迅雷前景暗淡：無法解決的商業(yè)閉環(huán)，做路由器或是畫地為牢自媒體
“1年半以前，迅雷CEO鄒勝龍給我談及他的計(jì)劃，還是非常激動(dòng)人心，他成功說服了小米和金山投資迅雷。今天產(chǎn)品終于發(fā)布了。”
這是上周，雷軍在迅雷“星域”發(fā)布會(huì)上給出的評(píng)價(jià)。1年半的時(shí)間以及“終于”一詞，讓迅雷的“星域”在雷軍快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中顯得格格不入。
“星域”之所以讓雷軍等了那么久，主要是因?yàn)檠咐椎?ldquo;水晶”計(jì)劃并不順利。據(jù)此前參與“水晶”計(jì)劃的迅雷內(nèi)部員工稱，從去年到現(xiàn)在，“水晶”計(jì)劃的負(fù)責(zé)人已經(jīng)更換多次，產(chǎn)品一直未能如意，即便現(xiàn)在推出了“星域”，但產(chǎn)品也與當(dāng)初的設(shè)想有所差距。
無法解決的商業(yè)閉環(huán)
迅雷水晶計(jì)劃的技術(shù)原理是，用戶可以貢獻(xiàn)自己閑置的上傳寬帶資源，通過“挖礦”獲得水晶，水晶可兌換現(xiàn)金等獎(jiǎng)勵(lì)，迅雷則通過收集用戶貢獻(xiàn)的流量，提供更好的CDN服務(wù)，降低網(wǎng)絡(luò)使用成本。
不過，迅雷忽略的問題是，以100M光纖為例，上傳速度大概是每秒400K，一天24小時(shí)（86400秒）不間斷上傳的話，也只能夠上傳35G流量，況且中國大部分用戶使用的還不是100M光纖，大多數(shù)非光纖用戶的上傳速度在100K/S的水平（運(yùn)營商技術(shù)限制），每天能貢獻(xiàn)的流量不足9個(gè)G。
上述內(nèi)部員工向新浪科技表示，迅雷不僅需要面對(duì)用戶能夠提供流量的穩(wěn)定性問題，還要面對(duì)如何將收集上來的流量轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的CDN，進(jìn)一步商業(yè)化的問題，“曾經(jīng)迅雷也拿這部分CDN嘗試與一些網(wǎng)絡(luò)券商合作，最終因?yàn)榉€(wěn)定性的問題，只能作罷”，他表示，由于無法解決流量最終的商業(yè)閉環(huán)，“水晶”計(jì)劃已經(jīng)多次換帥，但目前仍然沒有很好的解決辦法。
這樣一來，本打算借助“水晶”計(jì)劃，將用戶通過類似比特幣交易平臺(tái)的金融工具黏在產(chǎn)品上的打算也受到了影響。
由于“水晶”商業(yè)化的問題，用戶挖到的“水晶”價(jià)格從最初的幾十元，迅速下降到幾元甚至幾毛錢的水平，用戶的動(dòng)力隨之消失，水晶計(jì)劃很快便回到了流量養(yǎng)成功能的困境。
做路由器或是畫地為牢
其實(shí)，流量的問題不僅僅存在于“水晶”的本身。由于用戶使用習(xí)慣的遷移，流量更多的集中到了移動(dòng)終端，而迅雷P2P模式的優(yōu)勢主要集中在PC端，即便迅雷未來在移動(dòng)端能夠取得像PC端的成績，由于移動(dòng)端的處理能力和帶寬都受限制，流量源的問題依然無法得到解決。
于是，迅雷推出了迅雷路由水晶版，該路由器集成了路由器功能+高清下載機(jī)+高速網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)硬盤。但藍(lán)汛董事長兼CEO王松認(rèn)為，迅雷寄希望通過自家的硬件產(chǎn)品來拓展流量，反倒是讓自己服務(wù)的C端用戶，從全網(wǎng)局限到了小米路由器或迅雷路由器的用戶上，把自己的市場進(jìn)一步縮小。
王松指出，基于迅雷的模式，它能夠獲取的流量最多也就能占全網(wǎng)流量的10%，對(duì)于“星域”服務(wù)的客戶，網(wǎng)絡(luò)效率最高也就提高10%，受限于“星域”的服務(wù)水平，對(duì)數(shù)據(jù)傳輸有要求的公司，即便與其有合作項(xiàng)目也只能當(dāng)做主要CDN的輔助，在核心層面仍然需要大量的在網(wǎng)絡(luò)中購買帶寬及服務(wù)器。
據(jù)王松透露，目前小米主要的下載、電商平臺(tái)等內(nèi)容CDN服務(wù)，依然是通過與藍(lán)汛合作來支撐。在迅雷宣布自己的“星域”之前，也和藍(lán)汛在CDN領(lǐng)域有合作，但他直言，在目前的情況下，“迅雷可能有點(diǎn)不太好意思跟我們合作了”。
網(wǎng)宿科技營銷中心總經(jīng)理孫靖澤也表示，大中型客戶對(duì)CDN服務(wù)的質(zhì)量要求更高，也有很多定制化的需求。對(duì)于客戶而言，對(duì)服務(wù)的選擇基于對(duì)供應(yīng)商服務(wù)能力和質(zhì)量與價(jià)格的綜合考量；而對(duì)于專業(yè)CDN服務(wù)提供商而言，都有一個(gè)復(fù)雜的價(jià)格體系，傳統(tǒng)無差異化服務(wù)與行業(yè)是一致的價(jià)格，而高技術(shù)附加值的產(chǎn)品必然具備更強(qiáng)的的盈利能力。
“真正愿意使用迅雷服務(wù)的，應(yīng)該是對(duì)服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)要求沒有什么特別要求的公司”，王松說道，“相應(yīng)的這些公司在CDN上預(yù)算也是有限的”，這也可能是迅雷CDN服務(wù)定價(jià)低得原因。
低價(jià)但不高效
根據(jù)迅雷“星域”公開的價(jià)格，這項(xiàng)CDN服務(wù)售價(jià)為0.1元/GB（按流量計(jì)）和9999元/G/月（帶寬計(jì)價(jià)），同時(shí)宣稱，憑借星域CDN采用無限節(jié)點(diǎn)布局技術(shù)、星域調(diào)度技術(shù)和弱網(wǎng)加速技術(shù)、動(dòng)態(tài)防御技術(shù)，打破傳統(tǒng)CDN數(shù)百量級(jí)有限節(jié)點(diǎn)瓶頸，顛覆互聯(lián)網(wǎng)最后一個(gè)高毛利的行業(yè)。
不過，孫靖澤指出，迅雷所包裝的CDN技術(shù)，其本質(zhì)就是P2P技術(shù)的應(yīng)用。而P2P已經(jīng)是一項(xiàng)成熟的技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被廣泛應(yīng)用，CDN行業(yè)也早已支持P2P方式，網(wǎng)宿的一些CDN解決方案和產(chǎn)品中也有使用到，它對(duì)下載流媒體等大文件傳輸及下載應(yīng)用場景下用戶體驗(yàn)的改善很有效，但并不適用于全場景（網(wǎng)站加速、圖片類）。
在互聯(lián)網(wǎng)中存在一種28效應(yīng)，即80%的用戶只看20%的內(nèi)容，更進(jìn)一步來講，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)很多內(nèi)容是廣播式的，大家看的內(nèi)容基本上是趨同的，比如一部熱的電視劇、一部新上映的電影，但點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源消耗非常大，讓本應(yīng)該是共享的帶寬，因?yàn)閭€(gè)別需求變成了獨(dú)享。
中國聯(lián)通集團(tuán)技術(shù)部姚海鵬博士表示，由于運(yùn)營商更多的是考慮用戶的下行需求，所以迅雷利用有限的上行流量來做CDN，但是從網(wǎng)絡(luò)角度而言，會(huì)讓骨干網(wǎng)絡(luò)面臨更大的難題。
“P2P這種使用方式其實(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的效率并不是很高，基本是花了1.5倍的資源得到1.1倍的回報(bào)”，王松表示如果大規(guī)模的應(yīng)用這種方案會(huì)影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，由于其高耗能的服務(wù)模式，所以并不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模式。
孫靖澤也表示，上行帶寬使用過多會(huì)造成鏈路層面的擁塞，對(duì)服務(wù)提供商的控制能力要求很高。其次，在迅雷的模式下，內(nèi)容管控面臨風(fēng)險(xiǎn)，篡改用戶內(nèi)容相對(duì)容易，用戶端的抗攻擊能力不如專業(yè)CDN企業(yè)。
宣傳意義大于實(shí)際意義
從價(jià)格上來看，迅雷“星域”的利潤空間并不大，加上不明朗的市場前景，對(duì)于在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)公布這樣一個(gè)業(yè)界看來“不成熟”的產(chǎn)品，王松將其解讀為，“其宣傳意義遠(yuǎn)大于對(duì)迅雷的實(shí)際意義”。
根據(jù)迅雷的財(cái)報(bào)，2015年1季度，迅雷第一季度總營收為3020萬美元，同比下滑8.4%，環(huán)比下滑14.9%；來自于持續(xù)運(yùn)營業(yè)務(wù)的凈利潤為240萬美元，比去年同期的460萬美元下滑48%，相比之下上一季度為720萬美元。
對(duì)于財(cái)報(bào)的全面縮水，鄒勝龍解釋為，“我們公司的第一季度營收符合預(yù)期區(qū)間，而我們正繼續(xù)把重點(diǎn)放在關(guān)鍵性的戰(zhàn)略計(jì)劃上。我們的業(yè)務(wù)正在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過渡，這對(duì)于我們的長期增長計(jì)劃來說是至關(guān)重要的”。
有投行人士表示，由于迅雷上市后業(yè)績持續(xù)低迷，投資者已經(jīng)逐漸對(duì)這家公司失去了信心，往往在這種節(jié)點(diǎn)，公司需要一個(gè)看似很有遠(yuǎn)景的故事，來提振投資者的信心，對(duì)于迅雷而言，“星域”正是承載了這一使命。
不過從現(xiàn)實(shí)中看，迅雷“星域”的故事效果并不理想，自迅雷發(fā)布“星域”后，迅雷連續(xù)兩天大跌，從13.6美元跌至11.48美元，跌幅達(dá)28.8%。
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