為持續(xù)助力長春市本地商業(yè)生態(tài)的繁榮，6月20日，快手本地生活2025聚力城市生態(tài)大會(huì)首站落地長春。
活動(dòng)旨在從城市維度，提供更精細(xì)化的運(yùn)營策略，讓優(yōu)秀的經(jīng)營者，在營銷、達(dá)人、商家商品政策等層面獲得針對性的扶持，獲得更高效的增長，充分發(fā)揮線上平臺(tái)數(shù)字賦能優(yōu)勢，促進(jìn)本地商業(yè)生態(tài)發(fā)展。
活動(dòng)現(xiàn)場，吉林省商務(wù)廳副廳長呂繼偉、長春市商務(wù)局副局長侯偉，以及快手高級副總裁、本地生活事業(yè)部負(fù)責(zé)人笑古，快手副總裁龍安、快手本地生活東北運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人孫劍等出席，同時(shí)還有來自東北及長春本地的優(yōu)秀商家、達(dá)人、服務(wù)商代表等近200人來到現(xiàn)場進(jìn)行交流。
GMV同比增長180% 長春多項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)位列全國前列
長春市商務(wù)局副局長侯偉在會(huì)上致辭，表示快手作為我國領(lǐng)先級的短視頻直播平臺(tái)，這個(gè)充滿活力的名字，早已深深融入全國人民的日常生活。超4億日活用戶，本地生活業(yè)務(wù)翻倍式、爆發(fā)式增長，這些數(shù)字背后，是快手賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)、助力消費(fèi)升級的生動(dòng)實(shí)踐。長春市正緊密圍繞“提振消費(fèi)”重要部署，積極培育新業(yè)態(tài)、新模式，努力打造更具吸引力、競爭力、充滿煙火氣的區(qū)域消費(fèi)中心城市。站在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，期待與快手這樣的頭部平臺(tái)攜手同行、深化合作。
▲ 長春市商務(wù)局副局長侯偉
數(shù)據(jù)顯示，2024年，快手本地生活東北區(qū)域多項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)位列全國前列，各級城市GMV均實(shí)現(xiàn)同比增長翻倍，其中長春GMV同比增長超180%、入駐商家數(shù)量同比增長120%，在GMV增速、商家增速、內(nèi)容供給、服務(wù)生態(tài)和規(guī)模等方面，均在東北二線城市中排名第一。
“以長春為代表的優(yōu)勢城市的成功，得益于我們對內(nèi)容、供給的持續(xù)優(yōu)化和對用戶需求的精準(zhǔn)把握，其中AI的應(yīng)用和推廣則是增長的助推器。”快手本地生活東北運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人孫劍表示，快手本地生活將繼續(xù)加大投入，從供給側(cè)、內(nèi)容側(cè)、營銷側(cè)、流量側(cè)到政府合作，從城市維度進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營，全方位助力商家經(jīng)營，提升業(yè)績表現(xiàn)。
▲ 快手本地生活東北運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人孫劍
商家、商品與內(nèi)容扶持雙升級 助力商達(dá)高效經(jīng)營
為了更好服務(wù)商家及消費(fèi)者，快手本地生活以城市維度設(shè)立小組，完善協(xié)同機(jī)制，推進(jìn)各地方國補(bǔ)、消費(fèi)券高質(zhì)高效落地。
除此之外，2025年將重點(diǎn)向品牌商家、潛力品類傾斜資源及保障，以資源政策矩陣扶持商家實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模增長，“平臺(tái)投入的扶持資源包括貨補(bǔ)、傭金、營銷等，我們將通過商家專項(xiàng)和品類專項(xiàng)的形式，和商家共同成長，挖掘增量。”快手本地生活商家商品中臺(tái)政策負(fù)責(zé)人孫晨表示，例如在6月，通過交易上翻免傭以及內(nèi)容流量扶持的模式，為麗人三美、運(yùn)動(dòng)健身、教育培訓(xùn)的商家提供經(jīng)營助力。
同時(shí)，對于商家來說，達(dá)人能夠提供低成本內(nèi)容生產(chǎn)能力，幫商家更高效地做好內(nèi)容營銷，帶來交易增量。
快手本地生活也推出了多項(xiàng)扶持舉措，對達(dá)人成長保駕護(hù)航，也提升各商家在平臺(tái)的經(jīng)營信心。從低門檻的入駐，到入駐后的飛鷹新手訓(xùn)練營，讓新手達(dá)人們高效起步；后續(xù)更有持續(xù)的等級激勵(lì)計(jì)劃和優(yōu)質(zhì)的商單社群，解決商達(dá)撮合的問題；對高等級的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，還提供一對一定向服務(wù)，精準(zhǔn)讓好內(nèi)容匹配好流量。
長春頭部達(dá)人賬號 @長春吃喝玩樂 的運(yùn)營者張金龍?jiān)诨顒?dòng)現(xiàn)場分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。從2023年第一條帶貨視頻實(shí)現(xiàn)20萬GMV，到2025年獲得快手本地生活全國十佳達(dá)人榮譽(yù)稱號，張金龍的整個(gè)發(fā)展路徑平臺(tái)都給予了充分的支持，從選品、運(yùn)營到直播指導(dǎo)，每一個(gè)環(huán)節(jié)和模塊都有平臺(tái)的賦能，他表示：“要想在眾多達(dá)人中脫穎而出，一定要緊跟官方政策節(jié)奏和要求。深度參與平臺(tái)會(huì)議賦能。”
“未來我們將持續(xù)培育高價(jià)值的作者讓好作者能獲得更好的流量扶持，并更加關(guān)注快手的原生達(dá)人生態(tài)，開展更多的線上線下訓(xùn)練營，讓達(dá)人在內(nèi)容生態(tài)中更賺錢。”快手本地生活東北達(dá)人中臺(tái)負(fù)責(zé)人江怡潔在活動(dòng)中表示。
AI助力打造更高效的營銷活動(dòng)及廣告工具
在好營銷活動(dòng)層面，2025年會(huì)持續(xù)通過“大促+小促”的模式滿足不同商家在不同的時(shí)間、不同的地域的營銷需求。同時(shí)，圍繞著好商品、好內(nèi)容、好流量、好服務(wù)推出營銷工具，持續(xù)加大AI的投入，讓AI幫忙大家在經(jīng)營中降本增效。
“下半年，我們將把營銷指揮權(quán)交給在座各位，逐步把各類更高效、精準(zhǔn)的營銷工具開放給大家。屆時(shí)，大家也可以根據(jù)自己的經(jīng)營節(jié)奏，主動(dòng)發(fā)起商家活動(dòng)。”快手本地生活B端產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人聶文雄表示，快手本地生活將在小促、大促上持續(xù)加碼現(xiàn)金補(bǔ)貼和流量補(bǔ)貼，同時(shí)還將在長春、沈陽等核心城市做額外加碼，給出專屬的補(bǔ)貼與流量資源傾斜。
在好廣告工具層面，團(tuán)購方向的專屬投流產(chǎn)品“本地投團(tuán)購版”近期進(jìn)行了兩個(gè)重點(diǎn)升級，第一是推出了全站推廣2.0，打通了自然流和商業(yè)流的流量壁壘，實(shí)現(xiàn)全流量協(xié)同；第二是推行了針對商家的大場活動(dòng)的全面扶持和賦能計(jì)劃，通過全方位的投前診斷服務(wù)和大場投流全程陪跑機(jī)制。
同時(shí)，還推出了“門店推廣”全新鏈路，助力“線索留資+團(tuán)購交易”雙線獲客，一體雙用，成交更高效。
“我們也配套了一系列的激勵(lì)政策加碼，例如新商最高100%返貨，以及超一億的流量扶持等。”快手本地生活廣告中臺(tái)負(fù)責(zé)人王喜平表示，希望商家用好廣告產(chǎn)品，讓流量更精準(zhǔn)，讓投放更高效。
已經(jīng)有眾多商家在快手取得了非常好的成績，在活動(dòng)現(xiàn)場，比爾森線上運(yùn)營總監(jiān)劉繼波分享了比爾森在快手本地生活的可持續(xù)、高效增長經(jīng)驗(yàn)。
比爾森啤酒健康烤肉是吉林市一家以自助烤肉為主營業(yè)務(wù)的連鎖餐飲品牌，其分店覆蓋長春、吉林等多個(gè)區(qū)域。
劉繼波表示，快手高活躍用戶覆蓋了比爾森的目標(biāo)城市，同時(shí)通過精準(zhǔn)的營銷以及廣告投流，極致優(yōu)化效率，覆蓋門店周圍五公里的范圍，實(shí)現(xiàn)“讓每一分預(yù)算都指哪打哪”。
同時(shí)，快手老鐵的核銷效率也遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，從種草、下單到核銷，超過75%的訂單能夠在72小時(shí)內(nèi)完成。“在快手優(yōu)勢的加持下，通過流量、內(nèi)容與產(chǎn)品協(xié)同的‘三板斧’，實(shí)現(xiàn)了門店經(jīng)營質(zhì)量的飛躍。”劉繼波表示，比爾森上線快手本地生活后，一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)GMV突破1300萬元、年輕客群占比翻三倍。
“新機(jī)遇已經(jīng)到來，衷心地希望大家抓住這個(gè)機(jī)遇，和快手一起實(shí)現(xiàn)新的增長，因?yàn)樗袌F(tuán)購都值得在快手重做一遍。”快手本地生活東北運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人孫劍表示。
