近年來(lái)，短劇行業(yè)的繁茂發(fā)發(fā)展吸引大量用戶觀看，流量決定廣告預(yù)算的流向，短劇營(yíng)銷如火如荼，各行各業(yè)的品牌營(yíng)銷幾乎都以短劇合作為基本打法中的重要一環(huán)。而快手則以突出的短劇優(yōu)勢(shì)為行業(yè)所關(guān)注，快手也在持續(xù)繁榮短劇生態(tài)的過(guò)程中逐步釋放其豐富的營(yíng)銷勢(shì)能。

隨著健康行業(yè)的復(fù)蘇與發(fā)展，品牌們紛紛重拾營(yíng)銷熱情，平臺(tái)方也在積極宣推其優(yōu)質(zhì)短劇IP及營(yíng)銷玩法。9月6日，快手磁力引擎在成都舉辦健康行業(yè)短劇營(yíng)銷沙龍，幫助更多健康行業(yè)客戶深入了解快手短劇營(yíng)銷的獨(dú)特價(jià)值和創(chuàng)新玩法，推動(dòng)行業(yè)合作與發(fā)展。

從快手短劇的爆量秘籍與品牌合作形式創(chuàng)新，到磁力引擎官方商務(wù)政策，再到代理商服務(wù)模式的優(yōu)化與迭代、優(yōu)質(zhì)客戶案例分享，通過(guò)本次沙龍，快手向行業(yè)客戶綜合呈現(xiàn)其如何已成為健康品牌經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海主場(chǎng)。

繁茂的生態(tài)是基石，營(yíng)銷價(jià)值孕育其中

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年快手應(yīng)用平均月活近7億，同比增長(zhǎng)4.6%，用戶流量端實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)，第二季度用戶總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)9.5%。第二季度電商月活躍買家數(shù)同比增長(zhǎng)14.1%至1.31億，月活躍用戶滲透率創(chuàng)新高至18.9%。繁茂的生態(tài)與穩(wěn)健的增量，已讓快手成為最具品牌合作價(jià)值的藍(lán)海渠道。

垂直來(lái)看，快手健康類目需求旺盛，整體呈現(xiàn)出更多人看、更多人搜、更多人買的三大態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2023年，快手大健康內(nèi)容興趣用戶數(shù)達(dá)2.7億，搜索用戶數(shù)達(dá)8000萬(wàn)+，有近7000萬(wàn)用戶實(shí)現(xiàn)了相關(guān)商品消費(fèi)。

從商業(yè)合作看，據(jù)快手磁力引擎泛健康業(yè)務(wù)保健品行業(yè)負(fù)責(zé)人徐海豐介紹，2023年快手大健康行業(yè)品牌廣告主數(shù)量同比增長(zhǎng)137%，品牌行業(yè)人群觸達(dá)同比增長(zhǎng)114%，電商GMV同比增長(zhǎng)199%。快手已然成為健康品牌經(jīng)營(yíng)短視頻賽道的增量主場(chǎng)。

而快手具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的短劇無(wú)疑是品牌營(yíng)銷合作的重頭戲?？焓侄虅∧芨咝M足健康品牌營(yíng)銷的多方需求，包括用戶觸達(dá)、信息傳達(dá)、以及生意經(jīng)營(yíng)等。其用戶規(guī)模龐大、質(zhì)量高，是新老玩家鑄聲量、破圈層的絕佳陣地?？焓侄虅∪栈钣脩暨_(dá)3億，重度用戶更是高達(dá)1.46億，在購(gòu)買力上，近一年，重度用戶消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)56%。2023年全行業(yè)頭部短劇中快手占比超六成，快手短劇實(shí)現(xiàn)商業(yè)合作數(shù)量超160部，單部平均播放量超3億，合作品牌數(shù)50余個(gè)。短劇合作在快手勢(shì)頭強(qiáng)勁。

快手短劇在劇內(nèi)、劇外均為健康品牌生意經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化提供強(qiáng)勁動(dòng)力，品牌信息可通過(guò)短劇實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化傳遞、場(chǎng)景化綁定，最終實(shí)現(xiàn)高頻高效種草。達(dá)霏欣與金水寶的案例不可謂不經(jīng)典，前者通過(guò)踩中爆款劇集在春節(jié)檔強(qiáng)勢(shì)出圈，后者通過(guò)冠名快手星芒短劇并上線與之呼應(yīng)的話題挑戰(zhàn)賽實(shí)現(xiàn)短劇營(yíng)銷雙重奏，最終登頂防脫生發(fā)賽道熱度C位。

短劇是溝通用戶的重要橋梁，數(shù)據(jù)賦能讓品牌營(yíng)銷更精準(zhǔn)

快手短劇為健康客戶提供多種合作模式，以及豐富的品牌權(quán)益展示形式，磁力引擎更是在售前、售中、售后全鏈路助力品牌清晰化合作路徑、數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)合作效果。搭載磁力方舟，讓健康品牌的5R人群資產(chǎn)流轉(zhuǎn)更高效。

乘風(fēng)而上，星芒可期。在今年下半年的短劇合作上，快手文娛星芒短劇負(fù)責(zé)人王海月重點(diǎn)推薦了幾個(gè)劇目，包括現(xiàn)代都市題材的《載在你手上》，家庭題材的《二蛋的太陽(yáng)》，逆襲爽劇《咸魚也有翻身日》，還有平臺(tái)達(dá)人劇關(guān)注職場(chǎng)成長(zhǎng)的《我的炫酷兒子》及都市校園題材的《女孩的世界》等。

成功押寶爆款劇目能讓品牌營(yíng)銷事半功倍。而劇目是否能夠成為爆款，在行家看來(lái)則有一定的方法論。在冬漫社創(chuàng)始人、短劇項(xiàng)目總監(jiān)制湯明明看來(lái)，“先放下自我表達(dá)欲望，認(rèn)真了解用戶是前提。”堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)向，做好馬斯洛需求分析、積累爆款素材、反復(fù)推導(dǎo)內(nèi)容邏輯，注重目標(biāo)用戶的情緒需求；堅(jiān)持故事中心制；把錢和精力用在刀刃上。

劇星傳媒執(zhí)行總裁俞湘華在談及爆款內(nèi)容特質(zhì)時(shí)也提到：“滿足用戶共鳴和幻想、具備奇幻劇情設(shè)定的劇目較為熱門”。他詳細(xì)解讀了快手短劇對(duì)于健康客戶的營(yíng)銷價(jià)值，他認(rèn)為快手短劇更大眾化，能實(shí)現(xiàn)大健康行業(yè)人群的全覆蓋，內(nèi)容更精品多元，合作上也更靈活有保障，諸如分層定制保量等。

在快手服務(wù)品牌客戶合作短劇多年，劇星傳媒積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，以“五部曲”為品牌短劇全鏈路營(yíng)銷收獲確定性新增量。包括“人群洞察”、“共創(chuàng)品牌爆款題材”、“篩選更懂的機(jī)構(gòu)更值的達(dá)人”、“為品牌植入超級(jí)記憶點(diǎn)”、“承接好后鏈路引流與轉(zhuǎn)化”。 俞湘華堅(jiān)定的認(rèn)為快手已成為大健康品牌短劇營(yíng)銷的先鋒流量寶地。

短劇作為一種新興的內(nèi)容傳播形式，因其生動(dòng)、有趣、易于傳播的特性，已成為品牌與消費(fèi)者之間溝通的重要橋梁。通過(guò)短劇營(yíng)銷，品牌能夠更好地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)用戶粘性，提升品牌知名度。

快手磁力引擎將繼續(xù)致力于為健康行業(yè)客戶提供更具創(chuàng)新性和針對(duì)性的營(yíng)銷解決方案，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級(jí)。未來(lái)，快手將以其領(lǐng)先的技術(shù)能力和豐富的內(nèi)容生態(tài)，助力品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。