繼農夫山泉之后，元氣森林也 " 盯上 " 了純凈水的生意。

藍鯨財經記者近日獲悉，元氣森林推出首款純凈水產品，目前已經在元氣森林天貓旗艦店上架，主打 "0 鈉 "" 清冽甘甜 "" 納米級過濾 " 等賣點。

作為元氣森林旗下的飲用水新品，這款純凈水的問世顯得比較低調。在元氣森林官方微信公眾號以及元氣森林官方小紅書賬號上，并未找到該純凈水上新的宣傳消息。

藍鯨財經記者就上新純凈水一事聯系元氣森林方面，截至發稿前未收到回復。

藍鯨財經記者在元氣森林天貓旗艦店中發現，純凈水產品目前已經上架。但線下還有待鋪開，元氣森林經銷商小林向藍鯨財經記者表示，" 目前線下暫未有該純凈水的鋪貨。"

根據天貓旗艦店客服提供的信息，該產品凈含量 520ml，" 水源地 " 位于廣東省肇慶市，使用 " 納米級過濾 " 的工藝，適合廚房用水、沏茶品茗、家庭飲用等多個場景。

元氣森林為何對純凈水起了興趣？此時進軍純凈水領域又有多少勝算？

" 押寶 " 純凈水尋求新增長

回顧此前，元氣森林在瓶裝水賽道上早已有所嘗試，推出了 " 有礦 " 天然軟礦泉水。然而，藍鯨財經記者在元氣森林天貓旗艦店搜索 " 有礦 "，并未找到該產品。據官方客服回應稱 "（有礦）已經下市了哦 "。

小林告訴藍鯨財經記者，" 去年賣過‘有礦’，是業務員推給我們的。結果并不理想。"

據悉，元氣森林此前還低調孵化名過為 " 森林的水 " 的天然水，直指農夫山泉的賽道。不過，該產品其后并未正式鋪開。

除瓶裝水外，元氣森林近年來幾乎在所有細分飲料領域中，都推出了專屬產品，例如無糖茶飲 " 燃茶 "、電解質飲料 " 外星人 "、美式咖啡 " 小鷹咖啡 " 等。

元氣森林在品類上采用 " 人海戰術 " 的背后，是核心業務氣泡水的增長難題。

小林對藍鯨財經記者調侃道，" 感覺元氣森林現在有點像是在追熱點，看見哪一塊火了就趕快上新，試試能不能有爆品。"

中國食品產業分析師朱丹蓬對藍鯨財經記者表示：" 元氣森林似乎什么都想做。為什么呢？因為它迫切需要做大自己的盤子。所以我們現在看到元氣森林很多品類都有染指，但它需要清晰知道自己的強項和弱項在哪里，適當取舍。往往選擇太多到最后就是沒得選擇，如果它把所有的資源全部分散出去之后，基本上已經沒有了打造爆品或者大單品的能力，所以打造新品需要先確定公司戰略方向再聚焦，不能盲目推新。"

當然，對于急于尋找新增長點的元氣森林而言，純凈水市場無疑隱藏著機會。

首先從行業發展來看，隨著包裝飲用水市場持續擴容，純凈水市場不乏增量空間。《2023 年中國包裝飲用水行業發展趨勢白皮書》顯示，2019 年— 2023 年，我國包裝飲用水銷售規模持續增長，預計 2025 年可突破 3100 億元大關。

而在瓶裝水之中，純凈水則是表現優異的選手。

據灼識咨詢報告，2023 年飲用純凈水市場規模在包裝飲用水中占比為 56.09%，飲用純凈水復合年增長率為 7.7%，且今后 5 年，增速將高于天然礦泉水。

另外，就毛利率來看，相比于其他飲料產品，包裝飲用水產品的毛利率仍然是最可觀的。華潤飲料披露，2021 年— 2023 年中各年度，公司包裝飲水產品的毛利率分別為 44.6%、42.4%、45.6%，均遠高于公司旗下的其他 " 飲料產品 "。

元氣森林進入瓶裝水領域的野心，或許也不局限于想要分羹這一發展趨勢的紅利，它或許渴望找到一個百億大單品的機會。

純凈水市場群雄逐鹿

此番入局純凈水市場，元氣森林有何勝算？

小林并不看好元氣森林純凈水的前景，他向藍鯨財經記者表示："10 個人買純凈水，7 個都拿怡寶。"

在產品層面，受限于純凈水本身的特征，幾乎沒有 " 講故事 " 的可能。此時各玩家比拼的另一個能力，便是渠道力。

在銷售網絡方面，元氣森林距離行業巨頭們仍有很大差距。根據元氣森林于 2022 年 4 月公布的數據，其經銷商數量突破 1000 家，線下終端數量突破 100 萬個。

據悉，娃哈哈目前銷售終端超過 300 萬個、經銷商超過 7000 個；華潤怡寶目前經銷商超 1000 家，累計覆蓋中國超 200 萬個零售網點；而 " 瓶裝水一哥 " 農夫山泉，早在 2020 年 5 月，零售終端網點就已經超過 243 萬個。

以此前元氣森林 " 有礦 " 在各城市的鋪貨情況來看，即便是在元氣森林已經站穩腳跟的一二線城市，" 有礦 " 還是主要在夫妻便利店等消費引導力較弱的渠道上架。除全家便利店外，在 711、永輝、沃爾瑪等連鎖便利店、商超中，較少看見 " 有礦 " 的身影。

業內人士告訴藍鯨財經記者，規模較大的頭部連鎖渠道，更看重產品的實際銷量。而小一點的渠道，則更看重返點等直接利益。

小林也表示，后續是否會引進（元氣森林純凈水）還是看大家的需求，可能會少進幾箱看看。

而在價格方面，元氣森林純凈水也并不占優勢。元氣森林天貓旗艦店 24 瓶純凈水售價 48.9 元，約 2 元 / 瓶；怡寶天貓旗艦店 24 瓶純凈水售價 39 元，約 1.625 元 / 瓶；農夫山泉天貓旗艦店 24 瓶售價 28.9 元，約 1.2 元 / 瓶。

可以預見的是，元氣森林純凈水將要面臨一場艱難的持久戰。

來源：藍鯨財經