來源 / 砍柴網(wǎng)
作者 / 周興斌
iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的《2019-2020年中國在線直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示,中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模近五年來一直保持穩(wěn)步增長,商業(yè)模式也日益完善。近日,直播作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一的陌陌、斗魚、虎牙等公司紛紛交上了亮眼的財(cái)報(bào)。
據(jù)3月19日陌陌公布的2019年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)顯示,2019年第四季度,陌陌公司凈營收46.879億元,其中直播業(yè)務(wù)營收33.835億元。
斗魚2019第四季度財(cái)報(bào)顯示,該季度營收20.6億元,虎牙最新財(cái)報(bào)顯示,2019年第四季度營收也到達(dá)了24.68億元。在這些財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中隱藏著一個(gè)事實(shí),那就是頭部“直播”玩家的業(yè)務(wù)都處于穩(wěn)定增長中,直播行業(yè)仍然大有可為。陌陌開放式社交的獨(dú)特優(yōu)勢,讓未來更加充滿想象。
財(cái)報(bào)利好:遠(yuǎn)超華爾街預(yù)期
北京時(shí)間3月19日,在大洋彼岸納斯達(dá)克上市的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)陌陌(Nasdaq: MOMO)正式發(fā)布了2019年第四季度及2019年全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。
財(cái)報(bào)顯示,2019年全年陌陌凈營收達(dá)170.151億元,其中,第四季度陌陌凈營收達(dá)46.879億元,同比增長22%。
盈利方面,2019年四季度歸屬于陌陌母公司的凈利潤為12.525億元,持續(xù)20個(gè)季度盈利。
從全年來看,2019年公司凈利潤為44.93億元,同比增幅達(dá)29.8%.從營收結(jié)構(gòu)上來看,直播業(yè)務(wù)營收124.48億元,總營收占比為73.1%。另外,值得注意的是,2019年全年陌陌增值業(yè)務(wù)營收達(dá)41.05億元,占比達(dá)24%,比上一年提升了10%。。
從財(cái)報(bào)上來看,直播和增值業(yè)務(wù)已經(jīng)成為陌陌營收的基本盤。數(shù)據(jù)顯示,截止去年12月,陌陌App月度活躍用戶為1.145億,直播服務(wù)與增值服務(wù)付費(fèi)用戶去重后總數(shù)達(dá)1380萬。
直播業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的穩(wěn)定快速增長,對(duì)陌陌營收穩(wěn)定增長提供了有效支撐。
據(jù)IT桔子顯示,陌陌所在的陌生人社交領(lǐng)域前有公司874家,其中以2014年和2015年成立的公司居多,占比分別為26.9%、16.8%。相比賽道內(nèi)的其他玩家,陌陌以成熟商業(yè)模式已經(jīng)建立起相對(duì)明顯的壁壘。
總體來看,2019年陌陌整體業(yè)務(wù)發(fā)展呈穩(wěn)增態(tài)勢,直播業(yè)務(wù)營收占比略有下降,但增值業(yè)務(wù)增速頗為引人注目,財(cái)報(bào)顯示陌陌已經(jīng)持續(xù)20個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。
此前,有華爾街分析人士預(yù)計(jì),陌陌公司2019年第四季度營收為45.9億元人民幣。財(cái)報(bào)信息顯示,2019年第四季度陌陌營收為46.879億元,財(cái)報(bào)表現(xiàn)遠(yuǎn)超華爾街預(yù)期。
陌陌公布財(cái)報(bào)后股價(jià)大漲5.85%,二級(jí)市場以實(shí)際的行動(dòng)表示肯定。
增值業(yè)務(wù)成“第二條增長曲線”
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,在增值服務(wù)收入方面,2018年全年增值服務(wù)為18.83億元,2019年增長至41.0億元,增幅達(dá)118%。
實(shí)際上,陌陌一直有居安思危的基因,從開放式社交發(fā)展到如今的多元化布局,如今直播經(jīng)濟(jì)如火如荼,依舊是典型的陌陌風(fēng)格,不斷找尋“第二條增長曲線”。
在增值服務(wù)方面,陌陌的增值服務(wù)主要包括虛擬禮物服務(wù)以及會(huì)員訂閱服務(wù)。目前陌陌的增值服務(wù)主要依靠多場景來提供的,比如狼人殺、天天莊園、天天搶車位等互動(dòng)玩法。
這些增值服務(wù)與直播形成了商業(yè)互動(dòng),一方面這些增值服務(wù)一定程度上降低了付費(fèi)用戶的門檻,催生更多轉(zhuǎn)化,另一方面,部分直播付費(fèi)用戶也會(huì)使用增值服務(wù),形成良性的互動(dòng)循環(huán)。
實(shí)際上,陌陌堅(jiān)持開放式社交的定位,用直播、增值服務(wù)等進(jìn)行多元化流量變現(xiàn),以陌陌為代表的場景社交模式,結(jié)合多種用戶互動(dòng)方式,產(chǎn)生疊加效應(yīng),一方面提升了用戶的社交體驗(yàn),另一方面又產(chǎn)生了新的商業(yè)化機(jī)會(huì)。
對(duì)于企業(yè)長期發(fā)展,查爾斯 漢迪曾經(jīng)提出“第二增長曲線”,即持續(xù)增長的秘密是在第一條曲線(主營業(yè)務(wù)增長)消失之前開始一條新的S曲線(新業(yè)務(wù)增長)。
陌陌得以實(shí)現(xiàn)第二曲線增長的原因在于,以社交為基本面,以社交+服務(wù)閉環(huán)的商業(yè)生態(tài),構(gòu)成了一個(gè)可以復(fù)用的“商業(yè)中臺(tái)”,達(dá)到流量的一次獲取,多次轉(zhuǎn)化的效率提升。
在陌陌社交+服務(wù)閉環(huán)下,增值業(yè)務(wù)與直播業(yè)務(wù)共同形成了良好的付費(fèi)環(huán)境和生態(tài),未來,增值業(yè)務(wù)的持續(xù)增長將開啟陌陌的下一個(gè)增長時(shí)代。
現(xiàn)在還是開胃菜:直播行業(yè)前景無遠(yuǎn)弗屆
大眾文化正在向一種廣而雜的平行文化轉(zhuǎn)移,直播作為當(dāng)下“信息民主化”的普世媒介,極大地滿足了長尾用戶需求。
龐大的內(nèi)容需求下,各種垂直直播平臺(tái)亦是風(fēng)起云涌,斗魚TV、龍珠直播、虎牙為代表的游戲直播平臺(tái)紛紛踏上盈利之路。
斗魚方面,據(jù)其發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,2019年第四季度,斗魚在線直播收入共計(jì)18.92億元,同比增長84.1%。廣告及其他業(yè)務(wù)收入共計(jì)1.7億元,同比增長29%。
據(jù)悉,算上2019年第四季度的盈利,斗魚已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)以盈利,對(duì)此,斗魚CEO陳少杰稱,未來將努力維持穩(wěn)定增長的勢頭。
美國國東部時(shí)間2020年3月16日,虎牙也公布了2019年第四季度財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示,該季度虎牙收入達(dá)到人民幣24.68億元,其中直播業(yè)務(wù)季度營收同比增長62%。
對(duì)比各方財(cái)報(bào),一個(gè)顯而易見的結(jié)論是,無論是游戲直播、帶貨直播,亦或是以陌陌為代表的社交直播等整體行業(yè)迎來一波“利好期”。
橫向?qū)Ρ葋砜矗靡嬗谏虡I(yè)化程度更為完善的社交+服務(wù)閉環(huán),陌陌在營收方面表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。
時(shí)至如今,直播行業(yè)的競爭已經(jīng)逐漸從流量爭奪轉(zhuǎn)移至以盈利為訴求的商業(yè)變現(xiàn)能力之爭,與此同時(shí),直播行業(yè)內(nèi)部也在加速分化,游戲直播、電商直播、教育直播,各種細(xì)分賽道中也孵化出不同的商業(yè)模式。
斗魚與虎牙成功的探索出一條打賞盈利的持續(xù)發(fā)展模式,而陌陌則以社交+直播的商業(yè)生態(tài),探索出一條持續(xù)增長模式。
從整個(gè)直播行業(yè)的大環(huán)境上來看,當(dāng)下的直播行業(yè)剛剛進(jìn)入商業(yè)“成年期”,隨著市場生態(tài)的不斷完善,直播行業(yè)仍然大有可為。
“水大魚大”的開放式社交行業(yè):體量大重要,游的快更重要
“對(duì)于過往的十年,如果用一個(gè)詞匯來形容,您的答案是什么?”當(dāng)吳曉波將這個(gè)問題拋給北京大學(xué)國家發(fā)展研究院的周其仁教授時(shí),這位善于用簡潔的表述把深刻的真相披露出來的教授回答說:“水大魚大!”
吳曉波的新書《激蕩十年,水大魚大》中如是寫到。
誠如斯言,過去的十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展快——水大,涌現(xiàn)出來不少巨頭企業(yè),像美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)——魚大。
用“水大魚大”來總結(jié)以陌陌和探探為代表的開放式社交領(lǐng)域同樣適用,魚大重要,游的快更重要。
2018年,陌陌全資收購探探,除了不斷鞏固雙方在國內(nèi)開放式社交平臺(tái)的領(lǐng)軍地位,探探也一直在加強(qiáng)對(duì)海外市場的滲透。AppAnnie《移動(dòng)市場報(bào)告2020》顯示,2019年約會(huì)交友App用戶支出超過22億美元,在2019年全球熱門約會(huì)交友 App 用戶支出增長率2年增長率榜單里,探探位列全球第六,兩年用戶支出增長率達(dá)700%。
2018年,探探殺入印度市場,并逐漸加速拓展海外市場。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,在進(jìn)入印度市場后,探探迅速擠進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌鯰OP5,2019年5月份,探探印度地區(qū)的用戶每三個(gè)月就增長一倍之多。
未來隨著探探在全球范圍內(nèi)的不斷擴(kuò)張,在陌陌的資金與技術(shù)加持下,探探將成為營收的另一個(gè)增長動(dòng)力。
根據(jù)孫正義曾經(jīng)提出的“時(shí)光機(jī)”理論,印度、東南亞等地將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有待開墾的藍(lán)海市場,未來隨著這些地區(qū)市場環(huán)境成熟,陌陌在海外市場的布局也將進(jìn)入“收獲期”,為陌陌未來的增長埋下伏筆。
國內(nèi)方面,唐巖在財(cái)報(bào)電話會(huì)中提到,2020年陌陌用戶增長的一個(gè)動(dòng)力來自二、三線城市,那里有大量的增長機(jī)會(huì)。
從國內(nèi)市場到海外市場、從國內(nèi)一線市場到下沉市場,陌陌不斷完善開放式社交市場布局,不斷搶占新的流量藍(lán)海。以直播和增值業(yè)務(wù)的持續(xù)增長為基礎(chǔ),陌陌未來還有更大的增長空間。