三星W2016售價近2萬，為什么還買不到？專欄
春節(jié)將至，各類聚會不約而來。如今想拿個iPhone在聚會上裝土豪已經(jīng)不夠檔了，滿大街的iPhone已成街機，真土豪現(xiàn)在都拿三星“心系天下”系列的雙屏翻蓋旗艦機來炫富。最新款的W2016售價達(dá)到令人咂舌的2萬元，不是真壕，誰又用得起？據(jù)說，很多地方的三星W2016都已被壕哥買斷貨。
三星W2016問世，近2W的售價，你買的起么？
W2016是三星與電信合作的心系天下系列2016年超高端商務(wù)旗艦機，主要面向30-55歲中青年高端商務(wù)人士。在產(chǎn)品設(shè)計上W2016著重強調(diào)雙屏翻蓋沉穩(wěn)大氣的質(zhì)感體驗，配備3D曲面玻璃，實現(xiàn)金屬與玻璃融合的時尚設(shè)計。其內(nèi)外雙屏均采用分辨率為1280*768的3.9英寸Super AMOLED屏幕，搭載Exynos 7420八核處理器，輔以3GB運行內(nèi)存、64GB機身存儲的頂級配置。在攝像功能上擁有F1.9的大光圈攝像頭，前置500像素、后置1600萬像素并支持光學(xué)防抖，此外還擁有急速充電和無線充電技術(shù)，運行Android 5.1操作系統(tǒng)，支持NFC，有金、銀雙色可選。
W2016的硬件配置是頂級的，當(dāng)然售價也是頂級的。目前各經(jīng)銷商的售價在19999元上下。2014年的人均可支配收入只有20167元，其中城鎮(zhèn)的也才28844元，普通人可以咬咬牙買個iPhone6S然后省吃儉用幾個月，但三星W2016的價格可不是一般人可以承受得起的。如此頂級的售價，還出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，可見中國的真土豪有多少。
W2016如此高的售價有人買么？它是電信的企業(yè)級旗艦
事實上，三星與中國電信合作的心系天下系列產(chǎn)品本身就是針對超高端商務(wù)市場的機型。目的是打入頂級商務(wù)市場，獲得高端商務(wù)圈層人士的認(rèn)可，并非一款大眾產(chǎn)品。自三星2008年與電信合作推出心系天下的首款產(chǎn)品W699至今已有8個年頭，如此長期穩(wěn)定的合作已從側(cè)面應(yīng)證了三星W系列的穩(wěn)健銷量。
表面上看，心系天下系列是三星的產(chǎn)品，實則電信可能才是此系列合作產(chǎn)品背后的最大推手。很多人都清楚，國內(nèi)運營商同時擁有手機渠道商的身份，電信每年都有大量的高端商務(wù)業(yè)務(wù)市場，其需要一款高端機來深度挖掘這塊業(yè)務(wù)，所以向三星定制了心系天下系列。
為何三星心系天下系列敢賣如此高的售價？
一定程度上，心系天下系列是一個商務(wù)細(xì)分市場的定制型產(chǎn)品系列。在高端商務(wù)市場對價格并不十分敏感，更注重看品牌及品質(zhì)。再加上商務(wù)市場有很多的禮品饋贈需求，所贈產(chǎn)品代表自己公司的實力和形象以及對受贈方的誠意和態(tài)度，所以企業(yè)在商務(wù)饋贈選擇產(chǎn)品時，第一產(chǎn)品價格要符合身份，第二產(chǎn)品品質(zhì)要有保證，第三產(chǎn)品品牌要拿得出手，第四不能在市面上同質(zhì)化太高。
與消費市場相比，商務(wù)市場是“購買目的”與“使用需求”分離的市場。消費市場一般是自己買自己用，購買者需要在價格與實用性之間做選擇平衡，而商務(wù)市場并不是買來自己用，所以更多的需要顧及受贈方的感受。這樣一來產(chǎn)品營銷就有非常大的運作空間，而常年經(jīng)營商務(wù)市場的電信深諳此道。
首先，心系天下系列每年新品上市的時間節(jié)點都選擇在11或12月份，因為即將到來的圣誕、元旦、春節(jié)等正是商務(wù)饋贈的最佳時段；第二，電信選擇與三星合作是看好三星的產(chǎn)品研發(fā)能力以及有三星品牌做背書；第三，電信與三星合作的心系天下系列，主推公益項目，通過品牌的公益性來贏取高端商務(wù)市場的認(rèn)可。
三星的產(chǎn)品，電信的渠道，三星與電信再聯(lián)合做品牌運作，經(jīng)過8年時間的市場發(fā)展，如今的心系天下系列已在超高端商務(wù)市場獲得了一定的認(rèn)可度，而且這個系列的品牌效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，尤其受到北方市場的關(guān)注。
都有哪些人在關(guān)注三星W2016？
從百度指數(shù)來看，北方城市對三星W2016的搜索熱度明顯高于南方。淘寶指數(shù)也是如此，W2014、W2015、W2016三款產(chǎn)品的淘寶指數(shù)都集中在北方城市，尤其是東北，黑龍江是最為關(guān)注三星心系天下系列的省份。
從淘寶指數(shù)的“買家等級”和“消費層級”兩個數(shù)據(jù)來看，三星W2106的產(chǎn)品買家等級的喜好度主要集中在中級以上，也就是淘寶等級在1鉆以上的用戶比較關(guān)注這款手機；而消費層級數(shù)據(jù)反映消費者消費檔次的高低，灰折線表示全網(wǎng)用戶的消費層級分布（基數(shù)），不難看出，關(guān)注W2016的淘寶用戶的消費層級要比全網(wǎng)基數(shù)高出很多。
對于三星而言，與電信合作收獲的不只是高端商務(wù)市場，同時心系天下系列也提升了三星整體的品牌價值。通過百度指數(shù)和淘寶指數(shù)的對比可以發(fā)現(xiàn)，北方市場更為認(rèn)可三星心系天下系列，而淘寶指數(shù)說明，雖然三星W2016售價高達(dá)2萬，但還是有很多人愿意購買。那么，問題來了，你能買得到么？
文/科技不吐不快
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