銷、超級星期六、超級首映禮等品牌活動
大數據精準營銷：
百度的優勢一直都是技術，因此百度糯米可以利用百度旗下的搜索、地圖、貼吧、視頻、糯米中的海量數據對用戶進行畫像，推測出其性別、年齡、星座、地域等等諸多信息，配合影片宣發方對用戶進行極為精準的定點推送投放。
去年12月1日，百度糯米獨家上線的“影片大數據”功能，在“實時票房”基礎上，新增影片“用戶畫像”、“營銷指數”、“口碑輿情”維度，實現了利用大數據指導影片宣發的落地。
以深入合作的《尋龍訣》為例，上映前夕，宣傳方每天都在百度糯米影片大數據平臺上關注用戶畫像，口碑輿情等信息，并成功將20%的中立用戶轉化為支持用戶。
創意驚喜營銷：
百度糯米2015年還彰顯了其做影片宣傳的能力和優勢，針對《小黃人大眼萌》策劃的“小黃人賣香蕉被驅趕”營銷事件曾火遍全網。此外，百度糯米影業利用互聯網營銷策劃還助力《小時代4》、《小黃人大眼萌》、《碟中諜5》、《港囧》等多部優質影片票房大賣。
在產品端設置上，百度糯米也攜手影片玩出了新意。如在春節檔期間，在用百度糯米在線選座購票《三打》、《功夫熊貓3》等影片時，會有唐僧師徒四人及白骨精、阿寶等功夫大師卡通替用戶鎖座，為用戶打造購票的驚喜。
超級星期六、超級首映禮等品牌觀影活動：
百度糯米第一個推出“超級星期六”觀影品牌日，每周六看電影6.6元起，不斷刺激觀影需求，培育用戶觀影習慣。2015年百度糯米影業深度合作的影片頗多，其中包括知名的《捉妖記》、《夏洛特煩惱》、《尋龍訣》、《老炮兒》、《唐人街探案》、《我的少女時代》等等，百度糯米先后參與到其首映、點映的活動，并通過線上數據找到精準核心粉絲，再利用粉絲形成更大的傳播效應。
小結：百度糯米影業針對影片的宣發依然是基于自身的流量優勢以及技術優勢，通過技術優勢找到精準的用戶群，再以旗下產品矩陣對用戶實現精準的推送，以創意營銷吸引、黏住更多用戶。
三，在線預訂：糯米、搜索、地圖、貼吧、錢包等全百度系產品
在線預訂方面，百度主要以百度糯米、手機百度、百度地圖、百度錢包等這矩陣產品為主軸。
百度糯米：
根據艾媒咨詢發布的《2015Q4中國在線電影購票專題研究報告》，2015年第四季度，百度糯米的市場占有率已近20%。猴年春節來臨之前，百度糯米將電影與O2O模式中的美食、酒店和KTV等消費場景進行有效聯動——只要購買4張及以上《三打白骨精》電影票，并購買“萬家歡宴主題團餐”，即可獲得萬家歡宴專屬大禮包。通過電影+餐飲聯動的戰略，百度糯米實現了電影用戶與餐飲用戶之間的相互轉化，打造了高效的營銷場景，有力拉動了觀影頻次的增長。猴年春節當天，百度糯米一舉拿下近三成的市場份額。
百度地圖：
根據易觀的《2015Q3中國手機地圖市場季度數據監測》顯示，百度地圖以70.7%的比例占據中國手機地圖APP活躍用戶。而百度地圖在今年1月升級到9.0后，將其O2O服務又前進了一步，不再局限于出行導航，而且百度糯米電影票預訂則早已植入其中。
如在《功夫熊貓3》上映期間，用戶打開百度地圖，搜索“電影院”、“影院”時，影院顯示結果由常規氣泡標識變成熊貓阿寶。此外，百度糯米也會根據用戶的地理位置以及對相關電影的喜好有針對性的推送相關信息，當LBS與大數據完美結合，用戶對于產品“知心”的感知就會愈發明顯。
手機百度：
根據CNZZ在2015年3月發布的報告，百度在移動搜索的市場份額為79.61%，日活過億。手機百度6.0版本全新改版后，將身邊吃喝玩樂一網打盡。只要用戶在百度的移動搜索中搜索當期電影，百度就會為其提供百度糯米的訂票服務，為百度糯米實現電影票預訂的導流。
百度錢包：
除了基礎的支付功能，百度錢包也在與O2O場景服務結合。1月28日至2月22日，凡是在百度糯米買電影票用百度錢包支付的新用戶，首單可以減15元。百度糯米影業的這次跨界合作不僅為百度錢包坐實了觀影用戶場景，也使百度糯米影業的電影O2O實現完整生態閉環。
小結：在電影票預訂環節中，百度有著天然的信息、服務搜索優勢，地圖和搜索可以輔助糯米完成更多的流量導入，如同當年在PC時代輔助去哪兒一樣，形成流量閉環。再加之有百度貼吧、百度視頻等輔助宣傳、百度錢包完成支付，百度系產品的融匯打通，讓用戶從信息檢索、瀏覽決策、下單支付形成流暢的閉環體驗。
四、上游IP：華策、愛奇藝、百度文學
華策影視：
對于百度來說，IP依然是兵家必爭之地，騰訊入股華誼兄弟、阿里巴巴收購文化中國、百度則是入股華策來完成三國布局。
華策去年完成的IP戰績也十分顯著，旗下投資參與的《小時代3》、《何以笙簫默》、《重返20歲》等線下電影瞄準的90-95后的市場，并且此類電影大受市場好評。而旗下的另一部超級IP《盜墓筆記》網絡劇也與百度旗下的愛奇藝合作，有著極大的粉絲效應。
愛奇藝：
根據中國網絡視聽節目服務協會發布的《2015年中國網絡視聽發展研究報告》，截止2015年10月，愛奇藝整體市場份額為56.4%、合一集團為47%、騰訊視頻為38.9%。前三家組成的第一集團對整體行業形成近乎壟斷的地位，而愛奇藝的付費用戶也已破1000萬。
百度文學：
百度于2013年7月以1.9億收購縱橫中文網，2014年成立百度文學，打通旗下“縱橫中文網”、“91熊貓看書”、“百度書城”等平臺架構。
小結：百度的IP布局各處都沒錯過，一方面自身的“百度文學”有著自產能力，而愛奇藝則擁有線上網絡劇的分發能力，而入股的華策在對線下電影方面也更專注90后市場。
五，影視金融：百度金融
有消費就一定會有金融的協同，百度于2014年上線百度錢包，聯合旗下所有O2O生態正式發力百度支付。在2015年12月正式成立百度金融事業群，意圖十分明確，支付以及金融都是電影業態必不可少的環節。
此外百度理財曾與中影股份、中信信托和北京德恒律師事務所聯合嘗試過“百發有戲”的娛樂金融產品，而去年10月起又與星美國際合作“星美國際影商城”眾籌項目。
小結：在金融這塊，百度雖然屬于后發，而電影眾籌概念在國內也依然只是在探索中，但百度金融未來的成長，將為百度糯米等百度系O2O產品提供堅實的后盾。
結語：
百度糯米影業的生態矩陣的落子都已到位，在IP方面，百度有著充分的后備軍，在電影票預訂和營銷方面百度旗下產品有著“流量+大數據技術”的優勢，影院終端的合作目前在BAT三家中介入最深，最后金融的生態協同正在更好的完善這個生態矩陣。
2015年，百度糯米影業的動作頻繁，而2016年來勢洶洶的第一發又顯示出了其不小的野心。2016年，在線電影平臺的競爭將更加激烈，百度糯米打造的全生態、全產業鏈的生態矩陣必將提升競爭的門檻，小的玩家將會被迫出局。
作者微信公眾號：shouxifayanzhe
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