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星巴克代工廠月虧 2000 萬,如何“熬過”疫情?

創投圈
2020
05/11
19:42
CBNData消費站
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今年春節期間爆發的新冠病毒,大批外貿工廠遭受接連打擊。

" 今年 2 月僅僅一個月,我們工廠虧了 2000 萬。"

浙江飛劍工貿有限公司(以下簡稱 " 浙江飛劍 ")是星巴克、蘇泊爾以及北美戶外品牌 Hydro Flask 的杯壺代工廠。創立于 1998 年的浙江飛劍 2004 年進入杯壺行業,每年的杯壺產量達到 2000 多萬,年銷售額超過 10 億。

在新冠肺炎疫情發生之后,這家曾經專注于外貿市場的工廠,迎來了艱難時刻。

員工無法返崗是最先出現的問題。浙江飛劍 2000 名員工中,一線生產員工占比 98%。2 月中旬,生產車間復工人數不到一半。

3 月份,浙江飛劍的業績略有好轉。但業績還在下滑。這是因為 2 月底,外貿工廠逐步恢復之際,海外疫情開始爆發,客戶開始推遲甚至取消訂單。

浙江飛劍電商運營負責人馬永健告訴第一財經商業數據中心(以下簡稱 "CBNData"):" 在外貿業務的銷售額上,比我們的預期要下降了 30% 左右,新訂單同比去年下降了 50%。" 后續訂單也是未知。

面對海外訂單的減少,轉型內銷成為普遍的選擇。但轉型仍然面臨著諸多難題,比如市場、資金、物流等。

圖片來源:浙江飛劍

圖片來自:浙江飛劍

面對突如其來的危機,像浙江飛劍這樣的外貿工廠如何應對?在轉型內銷之后,又如何應對挑戰?CBNData 與馬永健聊了聊,疫情下外貿廠商們的難題與思考。

核心的外貿業務受阻,杯壺行業的慘狀

在杯壺行業中,浙江飛劍不是個例。

1688 日用百貨品類的小二牛艷斌(花名:羅角,以下采用花名)告訴第一財經商業數據中心(以下簡稱 "CBNData"):" 比較好的(外貿工廠),大概下跌了 30~40%。比較差的,有些工廠已經流失了去年成交額的百分之八九十。"

龍頭企業也未能避免。今年一季度,杯壺行業唯一的上市公司哈爾斯的營收下降 39.5%,虧損 2306.83 萬元,去年同期的凈利潤是 1439.68 萬元。哈爾斯對于上半年也不樂觀。針對今年上半年,哈爾斯給出的預計是虧損 1,871.95~3743.90 萬元。

保溫杯也是個以外貿為主的行業,外貿受阻直接影響了這些工廠的核心業務。哈爾斯、浙江飛劍所在的浙江永康市被稱為 " 中國口杯之都 ",是全球最大的保溫杯生產基地之一。市內 300 家保溫杯制造商每年生產 4.5 億個保溫杯,但超過六成都是代工。

與哈爾斯相同,浙江飛劍營收中高達八成都來自于外貿業務。浙江飛劍的主要市場是歐美。

3 月,海外疫情爆發,歐洲和美國成為了疫情的重災區。城市封鎖、港口關閉,港口堆積了大量裝滿貨物的集裝箱。

歐美 3 月份成為重災區 | 圖片來自:中信期貨有限公司《海外疫情進入全面爆發期》

由于貨物流通受阻,浙江飛劍們的客戶開始暫停訂單,工廠的產能被閑置。甚至還有工廠開始遣散生產線工人。

轉型內銷,是這些保溫杯公司不得不做出的選擇。

轉內銷怎么轉?

但外貿轉型內銷的難度很大。

外貿與內銷最大的區別在于,前者是大宗生意,后者更多面向零散的中小經銷商。外貿工廠根據客戶的訂單生產,很多時候在銷售過程中只需要承擔運費。但內銷通常需要考慮備貨、運營、資金、設計等等諸多問題。

首要問題是,有生產能力、有庫存產品的外貿工廠需要在國內市場中建立新的分銷網絡。

羅角接觸的外貿工廠中有三個方面的困難:" 原來只做外貿沒做內銷的工廠,他們對內銷市場不熟悉,還需要備很多的資金。另外,這些工廠對于運營可能不專業,發展國內的經銷商時就會困難重重。"

為解決這三大問題,與阿里巴巴體系內的平臺成為了一個選擇。3 月 31 日的 1688 商人節上,浙江飛劍與廠貨通合作,通過預測銷量,主推了 500ml、輕薄、性價比較高的幾款水壺。浙江飛劍一次性銷售額近 500 萬元。

2019 年 7 月,1688 推出廠貨通,致力于服務商為工廠提供代運營服務,外貿工廠按照銷售額支付傭金,用于運營的人力也可以縮減。羅角稱,1688 后續還會與淘寶合作推出 " 淘交會 ",幫助工廠與更多的經銷商建立聯系。截止 4 月初,進駐 1688 平臺的外貿工廠達到了 30 萬,這個數字在 1 個月后又增加了 2 萬。

在進駐 1688 的廠貨通平臺后,浙江飛劍完成了 600 萬的銷售額。馬永健稱:" 對于飛劍來說是開拓國內市場的重要一步。" 根據他提供的數據,浙江飛劍 2019 年國內線上銷售額 3000 萬,也就是每月 250 萬。

參與 1688 商人節的部分浙江飛劍商品

在已有的天貓、京東,以及新進駐的 1688 平臺外,浙江飛劍還在開拓其他的分銷渠道。

此外,浙江飛劍考慮到國內客戶可能無法達到工廠過去的起訂量,準備了一批可定制外觀的杯壺,希望獲取更多國內客戶的小批量訂單。

針對國內市場開發新品

在開始探索內銷市場后,浙江飛劍發現國內外消費者對于水杯水壺的需求并不相同。馬永健告訴 CBNData:" 國外(消費者)喜歡大容量的、單層不保溫的杯型。但是,國內消費者都喜歡有一些保溫效果的。"

此外,為了適應國內市場的需求,類似浙江飛劍這種外貿工廠也開始耕耘細分市場。

羅角告訴 CBNData:"(他們)可能會推出帶有特殊功能的,或者是面向特殊人群的,比如比較薄的兒童水杯。"

浙江飛劍的選擇是側重智能杯壺產品,主推產品的 " 健康 " 特征。

最近,浙江飛劍在探索智能杯型的產品線,包括在研發的智能燜燒杯,配置溫度感應的杯子等。馬永健告訴 CBNData,他們之后會參考家庭類的智能產品、物聯網產品。浙江飛劍已經上架了數款可顯示溫度的保溫杯產品。

過去,浙江飛劍更多是材質上強調 " 健康 " 概念,例如去年主推的 " 鈦杯 "。今年,材質的 " 健康升級 " 也依然在持續。馬永建告訴 CBNData:" 我們看目前的市場一個趨勢,大家已經不再滿足于 304(可用于食品醫療行業的不銹鋼材質)了。大家已經漸漸向更高的 316 材質(發展),316 比 304 這種食品級材質高一級,就是醫用的。"

對于現階段而言,更多外貿工廠的選擇都是 " 熬過去 "。

馬永建預計 7 月份可能會有新訂單。" 我們保溫杯的話有季節性的,我們目前預期,大概在 7 月份會有(訂單)爆發。最近國外可能消耗量不是那么大,國內天氣轉熱,這些需求累積下來,可能到 7 月份會有爆發。"

來源:CBNData消費站

THE END
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