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“玩出界”的榮耀暑飆節(jié)背后的深意自媒體

/ 路北 / 2015-07-20 08:08
互聯(lián)網(wǎng)公司造節(jié)的傳統(tǒng)被互聯(lián)網(wǎng)手機廠商發(fā)揚光大,以榮耀為例,從4月初的榮耀狂歡節(jié)到5月份的榮耀約惠520,再到一個月前的榮耀618年中大促,連續(xù)三個月每月舉辦一次粉絲回饋...

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文/路北(微信公眾號lubei2014運營者)

互聯(lián)網(wǎng)公司造節(jié)的傳統(tǒng)被互聯(lián)網(wǎng)手機廠商發(fā)揚光大,以榮耀為例,從4月初的榮耀狂歡節(jié)到5月份的榮耀約惠520,再到一個月前的榮耀618年中大促,連續(xù)三個月每月舉辦一次粉絲回饋活動,榮耀在迎合花粉方面做到了極致。

7月臨近尾聲,榮耀也將再次造節(jié),根據(jù)公開信息,榮耀暑飆節(jié)將于7月21日正式開啟,從21日至23日,榮耀將在3天內推出9場開放搶購活動。

值得玩味的是,今年的榮耀暑飆節(jié)有點“玩出界”,除了熱門機型開放搶購等福利外,榮耀還跨界到體育和音樂兩大行業(yè),除贊助張掖祁連山超級百公里極限跑外,新產品榮耀4A還將攜手音樂人打造科技狂歡盛宴。

跨界營銷,榮耀玩出不同

榮耀暑飆節(jié)去年就開始舉辦,當時包括華為商城在內的10家電商平臺和全國40家實體門店一起參與,百萬現(xiàn)貨發(fā)售,并有新機皇榮耀6聯(lián)通版助陣,一時引爆了花粉的購買熱情。

今年的榮耀暑飆節(jié),榮耀將聯(lián)動十大電商平臺同步開啟狂飆模式,并拿出包括榮耀7、榮耀6Plus、榮耀6、榮耀暢玩4C在內的全部熱門機型參與開放搶購活動,參與搶購的用戶還有7.21元秒殺熱門手機的機會。暑飆節(jié)期間,全場配件4折起,只要購物就有機會獲得價值300元的途牛旅游券。除此之外,主打青春情懷的新產品榮耀4A也將21日當天正式發(fā)布。

無論是全渠道開放搶購,還是低至4折的優(yōu)惠折扣,都是幾乎全體手機廠商一直在使用的促銷手段,并無多少新意。榮耀當然不會就此落入俗套,這家崇尚務實主義笨鳥精神的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商早已把觸角伸向IT互聯(lián)網(wǎng)之外更廣闊的世界。這其中聯(lián)手音樂行業(yè)的跨界營銷給人留下了深刻影響,從贊助高曉松作品演唱會到榮耀6發(fā)布會上的高曉松致敬榮耀之歌《榮耀》,再到即將召開的榮耀4A發(fā)布會讓知名音樂人彭坦及宋冬野擔綱主角,榮耀用年輕人最喜愛的音樂把大家的注意力吸引過來,對于塑造更立體、更多元的品牌形象大有裨益。

在音樂行業(yè)扎根后,榮耀開始向體育這個聚攏年輕人熱情的市場滲透,從今年5月份啟動的“榮耀超級馬拉松”,到贊助正在進行的張掖祁連山超級百公里極限跑,榮耀一直敢為人先,其對年輕人喜好的精準拿捏也讓同行望塵莫及。

在手機行業(yè),OPPO、VIVO的跨界營銷一直被業(yè)界稱道,而榮耀用實際行動證明,跨界營銷想脫穎而出需要玩出不同,形成自己的風格,一向勇敢做自己的榮耀自然具備先發(fā)優(yōu)勢,也因此鶴立雞群。

擁抱線下,榮耀順勢而為

榮耀暑飆節(jié)恰逢新旗艦手機榮耀7上市,而榮耀7的發(fā)售對外透露了榮耀渠道布局的新趨勢。從7月11日開始,榮耀在北京等四城市啟動榮耀7線下首銷,很多花粉頭一天晚上就趕到蘇寧等賣場外排隊,這都快趕上蘋果新品首發(fā)時的盛況。

而在首銷之后,花粉無需預約就可以直接到榮耀首批118家線下門店購買榮耀7。這在榮耀7線上購買還需要預約,首輪預約量突破900萬的當下,需要很大決心。

以互聯(lián)網(wǎng)手機品牌一貫的打法,線上是最核心的渠道,線下可有可無,但榮耀釋放出來的信號是,線下渠道跟線上渠道一樣重要。因為在榮耀看來,互聯(lián)網(wǎng)手機的核心競爭力是不斷提供超越用戶期待的極致體驗,解決用戶痛點更是責無旁貸。

權威調研機構GFK的數(shù)據(jù)顯示,2015年第一季度,國產品牌手機線上渠道銷量環(huán)比上季度下降22.6%至1900萬臺,線下渠道銷量從7600萬臺增長到7700萬臺。從大趨勢上看,線上渠道已現(xiàn)頹勢,而線下渠道依舊堅挺并保持增長。

在線上線下同價的大背景下,線下渠道的優(yōu)勢開始顯現(xiàn),實物的試用體驗也是線上電商平臺無法代替的,從消費體驗來看,線下門店的價值永遠不會褪色,這也是蘋果一直在增開旗艦店的核心原因。

無論是笨鳥還是飛行豬,面對趨勢,順勢而為是最好的選擇。榮耀加速布局線下渠道,讓花粉在身邊就可以買到包括榮耀7在內的熱門機型,也是在迎接趨勢。

其實在渠道布局上,榮耀一直在用開放心態(tài)促成與所有主流渠道的合作,在全球范圍內,榮耀與當?shù)氐碾娚唐脚_、運營商、線下賣場都保持良好合作關系,幾乎每一次大型促銷活動都是全渠道一起玩,這一次的榮耀暑飆節(jié)也不例外。兼容并包的渠道布局之道也讓榮耀受益匪淺,這家后起之秀今年上半年就完成了去年一年的業(yè)績,全年4000萬臺的銷售目標也更近一步。

榮耀暑飆節(jié)的跨界營銷嘗試凸顯了榮耀擁抱線下的心態(tài),這個在過去一年進步最快的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌一直保持旺盛的斗志,也一直在迎接市場的變化,并籍此跨過一個又一個里程碑。手機市場的競爭是一場長跑,不到終點難言成敗,榮耀的笨鳥精神將在這場持久戰(zhàn)里發(fā)揮重要作用。



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