《夏目友人帳》在上映之初，就曾被業(yè)內(nèi)斷言：這是個(gè)并不太理想的檔期。因?yàn)榍坝袏W斯卡最佳影片《綠皮書(shū)》，后有漫威英雄系列《驚奇隊(duì)長(zhǎng)》的追擊。

然而上映12 天后，憑借1.1億的票房成績(jī)，《夏目友人帳：緣結(jié)空蟬》卻躋身為第10部在中國(guó)內(nèi)地票房破億的日本動(dòng)畫(huà)電影。

從2008年《夏目友人帳》第一季播出，到2018年劇場(chǎng)版上映，歷時(shí)十年的《夏目友人帳》成為了日本“治愈系”動(dòng)畫(huà)中最具代表的IP之一?；蛟S正是這一足夠鮮明的標(biāo)簽，幫助其在華票房輕松過(guò)億。那么其他票房賣(mài)座的日本動(dòng)畫(huà)電影又有何共同之處？

根據(jù)數(shù)娛夢(mèng)工廠的統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)日本引進(jìn)片中票房排名前十，且過(guò)億的動(dòng)畫(huà)分別為：

《你的名字》《哆啦A夢(mèng)：伴我同行》《哆啦A夢(mèng)：大雄的金銀島》《龍貓》《哆啦A夢(mèng)：南極大冒險(xiǎn)》《名偵探柯南：零之執(zhí)行人》《夏目友人帳》《航海王之黃金城》《哆啦A夢(mèng)：新大雄的日本誕生》《火影忍者：博人傳》。

令人驚嘆的是，被中國(guó)網(wǎng)友戲稱(chēng)為“藍(lán)胖紙”的哆啦A夢(mèng)獨(dú)占4席。在如今IP走衰，業(yè)內(nèi)褒貶不一的當(dāng)下，至少在日本引進(jìn)動(dòng)畫(huà)的這個(gè)領(lǐng)域，“IP就是票房生產(chǎn)力”的金科玉律依然不曾改變。

動(dòng)畫(huà)片賣(mài)座背后的基本公式

拋開(kāi)《你的名字。》這個(gè)極小概率的爆款，從整體來(lái)看，能夠在中國(guó)取得破億票房的日本動(dòng)畫(huà)電影基本都是在日本連載多年，并在大陸有較高知名度的IP作品。

一方面取決于IP的連載時(shí)間和知名度，像《海賊王》與《火影忍者》都是國(guó)民級(jí)的大IP，又有中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻的多年播放培育，群眾基礎(chǔ)自然不在話下。另一方面像《哆啦A夢(mèng)》更可以吸引低齡觀眾，天然屬于觀影人群可以一拖二、甚至一拖三的家庭向作品。

但也并非所有的日本動(dòng)漫IP都能獲得良好的票房收益，比如2016年曾經(jīng)上映的《圣斗士星矢》票房?jī)H3800萬(wàn)，《櫻桃小丸子》和《蠟筆小新》劇場(chǎng)版也均在2000多萬(wàn)的水平。這些雖然也皆是膾炙人口的經(jīng)典IP作品，但最終的成績(jī)卻并不盡如人意。

這或許可以歸結(jié)為兩點(diǎn)原因：一是作品的情懷；二是作品的上映速度。

大多數(shù)的觀眾在看這類(lèi)經(jīng)典動(dòng)漫IP的電影時(shí)，大多數(shù)是由情懷加持產(chǎn)生的動(dòng)力，去電影院算是一償夙愿。但往往這類(lèi)作品不能太過(guò)于低幼或者惡搞，如果說(shuō)《哆啦A夢(mèng)》能激起觀眾對(duì)于友情、科技與成長(zhǎng)的美好回憶。那么《蠟筆小新》和《櫻桃小丸子》就存在一定“硬傷”，容易產(chǎn)生大齡觀眾缺少熱情，而幼齡觀眾不熟悉這一IP的局面。

此外，上映速度也是票房的最大考驗(yàn)。正常按日本DVD的發(fā)售速度，以半年為節(jié)點(diǎn)，半年后一旦DVD發(fā)售，下一刻面臨的就是盜版資源滿(mǎn)天飛，這也對(duì)票房造成致命打擊的關(guān)鍵性因素。

將2015-2019年日本電影按年度票房從高至低排列，可以鮮明地看見(jiàn)上映間隔距離越短，票房收入越高。2015年由于是日本動(dòng)畫(huà)電影引進(jìn)激起水花的開(kāi)始，上映時(shí)間的間隔即使偏長(zhǎng)，但出于情懷，觀眾依然非常愿意買(mǎi)單。但往后的年份里，越是距離上映時(shí)間長(zhǎng)，則引入中國(guó)后的票房越差。

如果套用以上判斷公式，《夏目友人帳》的票房佳績(jī)就不難理解了：一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上播放了近十年，每季的豆瓣評(píng)分都在9分以上的經(jīng)典IP，外加趕在半年期限之內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地上映，難道還有不賣(mài)座的理由嗎？

有IP基礎(chǔ)，宣發(fā)就不重要了嗎？

其實(shí)，即便有不錯(cuò)的觀眾基礎(chǔ)，也有一類(lèi)需要格外謹(jǐn)慎的日本動(dòng)畫(huà)IP，代表作品有《黑子的籃球》《刀劍神域》和《Fate》系列。這類(lèi)作品在二次元圈層中有著極高的呼聲，《黑子的籃球》《刀劍神域》都是曾經(jīng)在一年內(nèi)占據(jù)各類(lèi)二次元榜單的作品。

但這類(lèi)作品的缺陷同樣也很明顯，即在短時(shí)間內(nèi)熱度很高，當(dāng)熱度過(guò)去之后，口碑反撲的速度也極快，核心粉絲熱烈追捧，但往往口碑毀譽(yù)參半，經(jīng)常被認(rèn)為名不符實(shí)。最早的《罪惡王冠》到今年的《東京喰種》，皆是此類(lèi)作品的代表。

如果能趕在這個(gè)短暫的熱度里上映電影，或許票房能夠有值得稱(chēng)道的可能，但按如今國(guó)內(nèi)的審核標(biāo)準(zhǔn)，這幾乎變成了不可能實(shí)現(xiàn)的故事。

《Fate》系列，尤其是最早的《F/Z》皆屬于”神作“系列，同類(lèi)的作品包括《命運(yùn)石之門(mén)》《魔法少女小櫻》等。這類(lèi)作品往往評(píng)分極高，最后轉(zhuǎn)折出人意料而引人深思。但這類(lèi)作品同樣面臨著”曲高和寡“的風(fēng)險(xiǎn)，雖然在二次元中口碑極好，核心粉絲粘度高，人人稱(chēng)道，彼此安利。

但此類(lèi)作品往往對(duì)沒(méi)有IP基礎(chǔ)的人群非常不友好，“出圈”難度極大！對(duì)于核心二次元以外的路人群體很難產(chǎn)生吸引力，基本屬于高度粉絲向作品。

想要破圈。IP基礎(chǔ)只是根本的一部分，宣發(fā)是更重要的部分。但由于中國(guó)市場(chǎng)的相對(duì)早期和本身審核制度的拖延，最終的宣發(fā)效果一言難盡。

首先由于引進(jìn)片審核導(dǎo)致的檔期問(wèn)題，留給作品宣發(fā)的時(shí)間本身就不長(zhǎng)；其次，日本動(dòng)畫(huà)電影的引進(jìn)方，大多沒(méi)有什么電影宣發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而又往往面臨著成本和票房的博弈——高成本的宣發(fā)很可能換不來(lái)高票房，只能帶來(lái)?yè)p失，最終反而放棄了宣發(fā)。

比如去年的《黑子的籃球》、今年的《魔神Z》基本沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)宣發(fā)的動(dòng)靜，票房表現(xiàn)之差令人心碎。

而擅長(zhǎng)日本動(dòng)畫(huà)引進(jìn)片宣發(fā)的玩家中，光線傳媒無(wú)疑是其中的佼佼者，既拿出了《你的名字?！愤@樣的宣發(fā)經(jīng)典作品，也有《夏目友人帳》這樣相對(duì)成功的作品，但同樣也踩過(guò)《煙花》之類(lèi)的坑。

就目前非低幼向動(dòng)畫(huà)作品的宣發(fā)渠道而言，以B站、微博、票務(wù)平臺(tái)是主要的線上渠道，線下的導(dǎo)演、演員或是工作人員的配合宣傳、觀影會(huì)、首映禮或是上映會(huì)是基本套路。有錢(qián)的引進(jìn)方往往還會(huì)請(qǐng)流量明星擔(dān)當(dāng)推廣大使，演唱推廣曲。如王源為《夏目友人帳》的獻(xiàn)聲?！洱堌垺沸麄鲿r(shí)期秦嵐與宮崎駿的合照等。

通過(guò)線上宣傳最終大眾引起關(guān)注、引發(fā)討論是最終目標(biāo)，但往往不少作品連第一步引起核心觀眾關(guān)注都可能難以做到。

得女性觀眾者，得票房

數(shù)娛夢(mèng)工廠還發(fā)現(xiàn)：無(wú)論從傳播角度，還是IP本身的角度，選擇女性觀眾比例更大的作品成功的可能性也更大。

在票房破億的十部作品中，除《哆啦A夢(mèng)：伴我同行》沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)之外，剩下九部影片中，有7部作品女性觀眾的想看指數(shù)比例遠(yuǎn)高于男性，尤其是票房居高的幾部作品。

首先，從作品IP本身而言，《火影忍者》和《海賊王》從題材上，熱血、戰(zhàn)斗的冒險(xiǎn)題材在男性觀眾群體歡迎程度更高，但在認(rèn)知度更為廣泛的IP作品中，女性觀眾的比例開(kāi)始居高不下，即使是《名偵探柯南》這樣探案作品，女性觀眾的付費(fèi)意愿要高于男性。

而電影院這一場(chǎng)景同樣兼具社交功能，從這一層面，尤其是情懷向的作品，女性以電影院場(chǎng)景作為社交活動(dòng)的選擇，也是潛在拉高票房的重要原因。

從傳播的角度而言，把握住女性觀眾市場(chǎng)基本就能占據(jù)大部分的主流社交平臺(tái)和傳播渠道，這一定理在任何圈層中都基本適用。

由女性觀眾或是組成“飯圈”在宣發(fā)上的戰(zhàn)斗力，創(chuàng)造力和表現(xiàn)欲望，甚至可能超出宣發(fā)方原先的預(yù)期。以《夏目友人帳》為例，早在電影在日本定檔時(shí)，就有粉絲開(kāi)始自發(fā)上傳、翻譯電影的預(yù)告PV 、在日先行上映會(huì)的映像、聲優(yōu)見(jiàn)面會(huì)、訪談等等內(nèi)容素材。

而在電影宣布將在中國(guó)上映后，在宣發(fā)方和粉絲的推動(dòng)下，《夏目友人帳》的音樂(lè)、同人、回憶等等，以及圍繞“貓咪老師”這一可愛(ài)又霸氣的反差萌形象，進(jìn)行了一系列二次創(chuàng)作直接推高了作品熱度，最終成功反哺在票房上。

“IP基礎(chǔ)+快速上映+情懷宣發(fā)+女性群體”，是我們認(rèn)為一部日本動(dòng)畫(huà)電影，能否在中國(guó)取得成功可能的潛在公式。屏幕前的你還有哪些觀點(diǎn)呢？

【來(lái)源：數(shù)娛夢(mèng)工廠             作者 ：李心語(yǔ)】