百合網(wǎng)押寶生態(tài)鏈，難解發(fā)展困境自媒體
最近，婚戀網(wǎng)站市場可謂冰火兩重天，先是5月18日網(wǎng)信辦關閉了128家嚴重違規(guī)失信婚戀網(wǎng)站，引起一片唱衰婚戀網(wǎng)站的聲音。而兩天后，百合網(wǎng)卻宣布融資15億，放棄海外上市征程將重回A股懷抱。與此同時，百合網(wǎng)還高調宣布其線上部分實行免費策略，試圖通過推行多元化盈利模式來打造婚戀生態(tài)鏈，力圖彎道超車。
對于長期徘徊在婚戀市場二三名之間的百合網(wǎng)來說，或許正值發(fā)展的瓶頸，前有世紀佳緣攔路，后有珍愛有緣狙擊。在用戶增長乏力、用戶活躍度降低，以及盈利模式困境等多重壓力下，“婚戀生態(tài)鏈”的概念似乎已經(jīng)成為百合網(wǎng)的救命棋子。但缺乏創(chuàng)新基因，且放棄在線溝通40%營收來源的后的百合網(wǎng)，寄希望于15億元融資以及尚未成型的上市計劃，似乎難以支撐其度過黎明到來前的漫漫長夜。
15億難為百合網(wǎng)提供足夠的試錯機會
對于婚戀網(wǎng)站來說，線上服務+線下活動+廣告收入構成了其營收體系的絕大部分內容。因此，當百合網(wǎng)“任性”地放棄了占總營收近一半的收入時，不能不令市場嘩然。
對于營收減少帶來的運營壓力，百合網(wǎng)主要是通過開源來彌補。首先，借助融資手段保證荷包的豐盈；其次，希望通過在今年第三季度登陸新三板，擴大融資渠道，進一步充實資本；最后，通過前兩個步驟掙到的富余時間和資本，促進百合網(wǎng)自身婚戀生態(tài)鏈的發(fā)展，實現(xiàn)多元盈利，完成自我革命。
這個邏輯的漏洞在于，即使新三板降低了對企業(yè)盈利能力的硬性要求，但百合網(wǎng)仍然需要用“漂亮的成績單”來增強市場和投資者的信心。也就意味著“婚戀生態(tài)鏈”需要立刻從概念付諸實施，否則沒有盈利期待，資本競逐的場面就會冷清很多。這樣的情況一旦上演，百合網(wǎng)就有可能面臨資金鏈斷裂的風險，后果不堪設想。
換個角度分析，新融到的15億元能為百合網(wǎng)做成什么？有了這筆錢，百合網(wǎng)或許可以用來拆除VIE架構，贖回老投資人的股份。還可以拓展婚戀交友業(yè)務，包括給這次引發(fā)行業(yè)恐慌的“線上溝通免費”埋單。當然另外一點就是用于搭建百合網(wǎng)的“婚戀生態(tài)鏈系統(tǒng)”。
但據(jù)百合網(wǎng)CEO田范江自己的預計，“要開發(fā)增值服務可能需要半年一年甚至一到兩年的時間”。也就是說，新贏利點培育周期相對比較長，再加上重回A股要贖回的股份以及生態(tài)鏈構建的成本， 15億顯然是不夠的，而孤注一擲于新三板，百合網(wǎng)擁有的等待時間和試錯機會著實令人擔憂。
免費化帶來的用戶體驗與企業(yè)運營危機
免費從來都是利弊相伴的，對于推行線上服務免費的百合網(wǎng)來說亦是如此。在短期內，“溝通免收費”模式會吸引大量不愿付費的用戶進行注冊，幫助百合網(wǎng)實現(xiàn)絕對數(shù)量上的“大躍進”。而且用戶活躍度也會水漲船高，由此刺激新用戶的進一步涌入。
但無門檻帶來的大量不確定性乃至不安全性，會讓這部分低質量用戶存在更高違規(guī)風險，不僅會直接影響到高質量用戶的體驗，還有可能因此導致優(yōu)質用戶的逃離。對于百合網(wǎng)來說，此舉可謂得不償失。
實際上，低質量用戶也并非百合網(wǎng)的目標用戶群。一方面，低質量用戶的管理和運營成本會遠高于優(yōu)質用戶，而且其違規(guī)風險還會推高百合網(wǎng)的運營風險，甚至可能造成運營危機。
另一方面，對于想打造婚戀生態(tài)鏈的百合網(wǎng)來說，無論是要開展婚戀咨詢培訓、婚戀相關消費、婚禮業(yè)務，還是影視傳媒與相關金融業(yè)務，低質量用戶的可開發(fā)市場價值并沒有多少，用戶轉化率也遠不能與優(yōu)質用戶相提并論。所以，當優(yōu)質用戶被驅離后，百合網(wǎng)拿什么來拯救自己的婚戀生態(tài)鏈計劃？
對于百合網(wǎng)來說，不革命就難有出頭天，但是資本運作和戰(zhàn)略拓展從來都不是小孩子過家家的游戲，每一步都要慎之又慎。否則別說是彎道超車，就連目前的市場地位都難保。理想再豐滿也要注意到現(xiàn)實有多骨感。
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