銷量欲長，低端先行，紅米2A成小米1億銷量的最后一招觀點
3月31日，小米在召開的#米粉節(jié)#新品溝通會上發(fā)布了多款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括：售價2499元的限量女神粉版小米Note、售價599元的紅米2A、售價99元的小米體重秤，售價49元的小米插線板、以及售價4999元的小米電視。至此，前期一系列諸如”CXB、DDS、DSF、TZC”等故作神秘的預(yù)熱代號也在此刻“揭開神秘面紗，見得廬山真面目”。雖然這次發(fā)布會的新品數(shù)量早已被自家豬隊友“小米空氣凈化器”在與海爾兄弟“撕逼”時不小心曝漏。但看到一口氣這么多新品，竟然還有插線板和體重秤，總覺得小米是要開一個百貨店，把它能做的全部都做了。
拋開上面這句調(diào)侃，在今日發(fā)布的這些新品中，讓我最感興趣的不是售價2499的限量女神粉版小米note，也不是售價49的小米插線板。我最感興趣的當(dāng)屬售價599的小米手機紅米2A和售價49的小米體重秤這兩款產(chǎn)品。在我看來：紅米2A僅為599的售價，讓小米在低端產(chǎn)品上的低價化急速下探,它代表了小米急求沖量的心態(tài)，它將成為小米的銷量增長引擎；而小米體重秤的到來，讓小米在健康領(lǐng)域的布局初具規(guī)模，它將進(jìn)一步推動小米在健康領(lǐng)域野心的實現(xiàn)。
一、產(chǎn)品基本信
首先來看看這紅米2A和小米體重秤這兩款新品的基本信息：
被小米打上“千元4G性價比王牌”的紅米2A采用4.7英寸 IPS屏幕，搭載聯(lián)芯1860C 4核1.5GHz處理器，1G運行內(nèi)存和內(nèi)置8G存儲空間，配備2200mAh聚合物電池，前置200萬像素攝像頭，后置Omnivision 800萬像素攝像頭。支持移動4G雙卡雙待和Switch Charge快速充電技術(shù)。售價599，米粉節(jié)當(dāng)天特價499。
而被小米稱為“喝杯水都能精準(zhǔn)感知”的小米體重秤由小米旗下華米科技打造，采用建筑級超白鋼化玻璃面板，20道制程制成，透光率91.5%；內(nèi)嵌顯示屏161顆LED燈，支持 斤/公斤/鎊；100克精準(zhǔn)測量，達(dá)國際領(lǐng)先水平；智能連接手機，可以管理多達(dá)16個人的相關(guān)測量數(shù)據(jù)。
二、紅米2A——小米的銷量增長引擎
眾所周知，小米在2014年取得了可喜的業(yè)績，完成了小米手機出貨超6000萬的目標(biāo)，達(dá)到了6112萬部，而小米公司估值也水漲船高的達(dá)到450億美金。在2015年，雷軍為小米更是為設(shè)下了小米手機出貨量保證8000萬力爭破一億只的目標(biāo)。而將小米這一目標(biāo)與2014年相比，稍加運算我們就可得知：小米在2015年的出貨量就算是僅完成最低的8000萬只，也相當(dāng)于要在小米2014年6112萬臺的手機銷售業(yè)績上增加接近2000萬部，其年度銷量同比增長接近30%；而一億只的出貨量更相當(dāng)于要在小米2014年6112萬臺手機銷售業(yè)績上增加接近4000萬部，年度銷量更是同比增長接近64%。但反觀手機市場增長率，根據(jù)調(diào)研結(jié)果IDC的預(yù)測，2015年中國智能手機市場出貨量雖然將達(dá)到4.5億部，但同比增長僅為7.8%左右。
在如今行業(yè)大勢已不如從前，智能手機增長趨勢大為放緩的大背景下，而雷軍為何還要為自己設(shè)下了至少增長30%這樣的瘋狂增長率。其中原因，還是在于“小米手機是小米生態(tài)鏈的核心，它是小米生態(tài)鏈的神經(jīng)中樞。小米手機的銷量、用戶使用度在很大程度上決定了雷軍布局的小米生態(tài)鏈的落地效率。小米手機對于小米整體而言，牽一發(fā)而動全身，不容有失。并且小米手機的銷量也是小米高估值的基礎(chǔ)，為此，小米必須竭盡全力來推動小米手機銷量的增長。營造出更大的風(fēng)力，才能讓小米這只在風(fēng)口上飛翔起來的豬，持續(xù)飛翔并飛得更高。
而這么高的增長率小米又依靠什么來完成？依靠小米Note和尚未發(fā)布的小米5這樣的高端機型，在高端完成這一增長目標(biāo)，顯然是不現(xiàn)實的。小米的高端路難行的具體原因我在之前的《習(xí)慣了“高性價比”的小米,進(jìn)軍“高端”有點難》等文章中就已做過探討，在此就不在贅述。
高端路難行，而歷史卻表明低端路可走。小米在低端機市場，是先行者，自然也嘗到了更多的甜頭。小米之前發(fā)布的紅米以及紅米Note等產(chǎn)品，就依靠低價，和尚且可用的用戶體驗，為小米贏得了即為可觀的銷量。小米在2014年7月公開的數(shù)據(jù)顯示，在2014年上半年，紅米就賣出了1800萬臺，而紅米Note也賣了356萬臺。僅在上半年，二者的銷量就占據(jù)了小米2014 整體銷量的30%。顯然，低價的紅米與紅米Note才是驅(qū)動小米達(dá)成2014年年度銷量目標(biāo)的關(guān)鍵引擎。
而此次發(fā)布的紅米2A，作為小米最新的低端手機產(chǎn)品，相比之前發(fā)布的紅米以及紅米Note，價格進(jìn)一步下探到了599元。雖然這個價格沒有到達(dá)到前段時間瘋傳的399元，但也與之相差無幾，在當(dāng)前幾大國產(chǎn)品牌低端機中也應(yīng)當(dāng)是低價翹楚了。
雖往時不同今日，在大家都看到小米在低端機市場嘗到甜頭后，均欲與之一覺高下。華為榮耀，魅族魅藍(lán)等紛紛與之開展低端機市場的爭奪。但小米總能在用戶最為關(guān)心的一點上給用戶點燃一把火。紅米2A相比競品，雖然在配置上不能占據(jù)上風(fēng)，但低價成為了它此次最大的殺手锏，599的十足低價卻讓紅米2A有了廣闊的生存空間，他將繼續(xù)演繹紅米帶給小米的銷量傳奇，幫助小米進(jìn)一步維護(hù)小米生態(tài)鏈。但是否會被其他產(chǎn)品狙擊，還待各家后續(xù)反應(yīng)。
三、小米體重秤——伸向健康領(lǐng)域的另一只手
打開幾乎與蘋果官網(wǎng)界面如出一轍小米官網(wǎng)，查看小米體重秤的介紹，綜合而言就是“小米體重秤可以在你跑步、健身房訓(xùn)練，或是逛街、散步甚至從事家務(wù)勞動后，都能通過小米體重秤精確測量體重變化，并且還可以通過小米運動App，隨地查看數(shù)據(jù)、隨時查看體重。身體變化的曲線的記錄，并得到專業(yè)的健康建議。還可以根據(jù)BMI（身體質(zhì)量指數(shù)），進(jìn)行健身計劃與飲食調(diào)整。而且每次的體重變化都將存儲在小米體重秤的內(nèi)建芯片上，最多可達(dá)800條。小米體重秤可以根據(jù)身體數(shù)據(jù)自動識別家中成員，更可以自動判斷成人與兒童用戶，數(shù)據(jù)亦可以實現(xiàn)全家共享。每個人都可單獨訪問數(shù)據(jù)，可多達(dá)16位成員共同使用。”
是的，小米在健康領(lǐng)域又一次出手了。小米今日發(fā)布的小米體重秤，將手伸向了女性最為禁忌但又最為關(guān)注的領(lǐng)域——體重健康(當(dāng)然不止女性，男性也可以用）。而在此之前，小米就已發(fā)布了售價僅為79元的小米手環(huán)和售價僅為199元的iHealth智能血壓計（小米血壓計），再加上今日發(fā)布的售價99元的小米體重秤，小米在健康領(lǐng)域的布局初具規(guī)模。并且小米發(fā)布了小米運動這款統(tǒng)領(lǐng)目前這三大健康產(chǎn)品數(shù)據(jù)的App。小米運動App在這些健康產(chǎn)品中充當(dāng)了鏈接橋梁作用，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的收集、管理、共享與利用。而配合后續(xù)的大數(shù)據(jù)分析，一個全世界都在關(guān)注的健康行業(yè)新業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)在了小米的版圖中。
但要實現(xiàn)這些大數(shù)據(jù)的收集利用的轉(zhuǎn)化。首先需要的依然是量盡可能多的增加用戶量和相關(guān)數(shù)據(jù)的積累。而如何快速實現(xiàn)實現(xiàn)用戶量的積累？
小米有其殺手锏——低價。此前，79元的小米手環(huán)價格僅為目前市面上類似產(chǎn)品的幾分之一，而在待機等方面還略有優(yōu)勢，這樣的產(chǎn)品，對于用戶吸引力自然不言而喻。而事實證明，國產(chǎn)的低價策略對用戶而言，也是相當(dāng)奏效的。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米手環(huán)再發(fā)布以來，銷量已經(jīng)早已突破100萬只，小米手環(huán)用低價成功的贏得了用戶。而此次小米體重秤，幾乎演繹著與小米手環(huán)一樣的套路。99元的極低價格，還有不錯的設(shè)計，再貼上智能化的標(biāo)簽，吸引用戶買買買，我認(rèn)為問題不大。
當(dāng)然，體重秤不能與手環(huán)相比，二者屬性不同。所以小米體重秤在收集用戶數(shù)據(jù)時，面臨的最大問題就在于用戶的使用度上。畢竟沒有多少用戶會無聊到蛋疼，無時無刻都去體重秤上面稱一下自己的體重。能這樣天天虐待自己的人畢竟是極少數(shù)。如何提高用戶使用度是小米必須要去探究的。在此，我建議小米在其體重秤顯示當(dāng)前體重相比上次減少或是增加多少時，添加一項“您已成功擊敗全國百分之九十九的用戶”的信息。相信會對小米體重秤的用戶使用度大有幫助。PS：小米你若真做了，可別忘了給我一點提升用戶體驗資訊費用哦。
四、結(jié)語：
紅米2A代表了小米急求沖量的心態(tài)，用599元的極低價作為杠桿來撬動小米手機的整體銷量的增長。我也認(rèn)為，紅米2A 憑借599元的十足低價會讓其擁有廣闊的生存空間，它將繼續(xù)演繹紅米帶給小米的銷量傳奇，它將成為小米的銷量增長關(guān)鍵引擎；小米體重秤的到來，讓小米在健康領(lǐng)域的布局初具規(guī)模，健康領(lǐng)域個全世界都在關(guān)注的新業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)在了小米的版圖中，小米對此的野心也愈加明顯。
除了我最關(guān)注的紅米2A和這小米體重秤兩款產(chǎn)品外，小米還推出了討好女性消費者的”變色加價“女神粉版小米Note，以及宣布降價200的銷售小米4。這些手段，在手機上當(dāng)然是為了進(jìn)一步的沖量，在新旗艦到來之前，用低價抵御來自競爭對手的進(jìn)攻。而最新發(fā)布小米插線板、小米電視這些當(dāng)然都是再為小米生態(tài)做進(jìn)一步的延伸，看似雜貨店的小米生態(tài)，其觸角已經(jīng)遍布各個角落。而那些喊著要趕超小米的國產(chǎn)小伙伴們，得趕緊拿出能夠打到小米七寸的產(chǎn)品了，不然就真沒機會了！
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