來源 / 砍柴網(wǎng)
作者 / 新媒體磚家
直播帶貨成了當(dāng)下最潮的購物方式，各大品牌商紛紛開啟直播模式。但對于品牌線下門店而言想分一杯羹并不容易，資源上，各大平臺流量都傾向于大的品牌以及頭部主播，流量獲取成本快速攀升。
疫情特殊時期，大量門店生意停滯，對于品牌而言帶貨才是最剛需的，如何在線上獲取增量的同時，盤活線下生意，實現(xiàn)雙線業(yè)績遞增成為商家的燃眉之急。鑒于此，微盟616零售購物節(jié)，通過“去中心化”的直播帶貨模式，以連麥+直播方式，首創(chuàng)品牌之間私域流量共享，賦能品牌線上線下業(yè)績增長。
私域直播新樣本，企業(yè)回血法寶
疫情期間，線下流量的衰退讓品牌商家的壓力倍增。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的話，以中心化平臺的流量分發(fā)機(jī)制，流量競爭壓力及成本在不斷攀升。畢竟流量是品牌取勝的根本，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，誰掌握了流量，誰就掌握了打開銷量大門的鑰匙。
在微盟616零售購物節(jié)中，顯然提前考慮到了各個品牌商家的問題 ，通過“1+N”模式，聯(lián)合品牌打造出了全新的私域直播方案，實現(xiàn)了流量從品牌中來，到品牌中去，讓去中心化購物節(jié)未來可期。
首先微盟通過多種方式擴(kuò)大了流量資源池。
第一，微盟選擇邀請知名脫口秀演員李誕、王建國、思文、呼蘭、張博洋、胡豆豆等做客直播帶貨大會，在微盟直播小程序主直播間開展帶貨PK。在“彩蛋”環(huán)節(jié)，微盟集團(tuán)董事會主席兼CEO孫濤勇為助陣直播帶貨大會，還貢獻(xiàn)他的個人脫口秀“首秀”，并在大會結(jié)束時為思文頒發(fā)了“帶貨王”獎。
眼球經(jīng)濟(jì)的時代，脫口秀是當(dāng)下很火的一種娛樂形式，通過與脫口秀演員合作，以脫口秀表演和零售品牌直播間連麥的形式，獲得了消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注，不僅保證了流量，更重要的是流量有溫度，用戶感受到的是歡暢的購物體驗，也有助于重塑線上購物的消費(fèi)場景感。
第二，微盟依托微信的海量用戶，聯(lián)合品牌推出“1分錢千人抽獎團(tuán)”、“百人秒殺團(tuán)”、“大牌0元砍價”等營銷活動實現(xiàn)社交裂變。社交裂變，或者說病毒式營銷，是最近十年才被廣泛研究的營銷方法。通過K因子(K-factor)這個衡量指標(biāo)量化了社交傳播的概率。這種免費(fèi)的推廣方式，在減少部分CAC（用戶獲取成本）的同時，讓流量能夠自發(fā)的流向品牌商家。
第三，微盟實行多渠道引流的方案，擴(kuò)大流量管道的“口徑”，微盟除了在主陣地微信上投放億級體量的大數(shù)據(jù)定向廣告外，還結(jié)合了微博等社交媒體多平臺傳播。就連脫口秀演員的微博渠道也在協(xié)同發(fā)力。
在實現(xiàn)了流量最大化之后，微盟再以小程序為陣地、并借助直播連麥的形式為商家直播間引流，通過微盟直播主會場聯(lián)動多家品牌直播分會場聯(lián)合直播新模式，把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，開創(chuàng)了真正去中心化的購物節(jié)新模式。
在616微盟零售購物節(jié)中，微盟打造出了私域直播新樣本，在多渠道引流下，通過1+N模式為各大品牌店鋪導(dǎo)流，實現(xiàn)了流量與品牌共享，使得去中心化購物成為現(xiàn)實。
左手流量右手技術(shù)，賦能品牌拓展生意邊界
為了盤活流量資源，微盟616零售購物節(jié)，近百品牌上萬家門店線上線下同步開啟，多場景發(fā)力。通過朋友圈廣告引流、社交裂變營銷、直播連麥互動、線下導(dǎo)購?fù)茝V四大抓手，幫助零售品牌公域引流到私域促活轉(zhuǎn)化。
首先多廣告投放，保障流量供給充沛。例如億級微信朋友圈的廣告流量曝光，還有頭部品牌的1元搶百元神券、爆款秒殺、定金膨脹、高額補(bǔ)貼等福利，如此大的手筆折扣力度，不僅刺激消費(fèi)者的購物欲望，挑動用戶的消費(fèi)神經(jīng)，還能保證用戶買到實惠。
其次，線上發(fā)力的同時，微盟在線下也有暗暗使勁。在616零售購物節(jié)期間，微盟還推出“超級帶單王”導(dǎo)購業(yè)績大賽。品牌導(dǎo)購可通過微盟導(dǎo)購APP生成專屬小程序碼海報，分享至公眾號、粉絲群、朋友圈等引流到品牌私域池沉淀，并促進(jìn)活動轉(zhuǎn)化。
一個好的導(dǎo)購能夠形成自有口碑，建立消費(fèi)者與導(dǎo)購之間的聯(lián)結(jié)，通過良好的運(yùn)營提升消費(fèi)者的復(fù)購率。導(dǎo)購員作為線上線下融合的交匯點，線下導(dǎo)購可以帶來的消費(fèi)者強(qiáng)鏈接關(guān)系，通過賦能導(dǎo)購，使品牌商家高效的獲得業(yè)績增長。
最后，技術(shù)賦能更是微盟的強(qiáng)大底牌。存量時代下，企業(yè)私域流量的底層邏輯是精細(xì)化運(yùn)營，而精細(xì)化運(yùn)營與技術(shù)密切相關(guān)，不管是“1+N”模式直播還是去中心化購物，或者微盟首創(chuàng)去中心化小程序品牌連麥新玩法，都是微盟直播小程序+智慧零售解決方案的技術(shù)賦能的體現(xiàn)。
借助微盟智慧零售解決方案，品牌商家可通過商品優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺等福利激活社群互動，刺激品牌自身的私域用戶下單購買，并通過引導(dǎo)關(guān)注公眾號、服務(wù)號等方式留存用戶，實現(xiàn)從“前期蓄水”到“互動”再到“轉(zhuǎn)化”的全鏈路營銷閉環(huán)。
微盟在此次零售購物節(jié)聯(lián)動品牌線上線下融合發(fā)力，探索私域直播新模式，助力品牌和用戶構(gòu)筑長效溝通關(guān)系，開啟品牌數(shù)字化零售新進(jìn)程。通過持續(xù)深耕智慧零售和私域直播，打造私域直播新樣本，為品牌營銷開辟了新航道。
微盟“1+N”私域共享模式破解網(wǎng)紅中心化陷阱
曾有人總結(jié)道，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上做了三件事情，第一件事情是連接人與信息，第二件事情是連接人與人，最后一個事情是連接人與物。
顯然不管是線上電商，還是最近異常火爆的直播電商，做的都是最后一個事情：連接人與物。兩者都無法脫離零售的本質(zhì)，而零售中與“物”密切相關(guān)的品牌商家就顯得尤為重要，畢竟只有保證品牌商家的利益才能保證“物”的達(dá)標(biāo)。
然而在傳統(tǒng)電商直播模式的人貨場中，“人”首先出現(xiàn)了問題。由于主播的頭部效應(yīng)過重，形成了直播網(wǎng)紅的寡頭局面，這使得品牌在網(wǎng)紅面前沒有話語權(quán)，消費(fèi)者們也只知網(wǎng)紅不知品牌的局面，從而造成了網(wǎng)紅中心化陷阱。這對于品牌商家來說極為不利。品牌商家作為零售環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)，并沒有從直播帶貨模式中獲得與其提供的價值相匹配的收益。
頭部網(wǎng)紅們之所以擁有對品牌商家強(qiáng)勢的議價權(quán)，并且能夠在整個零售環(huán)節(jié)中切走這么大一部分蛋糕，所依仗的乃是自身龐大的私域流量。
而微盟首創(chuàng)的“1+N”直播模式，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商直播模式的顛覆。
一方面，在微盟的私域直播新樣本中，網(wǎng)紅不再居于核心地位，邀請的脫口秀明星也僅僅作為“佐料”而存在，品牌商家才是整道菜的“主要食材”。佐料目的是為了讓菜品更加美味，讓消費(fèi)者享受“邊笑邊買云逛街”樂趣。
在616直播帶貨大會中，微盟則成為了最大的流量中轉(zhuǎn)站，與品牌商家屬于利益共同體，兩者相互促進(jìn)，共同繁榮。微盟更關(guān)注品牌本身的私域沉淀，在本質(zhì)上破解了網(wǎng)紅中心化陷阱，從而實現(xiàn)了雙方共贏。
另一方面，微盟的“1+N”直播模式相較于傳統(tǒng)電商直播還增加了重要的流量沉淀環(huán)節(jié)。增加品牌商家的價值供給。
在傳統(tǒng)電商直播中，每一次直播的結(jié)束，意味著平臺提供給品牌商家的價值已然耗盡，并不存在對于用戶的二次利用或者留存轉(zhuǎn)化。但是在微盟首創(chuàng)的“1+N”直播模式中，品牌商家可以通過直播實現(xiàn)私域共享，讓不同品牌的私域用戶聚合在一起，并通過直播連麥種草讓用戶去不同的直播間“串門”，從而讓用戶沉淀到不同品牌的私域流量池之中，實現(xiàn)1+1>2的效果，同時在更深層的引流里，實現(xiàn)對用戶的精細(xì)化運(yùn)營。
微盟通過種種舉措，不僅破解了網(wǎng)紅中心化的陷阱，還進(jìn)一步讓品牌商家實現(xiàn)了價值增長。相信此次微盟616零售購物節(jié)只是一個開始，隨著“1+N”私域共享模式的展開，未來微盟將會如同蝴蝶的翅膀，掀起直播電商界的“颶風(fēng)”！
作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
