迅雷前景暗淡:無法解決的商業(yè)閉環(huán),做路由器或是畫地為牢自媒體
“1年半以前,迅雷CEO鄒勝龍給我談及他的計(jì)劃,還是非常激動(dòng)人心,他成功說服了小米和金山投資迅雷。今天產(chǎn)品終于發(fā)布了。”
這是上周,雷軍在迅雷“星域”發(fā)布會(huì)上給出的評(píng)價(jià)。1年半的時(shí)間以及“終于”一詞,讓迅雷的“星域”在雷軍快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中顯得格格不入。
“星域”之所以讓雷軍等了那么久,主要是因?yàn)檠咐椎?ldquo;水晶”計(jì)劃并不順利。據(jù)此前參與“水晶”計(jì)劃的迅雷內(nèi)部員工稱,從去年到現(xiàn)在,“水晶”計(jì)劃的負(fù)責(zé)人已經(jīng)更換多次,產(chǎn)品一直未能如意,即便現(xiàn)在推出了“星域”,但產(chǎn)品也與當(dāng)初的設(shè)想有所差距。
無法解決的商業(yè)閉環(huán)
迅雷水晶計(jì)劃的技術(shù)原理是,用戶可以貢獻(xiàn)自己閑置的上傳寬帶資源,通過“挖礦”獲得水晶,水晶可兌換現(xiàn)金等獎(jiǎng)勵(lì),迅雷則通過收集用戶貢獻(xiàn)的流量,提供更好的CDN服務(wù),降低網(wǎng)絡(luò)使用成本。
不過,迅雷忽略的問題是,以100M光纖為例,上傳速度大概是每秒400K,一天24小時(shí)(86400秒)不間斷上傳的話,也只能夠上傳35G流量,況且中國大部分用戶使用的還不是100M光纖,大多數(shù)非光纖用戶的上傳速度在100K/S的水平(運(yùn)營商技術(shù)限制),每天能貢獻(xiàn)的流量不足9個(gè)G。
上述內(nèi)部員工向新浪科技表示,迅雷不僅需要面對(duì)用戶能夠提供流量的穩(wěn)定性問題,還要面對(duì)如何將收集上來的流量轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的CDN,進(jìn)一步商業(yè)化的問題,“曾經(jīng)迅雷也拿這部分CDN嘗試與一些網(wǎng)絡(luò)券商合作,最終因?yàn)榉€(wěn)定性的問題,只能作罷”,他表示,由于無法解決流量最終的商業(yè)閉環(huán),“水晶”計(jì)劃已經(jīng)多次換帥,但目前仍然沒有很好的解決辦法。
這樣一來,本打算借助“水晶”計(jì)劃,將用戶通過類似比特幣交易平臺(tái)的金融工具黏在產(chǎn)品上的打算也受到了影響。
由于“水晶”商業(yè)化的問題,用戶挖到的“水晶”價(jià)格從最初的幾十元,迅速下降到幾元甚至幾毛錢的水平,用戶的動(dòng)力隨之消失,水晶計(jì)劃很快便回到了流量養(yǎng)成功能的困境。
做路由器或是畫地為牢
其實(shí),流量的問題不僅僅存在于“水晶”的本身。由于用戶使用習(xí)慣的遷移,流量更多的集中到了移動(dòng)終端,而迅雷P2P模式的優(yōu)勢主要集中在PC端,即便迅雷未來在移動(dòng)端能夠取得像PC端的成績,由于移動(dòng)端的處理能力和帶寬都受限制,流量源的問題依然無法得到解決。
于是,迅雷推出了迅雷路由水晶版,該路由器集成了路由器功能+高清下載機(jī)+高速網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)硬盤。但藍(lán)汛董事長兼CEO王松認(rèn)為,迅雷寄希望通過自家的硬件產(chǎn)品來拓展流量,反倒是讓自己服務(wù)的C端用戶,從全網(wǎng)局限到了小米路由器或迅雷路由器的用戶上,把自己的市場進(jìn)一步縮小。
王松指出,基于迅雷的模式,它能夠獲取的流量最多也就能占全網(wǎng)流量的10%,對(duì)于“星域”服務(wù)的客戶,網(wǎng)絡(luò)效率最高也就提高10%,受限于“星域”的服務(wù)水平,對(duì)數(shù)據(jù)傳輸有要求的公司,即便與其有合作項(xiàng)目也只能當(dāng)做主要CDN的輔助,在核心層面仍然需要大量的在網(wǎng)絡(luò)中購買帶寬及服務(wù)器。
據(jù)王松透露,目前小米主要的下載、電商平臺(tái)等內(nèi)容CDN服務(wù),依然是通過與藍(lán)汛合作來支撐。在迅雷宣布自己的“星域”之前,也和藍(lán)汛在CDN領(lǐng)域有合作,但他直言,在目前的情況下,“迅雷可能有點(diǎn)不太好意思跟我們合作了”。
網(wǎng)宿科技營銷中心總經(jīng)理孫靖澤也表示,大中型客戶對(duì)CDN服務(wù)的質(zhì)量要求更高,也有很多定制化的需求。對(duì)于客戶而言,對(duì)服務(wù)的選擇基于對(duì)供應(yīng)商服務(wù)能力和質(zhì)量與價(jià)格的綜合考量;而對(duì)于專業(yè)CDN服務(wù)提供商而言,都有一個(gè)復(fù)雜的價(jià)格體系,傳統(tǒng)無差異化服務(wù)與行業(yè)是一致的價(jià)格,而高技術(shù)附加值的產(chǎn)品必然具備更強(qiáng)的的盈利能力。
“真正愿意使用迅雷服務(wù)的,應(yīng)該是對(duì)服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)要求沒有什么特別要求的公司”,王松說道,“相應(yīng)的這些公司在CDN上預(yù)算也是有限的”,這也可能是迅雷CDN服務(wù)定價(jià)低得原因。
低價(jià)但不高效
根據(jù)迅雷“星域”公開的價(jià)格,這項(xiàng)CDN服務(wù)售價(jià)為0.1元/GB(按流量計(jì))和9999元/G/月(帶寬計(jì)價(jià)),同時(shí)宣稱,憑借星域CDN采用無限節(jié)點(diǎn)布局技術(shù)、星域調(diào)度技術(shù)和弱網(wǎng)加速技術(shù)、動(dòng)態(tài)防御技術(shù),打破傳統(tǒng)CDN數(shù)百量級(jí)有限節(jié)點(diǎn)瓶頸,顛覆互聯(lián)網(wǎng)最后一個(gè)高毛利的行業(yè)。
不過,孫靖澤指出,迅雷所包裝的CDN技術(shù),其本質(zhì)就是P2P技術(shù)的應(yīng)用。而P2P已經(jīng)是一項(xiàng)成熟的技術(shù),在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被廣泛應(yīng)用,CDN行業(yè)也早已支持P2P方式,網(wǎng)宿的一些CDN解決方案和產(chǎn)品中也有使用到,它對(duì)下載流媒體等大文件傳輸及下載應(yīng)用場景下用戶體驗(yàn)的改善很有效,但并不適用于全場景(網(wǎng)站加速、圖片類)。
在互聯(lián)網(wǎng)中存在一種28效應(yīng),即80%的用戶只看20%的內(nèi)容,更進(jìn)一步來講,其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)很多內(nèi)容是廣播式的,大家看的內(nèi)容基本上是趨同的,比如一部熱的電視劇、一部新上映的電影,但點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源消耗非常大,讓本應(yīng)該是共享的帶寬,因?yàn)閭€(gè)別需求變成了獨(dú)享。
中國聯(lián)通集團(tuán)技術(shù)部姚海鵬博士表示,由于運(yùn)營商更多的是考慮用戶的下行需求,所以迅雷利用有限的上行流量來做CDN,但是從網(wǎng)絡(luò)角度而言,會(huì)讓骨干網(wǎng)絡(luò)面臨更大的難題。
“P2P這種使用方式其實(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的效率并不是很高,基本是花了1.5倍的資源得到1.1倍的回報(bào)”,王松表示如果大規(guī)模的應(yīng)用這種方案會(huì)影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò),由于其高耗能的服務(wù)模式,所以并不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模式。
孫靖澤也表示,上行帶寬使用過多會(huì)造成鏈路層面的擁塞,對(duì)服務(wù)提供商的控制能力要求很高。其次,在迅雷的模式下,內(nèi)容管控面臨風(fēng)險(xiǎn),篡改用戶內(nèi)容相對(duì)容易,用戶端的抗攻擊能力不如專業(yè)CDN企業(yè)。
宣傳意義大于實(shí)際意義
從價(jià)格上來看,迅雷“星域”的利潤空間并不大,加上不明朗的市場前景,對(duì)于在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)公布這樣一個(gè)業(yè)界看來“不成熟”的產(chǎn)品,王松將其解讀為,“其宣傳意義遠(yuǎn)大于對(duì)迅雷的實(shí)際意義”。
根據(jù)迅雷的財(cái)報(bào),2015年1季度,迅雷第一季度總營收為3020萬美元,同比下滑8.4%,環(huán)比下滑14.9%;來自于持續(xù)運(yùn)營業(yè)務(wù)的凈利潤為240萬美元,比去年同期的460萬美元下滑48%,相比之下上一季度為720萬美元。
對(duì)于財(cái)報(bào)的全面縮水,鄒勝龍解釋為,“我們公司的第一季度營收符合預(yù)期區(qū)間,而我們正繼續(xù)把重點(diǎn)放在關(guān)鍵性的戰(zhàn)略計(jì)劃上。我們的業(yè)務(wù)正在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過渡,這對(duì)于我們的長期增長計(jì)劃來說是至關(guān)重要的”。
有投行人士表示,由于迅雷上市后業(yè)績持續(xù)低迷,投資者已經(jīng)逐漸對(duì)這家公司失去了信心,往往在這種節(jié)點(diǎn),公司需要一個(gè)看似很有遠(yuǎn)景的故事,來提振投資者的信心,對(duì)于迅雷而言,“星域”正是承載了這一使命。
不過從現(xiàn)實(shí)中看,迅雷“星域”的故事效果并不理想,自迅雷發(fā)布“星域”后,迅雷連續(xù)兩天大跌,從13.6美元跌至11.48美元,跌幅達(dá)28.8%。
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