樂視:賈躍亭的“負(fù)利邏輯”自媒體
10月27日,病愈后的賈躍亭改變了一年一次公開露面的慣例,親自為樂視發(fā)布會(huì)站臺(tái)。
隨著樂視的餅越畫越大、越畫越快,跨界與各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在視頻、手機(jī)、電視、汽車等領(lǐng)域同時(shí)作戰(zhàn),這樣的背景下,這場(chǎng)發(fā)布會(huì)顯得更加重要。
這場(chǎng)發(fā)布會(huì),賈躍亭一共做了兩件事:發(fā)布?xì)⑹旨?jí)產(chǎn)品,宣布震撼級(jí)消息。連發(fā)布會(huì)場(chǎng)外的黃牛也異常忙碌起來(lái):賈躍亭又要吹牛了。
樂事發(fā)布了兩款產(chǎn)品,新推出了低于量產(chǎn)成本定價(jià)的智能手機(jī)樂1s,腰斬行業(yè)均價(jià)、售價(jià)49.9萬(wàn)元的120英寸超大屏電視uMax120,開創(chuàng)多類桌面的系統(tǒng)EUI5.5,并宣布樂視超級(jí)汽車與阿斯頓·馬丁達(dá)成合作,并宣布明年手機(jī)、電視逐步進(jìn)入印度市場(chǎng)。
賈躍亭不否認(rèn)自己吹噓,只是現(xiàn)在他希望把吹過(guò)的牛一一實(shí)現(xiàn),更重要的,賈躍亭本人已經(jīng)成為一種現(xiàn)象。
負(fù)利邏輯
在互聯(lián)網(wǎng)圈的CEO中,賈躍亭并不是熱衷于站臺(tái)的類型。有科技圈人士觀察,通常他露面的頻率為一年一次,而他的上一次現(xiàn)身,是今年4月樂視推出第一代智能手機(jī)時(shí)。如今繼續(xù)為樂1s拉票,足見手機(jī)產(chǎn)品線在他心中的分量。
從配置上看,這次推出的樂1s手機(jī),采用頂級(jí)旗艦芯片真八核MTK Helio X10 Turbo處理器,3G內(nèi)存+32G存儲(chǔ)配置,incell屏,“Type-c+快充”的樂閃沖,0.09秒極速精準(zhǔn)相位對(duì)焦等。此外,延續(xù)了一代無(wú)邊框ID、全金屬工藝、雙向正反插的Type-C接口的特征。
定價(jià)上,樂視繼續(xù)著生態(tài)養(yǎng)硬件的顛覆思維。今年4月14日,樂視推出第一代超級(jí)手機(jī)時(shí),以量產(chǎn)成本定價(jià)為1299元。而此次樂1s的定價(jià)則將這種模式推動(dòng)至低于量產(chǎn)成本定價(jià)的1099元。賈躍亭又以價(jià)格給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了恐慌感,他稱樂1s開創(chuàng)了硬件的“負(fù)利時(shí)代”,更放言這款手機(jī)的配置可以“上秒旗艦(蘋果),下秒紅藍(lán)(小米和魅族)”。
除了牽引著手機(jī)硬件售價(jià)突破底線,值得注意的是,樂視每次推出手機(jī)都會(huì)選擇一個(gè)獨(dú)辟蹊徑的賣點(diǎn)作為切入口,以此在機(jī)海立足。8個(gè)月前推出樂視第一代手機(jī)時(shí),賈躍亭曾表態(tài)手機(jī)的四大關(guān)鍵分別是配置、定價(jià)、顏值和EUI。其中的EUI簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“內(nèi)容為王”的概念,可將樂視網(wǎng)、樂視音樂和樂視體育為主的生態(tài)系統(tǒng)整合其中。
當(dāng)時(shí)樂視開創(chuàng)了“流量+資費(fèi)+會(huì)員+手機(jī)”銷售策略,被業(yè)內(nèi)認(rèn)為將“逼死”手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商。而這一次在樂1s上,樂視玩的是重新定義互聯(lián)網(wǎng)入口的EUI5.5生態(tài)系統(tǒng),該系統(tǒng)首創(chuàng)了多類桌面,可作為交互中樞實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電視、視頻等各個(gè)終端的滲透。
垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合的生態(tài)基因,也決定了在硬件上需要多線作戰(zhàn)。除了移動(dòng)端的入口級(jí)硬件手機(jī),樂視同時(shí)發(fā)布了家庭客廳端的顛覆式產(chǎn)品——120英寸液晶超級(jí)電視。這款產(chǎn)品售價(jià)49.99萬(wàn)元,樂視方面稱這同樣是腰斬行業(yè)價(jià)。根據(jù)賈躍亭的介紹,這款產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群并非普通消費(fèi)者,而是金字塔尖的社會(huì)精英和商務(wù)用途。此外,他指出這款電視像素為3840×2160,超過(guò)了電影院的清晰度,加之具備超前點(diǎn)映的功能,是顛覆電影院的革命性產(chǎn)品。
不過(guò)問題的關(guān)鍵在于,專供“人生贏家”的120英寸巨無(wú)霸電視究竟有多大的市場(chǎng)需求?賈躍亭表示,“據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)的千萬(wàn)富翁有100多萬(wàn)人,如果有1%的用戶會(huì)選擇我們的電視之王,也是一個(gè)非常驚人的銷售額,所以,它的銷售額有可能在未來(lái)的一段時(shí)間是以十億計(jì)的。”
而根據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道,奧維咨詢家電專家劉闖接受采訪時(shí)則表示,現(xiàn)在中國(guó)市面上110英寸的超大屏電視,粗略統(tǒng)計(jì),一年大概賣出數(shù)百臺(tái)。家電產(chǎn)業(yè)觀察家梁振鵬認(rèn)為,樂視推出這款大屏、高端電視的目的,核心目的還是在于彰顯品牌影響力和技術(shù)實(shí)力。
大生態(tài)OR小生態(tài)
樂視抓人眼球的心態(tài)無(wú)可厚非。畢竟作為一家以視頻網(wǎng)站起家的公司,2013年推出超級(jí)電視、2015年涉足智能手機(jī)的樂視,是一家年輕的硬件廠商。也因?yàn)檫@點(diǎn),來(lái)自傳統(tǒng)家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,往往以樂視的硬件產(chǎn)品缺乏自主研發(fā)和制造能力為由提出質(zhì)疑。
能否在硬件上被承認(rèn),是樂視真正站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。賈躍亭顯然深知這一點(diǎn),他在發(fā)布會(huì)上表示:“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要非常重要的三個(gè)要素,非常好的硬件、非常好的軟件、非常好的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),把這三者完美地融合到一起產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),才能創(chuàng)造出真正顛覆性的體驗(yàn)和創(chuàng)新。”
事實(shí)上,從樂視網(wǎng)誕生至今,做過(guò)的每個(gè)品類,包括視頻、盒子、電視、手機(jī)、汽車無(wú)一不是資本追逐、炮灰遍地的紅海。而樂視的邏輯在于,其藍(lán)海圖景是貫穿在多款紅海產(chǎn)品背后的生態(tài)圈模式。手機(jī)、電視、超級(jí)汽車三個(gè)垂直的跨產(chǎn)業(yè)新品,分別對(duì)應(yīng)著樂視的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口、家庭客廳戰(zhàn)略和車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,而在這背后是樂視一直宣稱的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)商業(yè)模式,及生態(tài)養(yǎng)硬件的盈利模式。
中投顧問高級(jí)研究員薛勝文指出,“樂視對(duì)互聯(lián)網(wǎng)硬件的商業(yè)模式具有先見之明,對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)的判斷較為準(zhǔn)確。互聯(lián)網(wǎng)硬件的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)其實(shí)在于內(nèi)容服務(wù)功能,而非硬件性能,因?yàn)楫?dāng)前互聯(lián)網(wǎng)硬件在生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)方面已經(jīng)達(dá)到一定高度,向上突破的空間不大,并且可復(fù)制性較強(qiáng),而內(nèi)容服務(wù)是提高消費(fèi)者體驗(yàn)的重要途徑,是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。”
做生態(tài)已經(jīng)被認(rèn)為是未來(lái)硬件企業(yè)的最終出路,如今國(guó)內(nèi)做生態(tài)圈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以樂視和小米居首,這兩家年輕的企業(yè)均憑借顛覆性的產(chǎn)品和價(jià)格以及口碑營(yíng)銷模式積累了一批樂迷、米粉。
不過(guò)在生態(tài)圈邏輯上,兩家企業(yè)并不盡相同。小米做手機(jī)硬件起家,所涉獵的產(chǎn)品多為路由器、手環(huán)、插座等小件產(chǎn)品,其核心是圍繞智能家居場(chǎng)景布局的。且在內(nèi)容上,小米采取跟牌照商合作的模式,不原創(chuàng)內(nèi)容。
反之,樂視以視頻內(nèi)容起家,蔓延至硬件。而在生態(tài)圈的布局上,樂視選取的手機(jī)、電視、汽車等硬件端口全面覆蓋了移動(dòng)、家庭和戶外場(chǎng)景,這顯然是一盤更大的棋,如果成型之后,規(guī)模和效應(yīng)也會(huì)更加強(qiáng)大。
而樂視最終的野心,是成為一家顛覆蘋果和特斯拉那樣的企業(yè),從樂視現(xiàn)在的布局來(lái)看,夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的步伐越來(lái)越協(xié)調(diào)。
從生態(tài)電商看樂視生態(tài)結(jié)構(gòu)
正如賈躍亭在樂視10月27日的新品發(fā)布會(huì)上所表達(dá)的:世界往東,我們往西,顛覆者從來(lái)都是孤獨(dú)的。生態(tài)電商模式未來(lái)誰(shuí)會(huì)勝出還不得而知。
對(duì)于樂視來(lái)說(shuō),其“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)體系所要構(gòu)建的是“開放的生態(tài)閉環(huán)”,這是一場(chǎng)由內(nèi)向外的生態(tài)布局。所謂開放,是指與上游品牌商、下游渠道商形成生態(tài)合作伙伴體系,最終為用戶提供優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù),而生態(tài)閉環(huán)是指樂視內(nèi)部各生態(tài)之間的打通。
比如,樂視生態(tài)電商作為整個(gè)樂視生態(tài)的一部分,倡導(dǎo)的是要與樂視集團(tuán)其他業(yè)務(wù)單元協(xié)同,實(shí)現(xiàn)生態(tài)內(nèi)部用戶打通、需求打通、線上線下打通、企業(yè)和用戶打通。
2016年初,樂視旗下垂直整合的葡萄酒電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)將完成整體品牌升級(jí),并與生態(tài)合伙人共同打造超百家線下店面,實(shí)現(xiàn)線上線下生活服務(wù)領(lǐng)域的打通。
除了手機(jī)、電視、酒類等現(xiàn)有產(chǎn)品,未來(lái)將根據(jù)消費(fèi)者需求變化提供與吃喝玩樂相關(guān)的所有服務(wù),比如會(huì)有生鮮類、旅游類等大的生態(tài)集團(tuán)和供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)集團(tuán)加入。
與此同時(shí),近日來(lái)電商巨頭收購(gòu)合作動(dòng)作頻頻,目的同樣也是不斷完善各自生態(tài)電商的布局。
阿里巴巴、京東兩大電商巨頭發(fā)自外部的垂直整合,實(shí)際上與樂視的從內(nèi)部生態(tài)協(xié)同角度展開的生態(tài)電商布局殊途同歸。樂視集團(tuán)高級(jí)副總裁阿不力克木·阿不力米此前曾表示:“面向未來(lái),電商在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中不再單獨(dú)存在,而是跟各個(gè)產(chǎn)業(yè)深度融合在一起,成為生態(tài)電商。”
樂視將剛剛過(guò)去的“919樂迷節(jié)”作為“練兵場(chǎng)”,實(shí)現(xiàn)多個(gè)生態(tài)的打通,覆蓋整個(gè)集團(tuán)全部用戶,并且增加了很多與品牌商合作的機(jī)會(huì)。
任健表示,會(huì)有更多的品牌進(jìn)入,網(wǎng)酒網(wǎng)將整合樂視生態(tài)圈中的多方資源。這樣一來(lái),“一是可以給用戶更大的優(yōu)惠空間,二是將用戶的屬性與品牌商做一個(gè)完整的嫁接,讓品牌商可以自主地根據(jù)樂視用戶屬性匹配自己認(rèn)為合適的商品。”
“樂視生態(tài)背后有一個(gè)大數(shù)據(jù)后臺(tái)系統(tǒng)分析,這是樂視的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng),對(duì)于樂視手機(jī)或電視,用戶只要輸入個(gè)人信息,根據(jù)觀看記錄,就會(huì)經(jīng)常推送相應(yīng)的視頻內(nèi)容,未來(lái)我們希望在消費(fèi)服務(wù)端也能如此。”任健說(shuō)道。通過(guò)內(nèi)部整合,樂視已經(jīng)形成一個(gè)生態(tài)電商的雛形,進(jìn)一步搭建生態(tài)電商的服務(wù)體系。
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