8 月 20 日,快手電商興農(nóng)計劃 “四川站” 招商會暨下半年啟動儀式在成都舉行,活動由快手電商主辦,作為快手電商興農(nóng)計劃在全國布局的重要一站,該活動得到了成都市商務(wù)局、成都市市場監(jiān)管局及成都市電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會的大力支持。會中,快手電商發(fā)布了《2024快手電商果蔬行業(yè)半年度洞察報告》(以下稱“報告”),并啟動四川站招商活動。
上半年,快手電商興農(nóng)計劃與海南、山東、云南等7省份果蔬產(chǎn)業(yè)帶建立了深度合作關(guān)系, 為參與興農(nóng)計劃的果蔬商家提供近1000萬元的商品補(bǔ)貼。在降低入駐門檻、持續(xù)開展產(chǎn)地溯源計劃、打造專屬品牌標(biāo)簽等多項政策激勵下,快手電商果蔬行業(yè)增長矚目。
報告數(shù)據(jù)顯示,近半年(2024年2月28日-7月31日),快手電商果蔬產(chǎn)品訂單量同比增長49%,果蔬產(chǎn)品買家數(shù)同比增長超46%,果蔬產(chǎn)品泛貨架場域訂單量同比增長148%,果蔬產(chǎn)品短視頻場域訂單量同比增長300%。
為進(jìn)一步助推農(nóng)產(chǎn)品商家發(fā)展,讓更多特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由快手走進(jìn)消費(fèi)大市場,下半年,快手電商興農(nóng)計劃將加碼流量及現(xiàn)金資源補(bǔ)貼,幫助更多果蔬產(chǎn)業(yè)帶商家在快手獲得生意增長。
從數(shù)據(jù)看興農(nóng)計劃 商家與買家規(guī)模攀升
果蔬產(chǎn)品消費(fèi)頻次高、價格低,是平臺買家最容易產(chǎn)生購買及復(fù)購心智的商品。上半年,快手電商深入各大果蔬產(chǎn)業(yè)帶,引入了大量性價比商品,大幅提升了果蔬商品的供給。
報告顯示,上半年,快手電商果蔬動銷商家數(shù)同比增長29%,近3000果蔬新商家入駐,果蔬重點(diǎn)商家自播GMV同比增長超40%。
結(jié)合當(dāng)?shù)貞?yīng)季商品,快手電商鼓勵商家通過開播、內(nèi)容種草、達(dá)人溯源專場直播、參與商城活動等形式,更好利用平臺流量,高效觸達(dá)潛在買家。從轉(zhuǎn)化效果看,上半年,海南芒果訂單量突破突破400萬單,同比增長超20%;四川桔橘訂單量超90萬,同比增長超410%;云南芒果訂單量達(dá)130萬,同比增長超790%;陜西甜瓜訂單量超86萬,同比增長750%;山東蘋果訂單量超90萬,同比增長超300%。
豐富的商品供給有效提升了果蔬買家在快手平臺的滲透率,且逐漸成為主播直播間吸引新用戶的有力手段。上半年,北京、哈爾濱、長春登上快手果蔬買家數(shù)量前三甲城市。
從政策看興農(nóng)計劃 向新商家、中小商家傾斜資源
會上,快手電商還向廣大商家介紹了興農(nóng)計劃下半年的活動安排,并解讀了重點(diǎn)激勵政策。
本輪在四川地區(qū),快手電商將開展省級產(chǎn)業(yè)帶溯源活動,充分挖掘本地新商家、三農(nóng)達(dá)人等,為川渝地區(qū)果蔬食品產(chǎn)業(yè)升級助力。在針對各產(chǎn)業(yè)帶的活動中,快手電商也將繼續(xù)推進(jìn)“斗金新商政策”等補(bǔ)貼政策,培養(yǎng)海量的鄉(xiāng)村主播人才。
除8月在四川啟動首站外,從9月開始,快手電商還將前往山東、河南、遼寧等地,落地多場省級產(chǎn)業(yè)帶溯源活動,活動將一直持續(xù)至2025年1月,雙11、年貨節(jié)等大促將成為重要銷售爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。激勵政策上看,2024年三季度,興農(nóng)計劃商家可參與品牌及大商招商政策、面向新商家的斗金計劃等。
面向品牌及大商商家,快手電商將推出新動銷權(quán)益、流量扶持權(quán)益和退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益。新動銷權(quán)益包含自播政策和供貨政策,劃分三個階段,考核周期內(nèi)累計自播GMV及供貨GMV,根據(jù)達(dá)成目標(biāo)發(fā)放對應(yīng)比例返點(diǎn)金額。流量扶持權(quán)益,即新商達(dá)在首次經(jīng)營行為后,90天內(nèi)可享受冷啟動流量扶持,開播首月單日最高可獲得百萬流量。退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益則為商家提供服務(wù)補(bǔ)貼,活動期間最高前7天服務(wù)費(fèi)全免。
“斗金新商政策”主要針對新入駐中小商家,提供新動銷商家權(quán)益、新入駐商家權(quán)益、新商流量權(quán)益、新商退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益。
此外,針對三農(nóng)達(dá)人,快手三農(nóng)啟動了紅人計劃,致力于挖掘培養(yǎng)海量鄉(xiāng)村主播人才,今年一季度,快手三農(nóng)領(lǐng)域萬粉以上的月活躍創(chuàng)作者規(guī)模達(dá)8萬人。
秉持 “用戶為先” 的原則,興農(nóng)計劃將重點(diǎn)聚焦于產(chǎn)業(yè)帶,計劃聯(lián)合更多產(chǎn)業(yè)帶商家,豐富站內(nèi)低價好物的供給,持續(xù)提升消費(fèi)者的購物體驗。