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所以那些可能都不是真的董小姐,格力手機開賣了可為啥找不到自媒體

騰訊科技 / 羅松 / 2015-05-05 09:26
世界上最遙遠的距離,不是你說好了手機開賣,我卻打不開擠爆的網站,而是根本不知道去哪兒能買。格力董事長董明珠剛剛就給群眾們出了這一道難題。五一假期前,剛剛拿到珠海...

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世界上最遙遠的距離,不是你說好了手機開賣,我卻打不開擠爆的網站,而是根本不知道去哪兒能買。格力董事長董明珠剛剛就給群眾們出了這一道難題。

五一假期前,剛剛拿到珠海市政府300萬元獎勵,董小姐便高興地向世人宣布:“格力手機已經開始投放市場,希望大家用我們的手機。”

話音一落,好奇的媒體們便走訪了各大專賣店和綜合賣場,統統不見蹤影,就連格力官方商城和天貓格力旗艦店也沒有上架。對于神秘的價格,格力更是三緘其口。

一切都顯得太突然!突然說要做手機,突然拿出了手機,又突然上市了(卻買不到)。一切都是一句話搞定,比起喬布斯和雷軍們大張旗鼓地開發布會,董明珠和格力太劍走偏鋒。

來不及一點防備,格力手機到底賣去哪里了?

1、開賣前先炒一炒?

格力搶頭條,要追溯到2013年底那場鬧得滿城風雨的10億賭局。在當年的中國經濟年度人物評選頒獎現場,雷軍與董明珠打賭,稱五年之后小米的營業額將超過格力集團,而輸的一方將給對方十億元。

盡管是一個一時興起的口頭賭局,但素有“女版任正非”之稱的董明珠顯然是較真的。隨后的一年多時間里,董明珠一人扛起格力的營銷

她親自出鏡拍攝了一系列微電影,出席活動的頻率也明顯增多。而她與雷軍的賭約也借此時不時地進入媒體版面。

最新的格力手機則著實讓她上了頭條。從年初突然放言“我要做手機,分分鐘,太容易了”,到兩個月后在中山大學突然亮出格力手機,再到“格力手機可以三年不用換”引爆口水。雖然沒有雷軍們隆重的發布會,卻也總能通過這種出其不意,搶占眼球。

這個時候再來看“買不到”的格力手機,誰敢說一定不是上市前“虛晃一槍”的話題營銷呢?

2、賣到四五線城市了?

格力手機的配置早前一經曝光,就被網友吐槽:如此配置還三年不換,格力手機是要賣給誰?

最新的媒體消息也透露,格力手機的最終定價可能為1299元,而且全部采用線下銷售。

一條脈絡已然凸顯出來:低端、更換周期長、便宜、線下銷售。

也許格力手機瞄準的正是四五線城市,也已經在部分地方鋪貨,只是媒體還沒關注到而已。

四五線城市消費水平相對較低,電商不如一二線城市發達,而且格力手機可以憑借電器品牌積累的號召力,獲得一定的市場。

3、先拿國外練練手?

市場研究機構TrendForce最新統計顯示,第一季度全球智能手機出貨量為2.912億臺,與上季度相比下降了9.2%,主要是由于中國等手機市場的需求放緩。聯系到目前競爭激烈的國內手機市場,去海外尋找市場勢必成為國產手機亟需思考的新出路。

公開資料顯示,格力電器主打的空調產品覆蓋了160多個國家和地區,還在當地開設了銷售公司和專賣店。董明珠也曾親赴中東考察品牌推廣和銷售情況。而華為、中興、聯想、一加和小米等國產手機也都在海外開辟出了一定的疆土和形象。天時地利皆備。

如此來看,格力手機可能只是“首發不含中國”。先讓國外的小伙伴嘗嘗鮮,再來接受國內市場的檢驗。

4、只是內測邀請?

談及小米的粉絲經濟模式,董明珠在年初深圳衛視的節目中也給出了評價——“要拼粉絲,格力也不怕,每年5000萬用戶”。

聲稱做手機肯定“分分鐘超過小米”的董明珠,或許也在手機正式發售前鎖定了一批“發燒友”,先邀請鐵桿用戶進行內測,優化后再投入市場正式銷售,這也能先期營造出口碑,不致于輸在起跑線上。

5、鋪貨或產能出問題?

2015年初,小米和華為相繼喊出了今年一億部的銷售目標。甚至連剛開始做手機的格力,也聲稱要在2015年賣出1億部手機。讓人捏一把汗的不是格力能不能搶過小米和華為,而是真的能保證產量嗎?

互聯網+”時代需要傳統企業將自身融合到新的環境和模式中,口號喊出來了,產品、渠道和供應鏈都要跟上。

小米、魅族、華為甚至是蘋果都曾出現供貨不足現象,進入手機領域的格力選擇了讓第三方方案公司龍旗設計,再由代工廠生產,失去了“自主核心技術”的靈魂,即使是董明珠,也從來沒有喊過“好手機,格力造”。

此外,格力雖然在線下渠道具有一定優勢,畢竟擁有三萬多家的實體門店。但在線上電商渠道的布局,格力在去年底才開始。

或許就在董明珠放出開賣消息的時候,鋪貨并沒有那么順利。

說到這兒,有聊君不禁想起了一句歌詞——“所以那些可能都不是真的,董小姐”。可以確定的是,格力手機開售越晚,距離今年1億部的銷售目標也就越遠。



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