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雙十二最大贏家 樂視手機成發展最快國產品牌專欄

/ 王易見 / 2015-12-17 11:50
雙十二最大贏家 樂視手機成發展最快國產品牌
  一年一度的雙12儼然成了手機廠商們正面交鋒的舞臺,畢竟電商已成為手機銷售的重要渠道。而今年的雙12手機銷量榜一揭曉,引發一片嘩然,作為后來者的樂視一舉斬獲四項銷量冠軍:全網樂1s單品銷量總冠軍、淘寶天貓樂1s單品銷量總冠軍、天貓樂1s千元旗艦銷量冠軍、淘寶樂1s單品銷量冠軍,相比之下,不少國產老牌手機反而被比了下去,這是為何?
 
圖片1.jpg
 
  樂視手機緣何在雙12“大獲全勝”?
 
  在談手機之前,我們不妨看看樂視在雙12取得的總成績,根據樂視控股官方微博12月13日上午公布的全程戰報:今年雙12樂視全生態總銷售額破14.6億!超級電視總銷量28.2萬臺,總銷售額7.9億,奪京東電視品類銷量銷售額雙第一!超級手機總銷量43.3萬臺,總銷售額5.3億,樂1s奪雙12全網單品銷量冠軍!樂視會員總銷售額5200萬,《羋月傳》版生態產品總銷售額5.1億,樂視商城總銷售額7.2億。
 
**圖片20151217111046.jpg
 
  從上述數據不難看出,樂視在今年雙12的戰績可以用“大獲全勝”來形容,超級電視和超級手機兩大拳頭產品均獲得了出色的成績,同時,樂視的其他周邊產品和配套服務也取得了不錯的銷售業績。從整體上看,樂視生態已經獲得了市場的高度認可------樂視生態由“平臺+內容+終端+應用”四個部分組成,各個環節之間的強相關、強化反,使得樂視生態能夠自循環、自進化、自創新,不斷創造全新的產品體驗和更高的用戶價值。所以,上述一系列數據歸結起來可以說是市場樂視生態最直接的反饋。
 
  樂視手機發展加速度,短時間躋身行業前列
 
  而具體到樂視手機這款產品上,雖然其相比國內一眾廠商推出時間更晚,但自推出以后便取得了相當不俗的戰績,加速度向前推進。以樂1s為例,首發24小時預約量即超350萬,刷新旗艦機24小時預約紀錄。11月3日,樂1s在京東商城和樂視商城首發,開售1小時樂1s在樂視商城“現貨+預售”總量超50萬臺,樂視京東雙電商平臺總銷量超55萬臺,創旗艦機瞬時銷量紀錄。而在接下來的雙11期間,樂1s還奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機雙料冠軍。
 
  有如此猛烈的發展勢頭,此次樂視手機雙12再創佳績也就是情理之中。當然,這背后是一系列復雜的因素所決定的,上面所提到的樂視生態是其中一個重要因素。那么具體來說,樂視生態能給樂視手機帶來什么價值呢?以樂1s《羋月傳》特別紀念版為例,《羋月傳》由樂視旗下花兒影視出品、鄭曉龍導演,樂視擁有版權,也就是說,樂視的手機用戶將可以直接在手機上觀看《羋月傳》。當然,除了影視劇之外,豐富的內容IP、應用、硬件組合等資源也是樂視手機不同于競品的地方。其實,正如樂1S啟動時的那句廣告詞一樣“打破邊界,更自由”,樂視手機要賦予用戶的,就是一種更自由、更具想象空間的體驗。
 
  再者,樂視雖然做手機時間不長,但所謂“厚積薄發”,其以前在超級電視上積累的產品經驗都被賦予到了樂視手機上,所以,樂視得以推出像樂Max這種旗艦產品,其優秀的外觀設計和做工水平,再加上高上大的硬件配置,以及流暢的車載系統,為用戶帶來了高端、極致的使用體驗。業界普遍認為,樂Max不僅在國內高端市場站穩了腳跟,而且已經具備與蘋果、三星等一線品牌高端機型同臺競技的實力。當然,未來樂視在高端手機領域仍然需要不斷努力,打造更優秀的產品。
 
  其三,樂視在手機上以生態補貼硬件,低于量產成本定價,通過更具競爭力的體價比贏得市場。也就是說,樂視手機可以以更高的體驗價格比,打破現有市場格局的方式來銷售,當然也就能獲得更多用戶的青睞。不過,樂視的這種策略并不等同于其他廠商的價格戰,在樂視創始人賈躍亭看來,整個行業的低價競爭僅僅是一個階段性的表現,最終將落實到企業的研發能力、服務能力,甚至是生態的競爭上。也就是說,其實樂視能以更低的價格沖擊電視市場和手機市場,也是樂視生態核心競爭力的一個重要體現。
 
  在接受外界采訪時,賈躍亭表示,超級手機12月有望實現單品銷量超百萬臺,2016年目標總銷量是1500萬臺,至于樂視手機明年能否完成這一目標,我們拭目以待。(文/王易見 QQ:543415188)


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