揭陽普寧是一座洋溢著濃厚電子商務(wù)氛圍的城市。在普寧國際電商城里,主播們紛紛對著鏡頭,熱情推銷自家商品;上寮電商園內(nèi),一個個快遞隨著物流車發(fā)往全國各地。隨著普寧市實施“電商強市”工程,這里已經(jīng)逐漸形成了以女裝為主的完整電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈,涌動著瞬息萬變的商機。
2024年,快手磁力引擎將深度賦能產(chǎn)業(yè)帶作為商家業(yè)務(wù)重點方向,通過切實的商務(wù)政策和深入的賦能培訓(xùn),助力核心產(chǎn)業(yè)帶新入局商家向上發(fā)展,實現(xiàn)在快手從0到1的迅速突破,并助力優(yōu)質(zhì)商家不斷提升經(jīng)營能力,獲得更大的發(fā)展機遇。
6月27日,快手磁力引擎產(chǎn)業(yè)帶系列活動落地普寧。普寧市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo),快手官方團(tuán)隊與數(shù)百位普寧本地商家、企業(yè)、合作伙伴匯聚一堂,共同探索普寧女裝內(nèi)衣電商業(yè)務(wù)增長的新引擎。快手還為普寧商家?guī)矶囗棶a(chǎn)業(yè)帶專項扶持政策,助力普寧女裝內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)走上轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的快車道。
普寧市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會副秘書長王燕在致辭中提到,如今普寧女裝內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶商家正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“風(fēng)口期”,快手磁力引擎所提供的流量和政策支持,以及在運營能力上的培訓(xùn)賦能,可以幫助本地產(chǎn)業(yè)帶商家更好、更快發(fā)展,在快手平臺上實現(xiàn)經(jīng)營增長,也為普寧打造“電商強市”提供更多新動能。
快手磁力引擎商家業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人張琴表示,一直以來,快手在不斷改善和提升對商家的服務(wù)能力,賦能商家在快手快速扎根成長,也成為行業(yè)中更具潛力的生意經(jīng)營陣地??焓謱牧髁俊⒎?wù)、工具和政策各個方面,賦能積極擁抱快手的產(chǎn)業(yè)帶商家,助力其實現(xiàn)品牌、銷量和利潤的確定性增長。
入局萬億市場,積極擁抱產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機遇
數(shù)據(jù)顯示,快手電商2023全年銷售額超1.18萬億,快手活躍用戶數(shù)達(dá)7億,23年Q4月均動銷商家數(shù)同比增長50%+,增速領(lǐng)跑線上消費。在女裝行業(yè),快手電商持續(xù)深耕優(yōu)質(zhì)供給和服務(wù),行業(yè)市場規(guī)模和供給持續(xù)增長,動銷商家數(shù)年同比增速超150%,用戶購物心智不斷增強。
快手電商女裝產(chǎn)業(yè)帶運營專家鄧斌指出,通過公私域結(jié)合雙輪驅(qū)動,快手生意經(jīng)營自然流量和交易額不斷增長,女性用戶和新線用戶成為不可忽視的高價值增量人群,泛貨架成交占比持續(xù)提升,為女裝商家?guī)砀嘈聶C會。
當(dāng)前,快手女裝已進(jìn)入“全域經(jīng)營”時代。鄧斌為商家們詳細(xì)介紹了店播、貨架、達(dá)播等經(jīng)營新場域,并表示會為長效經(jīng)營、好貨優(yōu)價、多元豐富、潛力新商四大客群提供政策加碼,以流量扶持、營銷資源、補貼激勵、專屬護(hù)航等四大新商權(quán)益全面助力新店入局。
快手電商內(nèi)衣行業(yè)運營專家王奇表示,當(dāng)前快手已擁有5億服飾內(nèi)衣興趣人群,尤其是內(nèi)衣賽道正在高速增長,達(dá)播分銷也在不斷加速品牌在快手的落地。他建議,2024年下半年,內(nèi)衣商家應(yīng)重點關(guān)注貨品類型變化、產(chǎn)品售價上漲、保暖兼顧時尚、營銷IP造勢四大全新機會點,秋冬季女士內(nèi)衣褲或?qū)⒊蔀榻?jīng)營主力。而通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)好物、達(dá)人分銷、店鋪自播和泛貨架“5S經(jīng)營方法論”,可有效提升全域經(jīng)營效率。快手也將為商家?guī)硇律汤鋯恿髁?、川流計劃、扶搖計劃和逐日計劃等2024最強政策紅利,全維度扶持商家生意快速增長,實現(xiàn)經(jīng)營獲利。
磁力金牛助力,構(gòu)建普寧女裝增長新陣地
為了幫助商家更好地認(rèn)識快手平臺流量,快手磁力引擎商家業(yè)務(wù)營銷策略專家吳睿對自然流量和商業(yè)流量進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。他表示,通過商業(yè)流量能夠幫助商家快速起量、啟動經(jīng)營,在省錢的同時快速盈利。他從冷啟期、增長期、瓶頸期三大階段,分別為貨主型商家和人設(shè)型商家指出經(jīng)營策略。例如貨主型商家可通過AIGC直播,實現(xiàn)24小時不間斷直播帶貨,不僅投入成本更低、開播時間更長,內(nèi)容上也更加可控。
快手還針對處于冷啟、爬坡、穩(wěn)定、沖高等不同發(fā)展時期的商家,給予專屬商務(wù)政策的同時,提供商家運營指導(dǎo),本地化服務(wù),視頻后期、操盤手及投流優(yōu)化師培訓(xùn)等細(xì)粒度的服務(wù),助力商家實現(xiàn)生意的穩(wěn)步提升。
同時,活動還邀請到中國(深圳)國際品牌內(nèi)衣展銷售副總經(jīng)理陳苗苗,向產(chǎn)業(yè)帶商家分享深圳內(nèi)衣展的發(fā)展情況,分享其對于內(nèi)衣行業(yè)的前瞻洞察。
她表示,2022年中國內(nèi)衣市場規(guī)模約為2096億元,預(yù)計到2026年將達(dá)到4025億元,未來中國女士內(nèi)衣市場規(guī)模年復(fù)合增長率將達(dá)到8%。伴隨我國整體零售業(yè)發(fā)展進(jìn)程,在行業(yè)的革新與技術(shù)推動下,內(nèi)衣從傳統(tǒng)百貨時代逐步迭代至如今的新零售紀(jì)元。隨著線上流量紅利見頂和線下體驗剛需價值凸顯,在中長期內(nèi)衣零售渠道將呈現(xiàn)出全渠道融合態(tài)勢,快手等新媒體平臺的繁榮也將為內(nèi)衣品牌帶來更多的銷售機會和品牌建設(shè)空間。
快手磁力學(xué)堂行業(yè)培訓(xùn)專家李知南為普寧產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砹?ldquo;招”“育”“擴”一體化的產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營賦能策略,重點講解兼具內(nèi)容力、貨品力、流量力、運營力的產(chǎn)業(yè)帶商家培養(yǎng)“四力”模型。他表示,快手將通過完善的產(chǎn)業(yè)帶商家培訓(xùn)體系,從內(nèi)容制作到貨品售賣及長效經(jīng)營,全周期陪伴商家,實現(xiàn)“成長+生意”的雙贏。
一直以來,快手始終關(guān)注、扎根產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展,致力于通過短視頻、直播的形式多元賦能,與產(chǎn)業(yè)帶商家們同發(fā)展共進(jìn)步。而在主播、商家、服務(wù)商的多環(huán)節(jié)助力下,快手女裝行業(yè)正迎來快速發(fā)展機遇。未來,快手將持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶,以豐富的平臺活動以及切實的資源支持,助力產(chǎn)業(yè)帶商家走上長效經(jīng)營道路,在快手獲得更具確定性的增長機遇,助推更多產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長。