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每年到了這個(gè)時(shí)候，不管買沒買到過年回家的票，心思反正早就不在工作上了有沒有。不過每逢歡天喜地過年的時(shí)候，也是電影從業(yè)者最忙碌的季節(jié)：就在今天，《唐人街探案2》主創(chuàng)在深圳給大家拜年，昨天，《紅海行動(dòng)》主創(chuàng)們赴三亞慰問海軍部隊(duì)，明天，《西游記女兒國(guó)》將全球首映禮，而《捉妖記2》已經(jīng)開啟了百城聯(lián)歡舉國(guó)團(tuán)圓......

每一年的春節(jié)檔都可謂是史上更強(qiáng)，縱觀2018春節(jié)檔期，五大頭部IP作品云集，中影、安樂、萬達(dá)、博納、光線、星皓等一線公司齊聚，背后還跟著100多家出品方；預(yù)售提前一個(gè)月就開始，200多個(gè)品牌異業(yè)合作風(fēng)生水起。票補(bǔ)呢？雖然出了限令，它們?nèi)砸愿鞣N各樣的形式存在著。

娛樂資本論將從不同角度來全面分析2018春節(jié)檔的奇妙所在：你以為你看的是電影？其實(shí)是涵蓋百姓衣食住行各方面的一門大生意。

春節(jié)檔“百團(tuán)大戰(zhàn)”：影院搶內(nèi)容，群押寶是硬道理？

在如此重要的檔期之內(nèi)，商業(yè)電影不僅是觀影市場(chǎng)當(dāng)中的暢銷產(chǎn)品，更是資本市場(chǎng)的搶手貨，據(jù)娛樂資本論統(tǒng)計(jì)，今年有上百家公司參與春節(jié)檔，遍布出品、制作、發(fā)行、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)。

以第一梯隊(duì)的五部影片來說，背后出品方既有如安樂、萬達(dá)、博納、光線這樣的民營(yíng)一線大公司，也有淘票票、貓眼、企鵝影視、彩條屋這樣的新興勢(shì)力，以及諸多小型公司的紛紛現(xiàn)身，聚集了院線、傳統(tǒng)影視制作公司、電商、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)內(nèi)外上市公司，總體來說，就是多！

其中，《紅海行動(dòng)》以背后28家出品方位居出品方數(shù)量第一，《女兒國(guó)》以27家緊隨其后，《唐探2》《捉妖記2》和《熊出沒·變形記》分別有16家、14家和12家，從密密麻麻的數(shù)字中可見資本對(duì)于春節(jié)檔期的青睞有加。

一位發(fā)行負(fù)責(zé)人告訴小娛：“春節(jié)檔是中國(guó)電影行業(yè)頂級(jí)實(shí)力公司配置多家上市公司共同競(jìng)爭(zhēng)，一般公司難以入局。”由此可見，能進(jìn)入春節(jié)檔，不僅是實(shí)力的象征，多少也有點(diǎn)榮譽(yù)的象征的意思。

有人孤注一擲地押寶，也有人重在參與般連投多個(gè)項(xiàng)目。比如淘票票就位列四部真人電影的出品或發(fā)行方中，貓眼也至少參與了兩部；萬達(dá)和光線影業(yè)堪稱春節(jié)檔最佳拍檔，不僅合作大熱影片《唐人街探案2》，還一起接手曾經(jīng)由樂視影業(yè)常年發(fā)行的《熊出沒變形記》。

其中值得注意的是院線、影投公司加碼上游內(nèi)容，例如大地時(shí)代、橫店影業(yè)都參與了《捉妖記2》《唐探2》《紅海行動(dòng)》和《熊出沒·變形記》，金逸影業(yè)參投了《捉妖記2》《唐探2》和《熊出沒·變形記》，《女兒國(guó)》背后則有保利影業(yè)、幸福藍(lán)海、中影數(shù)字和完美時(shí)代的身影，第一梯隊(duì)內(nèi)的五部影片均有院線的參與，如此看來，檔期內(nèi)的排片又是一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。

影片角色海報(bào)，幾部影片都是大IP電影，如“胡巴”“西游記”“熊大”

“院線公司對(duì)于優(yōu)質(zhì)影片的出品份額一直是不拒絕甚至是渴望的，能入局春節(jié)檔的院線公司要么是操盤方關(guān)系特別好，要么付出一定代價(jià)，高額買進(jìn)出品份額”，一位業(yè)內(nèi)人士在采訪時(shí)這樣說道，由此也可分析每家院線公司參與投資的不同目的。

例如大地時(shí)代參投了五部影片當(dāng)中的四部，可謂大手筆加入，拔高業(yè)績(jī)、提升品牌影響力是促使其高調(diào)入局的部分原因，當(dāng)然更重要的可能是為了背后的大地影院上市，近兩年其母公司南海控股資本動(dòng)作不少，去年初還收購(gòu)了橙天嘉禾旗下的全部大陸地區(qū)影院權(quán)益，所以此次大范圍參與春節(jié)檔影片的動(dòng)作與其上市計(jì)劃或有關(guān)聯(lián)。

不過在采訪過程中，也有業(yè)內(nèi)聲音表示，“很多院線和影投公司成為各種影片的出品方，他們其實(shí)等于在販賣自己的場(chǎng)次”。在貓眼專業(yè)版預(yù)售票房的影投票房中，可見大地影院、萬達(dá)院線、橫店院線等公司均位列影投票房前幾位，有院線和影投公司的支持，也的確為影片票房成績(jī)添磚加瓦，或許這將成為往后的又一種慣常操作模式。

春節(jié)檔沖擊70億票房，得女性者得天下

根據(jù)目前情況，今年春節(jié)檔的上映日期很統(tǒng)一，七部影片一起在2月16日（大年初一）上映，當(dāng)然隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、上映日期臨近，也不排除有影片會(huì)做出提檔動(dòng)作。其中《捉妖記2》《唐人街探案2》《紅海行動(dòng)》《西游記女兒國(guó)》和《熊出沒·變形記》五部影片可以算作第一梯隊(duì)，《祖宗十九代》和《遇見你真好》位列第二梯隊(duì)。

從第一梯隊(duì)五部影片的類型來看，合家歡、動(dòng)作懸疑喜劇、軍事動(dòng)作、奇幻大IP等當(dāng)下熱銷元素集齊，檔期內(nèi)唯一的動(dòng)畫電影《熊出沒·變形記》也是小朋友界的春晚。

《捉妖記2》投資在9億左右，《紅海行動(dòng)》投資5億，《女兒國(guó)》達(dá)5.5億，《唐探2》的制作成本為4億，根據(jù)這樣的投資額度預(yù)估，要保證以上所有影片回本，檔期票房起碼要達(dá)到70億以上，這還沒算上電影宣發(fā)費(fèi)。

有業(yè)內(nèi)人士告訴小娛，《女兒國(guó)》此次的宣發(fā)費(fèi)在2億左右，預(yù)期票房區(qū)間是15-20億的體量。同為春節(jié)檔“競(jìng)品”，其他幾家的宣發(fā)費(fèi)和預(yù)期恐怕也不會(huì)太低。目前春節(jié)檔的預(yù)售已經(jīng)累計(jì)2億，不少人預(yù)測(cè)，春節(jié)檔首日可能會(huì)突破10億票房大關(guān)。

除第一梯隊(duì)的幾部商業(yè)大片，還有位于第二梯隊(duì)的顧長(zhǎng)衛(wèi)新作《遇見你真好》，是一部青春文藝電影，以及郭德綱導(dǎo)演處女作《祖宗十九代》。

強(qiáng)片對(duì)陣中，目前《捉妖記2》《唐探2》勢(shì)頭最猛，從百度指數(shù)中可以看出，《捉妖記2》的指數(shù)值最高，且波動(dòng)幅度較大，這與影片活躍的宣發(fā)動(dòng)作密不可分，可見在最近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，片方持續(xù)對(duì)市場(chǎng)和受眾進(jìn)行刺激，有效保證了影片的高曝光量和高熱度。

在貓眼專業(yè)版的想看人數(shù)上，除《熊出沒·變形記》外，影片的核心受眾年齡均在20-29歲之間，四部影片的主要受眾群高度重合，觀眾爭(zhēng)奪的激烈程度也初見端倪。《熊出沒·變形記》仍然保持著垂直受眾的優(yōu)勢(shì)，影片想看人數(shù)最多的是30-34歲之間，顯然是帶著娃來的父母?jìng)儭?/p>

在想看人數(shù)性別比方面，除《紅海行動(dòng)》的想看人數(shù)中男性比例高于女性，其余四部影片均為女性占比更高，這也再次體現(xiàn)了如今得女性者得天下的趨勢(shì)所向。

與去年春節(jié)檔相比，今年春節(jié)檔內(nèi)的內(nèi)容更加豐富多元，市場(chǎng)必將出現(xiàn)前所未有的繁榮。關(guān)于這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一位業(yè)內(nèi)資深人士表示“這對(duì)2018年整年來說都起了一個(gè)好頭，會(huì)帶動(dòng)整年的消費(fèi)以及第二消費(fèi)。”

同時(shí)他也表達(dá)了對(duì)于市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的憂慮：“這幾部作品放在一起我覺得是不應(yīng)該的，從從業(yè)者角度來看，要想想他們片方、發(fā)行、營(yíng)銷等各個(gè)團(tuán)隊(duì)所面臨的焦慮和壓力，想到這一點(diǎn)，就不知道是該高興還是該辛酸。”

票補(bǔ)受限影響不大，200+品牌入局電影營(yíng)銷

上月中旬，票補(bǔ)受限的消息傳遍行業(yè)內(nèi)外，今年春節(jié)檔不會(huì)再出現(xiàn)9.9元甚至0元的超低票價(jià)，“從大年三十到正月十五，全國(guó)影院票價(jià)（普通觀眾實(shí)際支付部分）不低于19.9元，在補(bǔ)貼的票數(shù)方面也有限制，單部影片不得超過50萬張。”

沒有票補(bǔ)是否會(huì)對(duì)春節(jié)檔造型較大影響呢？小娛也在業(yè)內(nèi)進(jìn)行了詢問，一位發(fā)行負(fù)責(zé)人說道：“票補(bǔ)的低價(jià)票會(huì)吸引來一批價(jià)格判斷消費(fèi)者，票補(bǔ)力度變小后，有一批消費(fèi)者會(huì)選擇放棄消費(fèi)，有一批還會(huì)保留消費(fèi)行為，不過基于市場(chǎng)基本面的自然增長(zhǎng)，觀影人次整體數(shù)量的上漲會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過因價(jià)格變動(dòng)放棄消費(fèi)的人數(shù)。”

票補(bǔ)向來是大檔期宣發(fā)競(jìng)爭(zhēng)最白熱化的一段，去年國(guó)慶節(jié)票補(bǔ)大戰(zhàn)的門檻已經(jīng)高至5000萬，春節(jié)檔本來會(huì)進(jìn)一步攀升。此時(shí)一盆冷水澆下來，票補(bǔ)燒不了了，但宣發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng)仍舊是一場(chǎng)肉眼可見的槍林彈雨。

值得一提的是，今年第一梯隊(duì)的五部影片均開啟超前預(yù)售，除《紅海行動(dòng)》稍晚之外，其余四部影片開啟預(yù)售的時(shí)間點(diǎn)提前了一個(gè)月。而且自從去年春節(jié)檔開始，一家四口的新春電影套票開始流行，《捉妖記2》3人66元、4人86元套票已售罄，其實(shí)也是票補(bǔ)的變相形式之一。

目前《捉妖記2》以預(yù)售票房超8000萬位居第一，《唐探2》和《女兒國(guó)》分列二、三位，《紅海行動(dòng)》似乎稍顯落后。

不過在小娛采訪的影城經(jīng)理中，有兩位均表示看好《紅海行動(dòng)》的黑馬相——“《紅海》的發(fā)行通知出得相對(duì)晚，博納動(dòng)作也會(huì)晚點(diǎn)，而且博納最近又有片子在發(fā)。《戰(zhàn)狼》系列帶動(dòng)了此類型影片，《紅海》的影片制作和內(nèi)容也相信有保障，春節(jié)檔適合合家歡，目前上映的影片基本都是，反而給了《紅海》走差異化路線的可能。開局肯定是合家歡有利，后面就靠?jī)?nèi)容和口碑了，所以《紅海》要起勢(shì)，應(yīng)該也是在后面。”

上月中旬一大波超強(qiáng)預(yù)售算是真正打響了春節(jié)檔的第一槍，不過想開預(yù)售也要有必要條件，縱覽此次敢豪氣大開提前預(yù)售的第一梯隊(duì)影片，均有高熱度、大卡司、高流量等幾個(gè)必要因素，同時(shí)背后也要有實(shí)力雄厚的公司做保障，預(yù)售開啟得越早，影片承受的壓力也就越大，所以從預(yù)售的這般形勢(shì)也可對(duì)春節(jié)檔的火藥濃度可見一斑。

不過預(yù)售繁榮也帶有更濃重的營(yíng)銷色彩，有人毫不諱言，“預(yù)售說白了就是片方買票房鎖場(chǎng)唄”。也有業(yè)內(nèi)發(fā)行人士表示：“效果必須好，有一萬種方法讓它必須好，最簡(jiǎn)單方法就是自己買，但是說實(shí)話，我個(gè)人不贊成開預(yù)售這么早，這會(huì)增加所有的競(jìng)爭(zhēng)者的心理壓力和宣發(fā)成本。”

除了預(yù)售賽場(chǎng)上比拼得激烈，今年春節(jié)檔還有一塊也戰(zhàn)火熊熊，便是異業(yè)合作領(lǐng)域。具體請(qǐng)看下圖，反正小娛是嚇尿了——

依次為《捉妖記2》《唐人街探案2》《紅海行動(dòng)》《西游記女兒國(guó)》

包括《捉妖記2》《女兒國(guó)》《紅海行動(dòng)》在內(nèi)的幾部影片接連放出品牌合作情況的大長(zhǎng)圖，每家合作方都多達(dá)五六十家，形勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)熱烈過以往的任何檔期。在小娛看來，異業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用接替了票補(bǔ)預(yù)算，正在成為春節(jié)檔宣發(fā)的一個(gè)重要支點(diǎn)。老百姓的衣食住行全被印上了春節(jié)檔內(nèi)不同電影的烙印，有一種“你不進(jìn)電影院也一定會(huì)看到我們電影l(fā)ogo”的熱鬧勁。

不過回看春節(jié)檔內(nèi)如火如荼的異業(yè)合作，除了檔期特性之外，也與影片本身息息相關(guān)，具有可持續(xù)性發(fā)展的大IP在異業(yè)合作營(yíng)銷上最受歡迎，電影品牌和商家品牌能夠形成有效聯(lián)動(dòng)達(dá)成雙贏。

從檔期內(nèi)的多角度綜合分析，的確印證了業(yè)內(nèi)流傳的那句話“好內(nèi)容最重要”，有內(nèi)容做基石，也才有了之后各個(gè)環(huán)節(jié)中的七十二變，無論是出品方入局的熱火朝天還是跨界營(yíng)銷里的琳瑯滿目，都是沖著電影IP來的，2018春節(jié)檔誰會(huì)是票房冠軍確難推測(cè)，不過最大贏家一定是IP了。

來源：娛樂資本論 作者：劉卉