99色在线视频-99色综合-99视频精品全国免费-99视频全部免费-能在线观看的一区二区三区-嗯!啊!使劲用力在线观看

微盟私域直播新樣本,給電商直播帶來了哪些啟發(fā)?

原創(chuàng)派
2020
06/19
14:35
周興斌
分享
評論

來源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 新媒體磚家

直播帶貨成了當(dāng)下最潮的購物方式,各大品牌商紛紛開啟直播模式。但對于品牌線下門店而言想分一杯羹并不容易,資源上,各大平臺流量都傾向于大的品牌以及頭部主播,流量獲取成本快速攀升。

疫情特殊時期,大量門店生意停滯,對于品牌而言帶貨才是最剛需的,如何在線上獲取增量的同時,盤活線下生意,實現(xiàn)雙線業(yè)績遞增成為商家的燃眉之急。鑒于此,微盟616零售購物節(jié),通過“去中心化”的直播帶貨模式,以連麥+直播方式,首創(chuàng)品牌之間私域流量共享,賦能品牌線上線下業(yè)績增長。

私域直播新樣本,企業(yè)回血法寶

疫情期間,線下流量的衰退讓品牌商家的壓力倍增。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的話,以中心化平臺的流量分發(fā)機(jī)制,流量競爭壓力及成本在不斷攀升。畢竟流量是品牌取勝的根本,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下,誰掌握了流量,誰就掌握了打開銷量大門的鑰匙。

在微盟616零售購物節(jié)中,顯然提前考慮到了各個品牌商家的問題 ,通過“1+N”模式,聯(lián)合品牌打造出了全新的私域直播方案,實現(xiàn)了流量從品牌中來,到品牌中去,讓去中心化購物節(jié)未來可期。

C:\Users\Yumi\Desktop\新建文件夾\616圖片素材\WechatIMG268.png

首先微盟通過多種方式擴(kuò)大了流量資源池。

第一,微盟選擇邀請知名脫口秀演員李誕、王建國、思文、呼蘭、張博洋、胡豆豆等做客直播帶貨大會,在微盟直播小程序主直播間開展帶貨PK。在“彩蛋”環(huán)節(jié),微盟集團(tuán)董事會主席兼CEO孫濤勇為助陣直播帶貨大會,還貢獻(xiàn)他的個人脫口秀“首秀”,并在大會結(jié)束時為思文頒發(fā)了“帶貨王”獎。

眼球經(jīng)濟(jì)的時代,脫口秀是當(dāng)下很火的一種娛樂形式,通過與脫口秀演員合作,以脫口秀表演和零售品牌直播間連麥的形式,獲得了消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注,不僅保證了流量,更重要的是流量有溫度,用戶感受到的是歡暢的購物體驗,也有助于重塑線上購物的消費(fèi)場景感。

第二,微盟依托微信的海量用戶,聯(lián)合品牌推出“1分錢千人抽獎團(tuán)”、“百人秒殺團(tuán)”、“大牌0元砍價”等營銷活動實現(xiàn)社交裂變。社交裂變,或者說病毒式營銷,是最近十年才被廣泛研究的營銷方法。通過K因子(K-factor)這個衡量指標(biāo)量化了社交傳播的概率。這種免費(fèi)的推廣方式,在減少部分CAC(用戶獲取成本)的同時,讓流量能夠自發(fā)的流向品牌商家。

第三,微盟實行多渠道引流的方案,擴(kuò)大流量管道的“口徑”,微盟除了在主陣地微信上投放億級體量的大數(shù)據(jù)定向廣告外,還結(jié)合了微博等社交媒體多平臺傳播。就連脫口秀演員的微博渠道也在協(xié)同發(fā)力。

在實現(xiàn)了流量最大化之后,微盟再以小程序為陣地、并借助直播連麥的形式為商家直播間引流,通過微盟直播主會場聯(lián)動多家品牌直播分會場聯(lián)合直播新模式,把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量,開創(chuàng)了真正去中心化的購物節(jié)新模式。

C:\Users\Yumi\Desktop\新建文件夾\616現(xiàn)場連麥圖\林清軒連麥.png C:\Users\Yumi\Desktop\新建文件夾\616現(xiàn)場連麥圖\珀萊雅連麥.png

在616微盟零售購物節(jié)中,微盟打造出了私域直播新樣本,在多渠道引流下,通過1+N模式為各大品牌店鋪導(dǎo)流,實現(xiàn)了流量與品牌共享,使得去中心化購物成為現(xiàn)實。

左手流量右手技術(shù),賦能品牌拓展生意邊界

為了盤活流量資源,微盟616零售購物節(jié),近百品牌上萬家門店線上線下同步開啟,多場景發(fā)力。通過朋友圈廣告引流、社交裂變營銷、直播連麥互動、線下導(dǎo)購?fù)茝V四大抓手,幫助零售品牌公域引流到私域促活轉(zhuǎn)化。

首先多廣告投放,保障流量供給充沛。例如億級微信朋友圈的廣告流量曝光,還有頭部品牌的1元搶百元神券、爆款秒殺、定金膨脹、高額補(bǔ)貼等福利,如此大的手筆折扣力度,不僅刺激消費(fèi)者的購物欲望,挑動用戶的消費(fèi)神經(jīng),還能保證用戶買到實惠。

其次,線上發(fā)力的同時,微盟在線下也有暗暗使勁。在616零售購物節(jié)期間,微盟還推出“超級帶單王”導(dǎo)購業(yè)績大賽。品牌導(dǎo)購可通過微盟導(dǎo)購APP生成專屬小程序碼海報,分享至公眾號、粉絲群、朋友圈等引流到品牌私域池沉淀,并促進(jìn)活動轉(zhuǎn)化。

一個好的導(dǎo)購能夠形成自有口碑,建立消費(fèi)者與導(dǎo)購之間的聯(lián)結(jié),通過良好的運(yùn)營提升消費(fèi)者的復(fù)購率。導(dǎo)購員作為線上線下融合的交匯點,線下導(dǎo)購可以帶來的消費(fèi)者強(qiáng)鏈接關(guān)系,通過賦能導(dǎo)購,使品牌商家高效的獲得業(yè)績增長。

最后,技術(shù)賦能更是微盟的強(qiáng)大底牌。存量時代下,企業(yè)私域流量的底層邏輯是精細(xì)化運(yùn)營,而精細(xì)化運(yùn)營與技術(shù)密切相關(guān),不管是“1+N”模式直播還是去中心化購物,或者微盟首創(chuàng)去中心化小程序品牌連麥新玩法,都是微盟直播小程序+智慧零售解決方案的技術(shù)賦能的體現(xiàn)。

借助微盟智慧零售解決方案,品牌商家可通過商品優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺等福利激活社群互動,刺激品牌自身的私域用戶下單購買,并通過引導(dǎo)關(guān)注公眾號、服務(wù)號等方式留存用戶,實現(xiàn)從“前期蓄水”到“互動”再到“轉(zhuǎn)化”的全鏈路營銷閉環(huán)。

C:\Users\Yumi\Desktop\新建文件夾\616圖片素材\WechatIMG6.jpeg

微盟在此次零售購物節(jié)聯(lián)動品牌線上線下融合發(fā)力,探索私域直播新模式,助力品牌和用戶構(gòu)筑長效溝通關(guān)系,開啟品牌數(shù)字化零售新進(jìn)程。通過持續(xù)深耕智慧零售和私域直播,打造私域直播新樣本,為品牌營銷開辟了新航道。

微盟“1+N”私域共享模式破解網(wǎng)紅中心化陷阱

曾有人總結(jié)道,互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上做了三件事情,第一件事情是連接人與信息,第二件事情是連接人與人,最后一個事情是連接人與物。

顯然不管是線上電商,還是最近異常火爆的直播電商,做的都是最后一個事情:連接人與物。兩者都無法脫離零售的本質(zhì),而零售中與“物”密切相關(guān)的品牌商家就顯得尤為重要,畢竟只有保證品牌商家的利益才能保證“物”的達(dá)標(biāo)。

然而在傳統(tǒng)電商直播模式的人貨場中,“人”首先出現(xiàn)了問題。由于主播的頭部效應(yīng)過重,形成了直播網(wǎng)紅的寡頭局面,這使得品牌在網(wǎng)紅面前沒有話語權(quán),消費(fèi)者們也只知網(wǎng)紅不知品牌的局面,從而造成了網(wǎng)紅中心化陷阱。這對于品牌商家來說極為不利。品牌商家作為零售環(huán)節(jié)中重要的一環(huán),并沒有從直播帶貨模式中獲得與其提供的價值相匹配的收益。

頭部網(wǎng)紅們之所以擁有對品牌商家強(qiáng)勢的議價權(quán),并且能夠在整個零售環(huán)節(jié)中切走這么大一部分蛋糕,所依仗的乃是自身龐大的私域流量。

而微盟首創(chuàng)的“1+N”直播模式,實現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商直播模式的顛覆。

一方面,在微盟的私域直播新樣本中,網(wǎng)紅不再居于核心地位,邀請的脫口秀明星也僅僅作為“佐料”而存在,品牌商家才是整道菜的“主要食材”。佐料目的是為了讓菜品更加美味,讓消費(fèi)者享受“邊笑邊買云逛街”樂趣。

在616直播帶貨大會中,微盟則成為了最大的流量中轉(zhuǎn)站,與品牌商家屬于利益共同體,兩者相互促進(jìn),共同繁榮。微盟更關(guān)注品牌本身的私域沉淀,在本質(zhì)上破解了網(wǎng)紅中心化陷阱,從而實現(xiàn)了雙方共贏。

另一方面,微盟的“1+N”直播模式相較于傳統(tǒng)電商直播還增加了重要的流量沉淀環(huán)節(jié)。增加品牌商家的價值供給。

在傳統(tǒng)電商直播中,每一次直播的結(jié)束,意味著平臺提供給品牌商家的價值已然耗盡,并不存在對于用戶的二次利用或者留存轉(zhuǎn)化。但是在微盟首創(chuàng)的“1+N”直播模式中,品牌商家可以通過直播實現(xiàn)私域共享,讓不同品牌的私域用戶聚合在一起,并通過直播連麥種草讓用戶去不同的直播間“串門”,從而讓用戶沉淀到不同品牌的私域流量池之中,實現(xiàn)1+1>2的效果,同時在更深層的引流里,實現(xiàn)對用戶的精細(xì)化運(yùn)營。

微盟通過種種舉措,不僅破解了網(wǎng)紅中心化的陷阱,還進(jìn)一步讓品牌商家實現(xiàn)了價值增長。相信此次微盟616零售購物節(jié)只是一個開始,隨著“1+N”私域共享模式的展開,未來微盟將會如同蝴蝶的翅膀,掀起直播電商界的“颶風(fēng)”!

作者:周興斌,系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

THE END
廣告、內(nèi)容合作請點擊這里 尋求合作
免責(zé)聲明:本文系轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸原作者所有;旨在傳遞信息,不代表砍柴網(wǎng)的觀點和立場。

相關(guān)熱點

相關(guān)推薦

1
3
主站蜘蛛池模板: 麻豆回家视频区一区二 | 最近更新2019中文国语字幕 | 久青草视频在线 | 日韩免费观看的一级毛片 | 五月天婷婷一区二区三区久久 | 六月丁香在线观看 | 特级黄色网 | 国产黄色片视频 | 国产小视频在线观看www | 外国毛片网站 | 最近中文字幕2019高清8? | 中文字幕人成乱码在线观看 | 1769国产精品一区2区 | 亚欧精品一区二区三区四区 | 免费特黄视频 | 韩国伦理在线免费观看 | 国产禁女女网站免费看 | www.日本三级 | 日本全身露裸无遮挡黄漫画 | 欧美成人一级片 | 理论片午夜| 一区二区三区视频在线 | 欧美日韩免费在线观看 | 成人国产第一区在线观看 | 日韩精品一区二区三区国语自制 | 国产第一页亚洲 | 国产自啪啪 | 久久国产高清一区二区三区 | 免费一看一级毛片人 | 国产欧美日产激情视频 | 欧美特黄特刺激a一级淫片 欧美特黄视频在线观看 | 成人精品视频在线 | 看片在线观看免费 | 中文字幕在线视频观看 | 国产二区精品视频 | 综合图色| 欧美成人一级视频 | 黑人极品videos精品欧美裸 | 日本中文字幕网 | 成人黄色三级 | 天天做天天爱夜夜爽毛片毛片 |