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1990年，為了迎接在北京舉辦的第十一屆亞運(yùn)會，北京市委建設(shè)了一條橫在北三環(huán)與北四環(huán)之間，長度11公里的次干道，命名為知春路。

事實(shí)上，早在80年代改革開放初期，中國第一批創(chuàng)業(yè)者就奮斗在這里，孕育出了四通、京通、科海、京海、聯(lián)想等企業(yè)。同期的中關(guān)村還是騙子一條街，望京剛開始接納韓國人，國貿(mào)的高樓只有二期，西二旗還是一片荒蕪。

到了90年代后，知春路的歷史幾乎就是中國互聯(lián)網(wǎng)的縮影。門戶時(shí)代新浪來自這里；殺軟時(shí)代的金山毒霸在這里誕生；李國慶在這里賣書的時(shí)候，亞馬遜還沒進(jìn)入中國；聯(lián)眾在這里推廣線上棋牌的時(shí)候，小馬哥還在為要不要賣掉騰訊而猶豫……

到了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，王興在知春路經(jīng)歷百團(tuán)大戰(zhàn)；張一鳴也是在這里趕上了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的紅利；故事最多的還是雷軍，投資凡客、UC、YY，甚至成立小米都發(fā)生在知春路的某個(gè)咖啡館里。

當(dāng)年唯一能和知春路搶風(fēng)頭的，只有長安街。

二十多年的時(shí)間，數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)者穿梭在這條11公里長的街道中、地鐵上、合租房里、咖啡館里，虎視眈眈的尋找著下一個(gè)風(fēng)口。知春路見證了成王敗寇，也看夠了興亡沉浮，中國真正的創(chuàng)業(yè)大街是知春路。

那些迎風(fēng)而起的，飛向了別處，狹小的知春路已經(jīng)容納不下；那些被風(fēng)口摔落的，拍了拍塵土，繼續(xù)在知春路把他們的夢留下。只是恍惚間，知春路早已難覓巨頭。

和一大票起起落落的創(chuàng)業(yè)者不同，孫江濤算得上知春路中的一個(gè)「奇葩」，創(chuàng)業(yè)十六載幾乎沒有失敗。雖然沒有迎著大風(fēng)口扶搖而上，卻總能在風(fēng)口旁掘到涓涓細(xì)流，沒有稱王稱霸，但足夠彪悍。

壹

孫江濤來到知春路的門口是在2001年，第一站是廈門商務(wù)會館，成立了時(shí)代杰誠，做的是SP業(yè)務(wù)。一年之后他在錦秋家園7號樓買了一套房子，那時(shí)候錦秋國際大廈還沒有蓋起來，看著錦秋國際大廈在打地基，孫江濤與合伙人魏中華開玩笑說：再努力兩年，爭取在錦秋國際大廈買層寫字樓。

在那之前，中國互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)口是門戶網(wǎng)站。受到中國第一支概念股中華網(wǎng)股票瘋漲的影響，三大門戶扎堆擠入納斯達(dá)克。不久全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫正式磨滅，納斯達(dá)克指數(shù)從5000多點(diǎn)跌到1500點(diǎn)，市值蒸發(fā)2/3。

那一年，查爾斯郁悶了，王志東下課了，丁磊急得想賣掉了網(wǎng)易。

也恰好是那年，中國聯(lián)通建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)，宣布將覆蓋全國200個(gè)以上城市；中國移動電話用戶超過1億，超過美國成為世界第一。三家都靠著SP業(yè)務(wù)給養(yǎng)著門戶網(wǎng)站，以此翻了身。

顯然，孫江濤的日子也過的很不錯(cuò)，不到三年他就實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年的豪言，在錦秋國際大廈B座買了層寫字樓，搬了過去。

有錢的時(shí)候就得琢磨點(diǎn)新的，吃著碗里的還得再掙個(gè)鍋里的。2004年，孫江濤和團(tuán)隊(duì)做了視頻直播網(wǎng)站Ukiss，在那個(gè)沒有支付寶的年代，為了方便土豪們打賞，他們還順手做了個(gè)支付系統(tǒng)——神州付。同期的劉巖（六間房的創(chuàng)始人）在觀摩著YouTube，李學(xué)凌還在知春路的翠宮飯店和雷軍談創(chuàng)業(yè)。

那是雷軍來到知春路的第十年，亞馬遜剛剛完成對卓越網(wǎng)的收購，已經(jīng)贏得人生第一桶金卻又心有不甘的「勞模」，仍在尋找獵物。

但是孫江濤的直播夢比風(fēng)口早了十年——那時(shí)根本沒有風(fēng)口一說，有的只是熬得住的機(jī)會。雖然Ukiss黃了，但是神州付卻保留了下來。

后來隨著SP行業(yè)的一線公司紛紛上市，孫江濤認(rèn)識了IDG資本的合伙人張震。IDG投資的一家SP公司魔龍想收購時(shí)代杰誠，準(zhǔn)備沖擊上市，但是最后雙方因?yàn)楣蓹?quán)比例問題沒有達(dá)成一致。

2005年，時(shí)代杰誠的收入約4500萬元，孫江濤以近2億港幣的估值把自己和一百多號員工賣進(jìn)中華網(wǎng)，職務(wù)是中華網(wǎng)副總裁和無線媒體事業(yè)部行政總裁。

在SP之前，中國互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎是沒有變現(xiàn)渠道的，SP的出現(xiàn)挽救了騰訊、挽救了網(wǎng)易、挽救了中國互聯(lián)網(wǎng)。但歸根到底，SP只是個(gè)賺錢工具，門戶網(wǎng)站才是那個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)真正的入口。孫江濤的時(shí)代杰誠雖然賺了錢，但最終也只是給當(dāng)時(shí)的這家門戶送了一桶水。

被中華網(wǎng)收購后，孫江濤搬到了長安街的東方廣場，孫江濤自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還沒有單獨(dú)辦公室，去了中華網(wǎng)后不僅有個(gè)單獨(dú)辦公室，還有個(gè)固定停車位。「當(dāng)時(shí)覺得，大公司就是不一樣，待遇真好。」孫江濤說。

離開了知春路，變成了職業(yè)經(jīng)理人，日子過的雖然安逸，但他總感覺少了點(diǎn)什么。

貳

失落感持續(xù)了一年，孫江濤又創(chuàng)業(yè)了，這次他帶著時(shí)代杰誠的核心團(tuán)隊(duì)重組了神州付，創(chuàng)辦了「神州數(shù)字科技」。

2006年什么最賺錢？丁磊靠著《大話西游》和《夢幻西游》股價(jià)暴漲，史玉柱的《征途》剛剛開服，賺完了老的開始賺小的；老鄰居金山手持《劍俠情緣》網(wǎng)絡(luò)版撐過了殺毒軟件的紅利期……

有意思的是孫江濤的前東家中華網(wǎng)曾經(jīng)在2000年投資了盛大300萬美金，當(dāng)陳天橋決定轉(zhuǎn)型從韓國進(jìn)口網(wǎng)游時(shí)，中華網(wǎng)看不懂，最后決定撤資，只給盛大賬上留了30萬美金。

后來的故事是2004年盛大成功登錄了華爾街，做游戲的陳天橋取代了做游戲的丁磊，成為了新首富。

當(dāng)然不管是誰當(dāng)「爸爸」，反正都是靠著游戲發(fā)家。孫江濤也想進(jìn)去分一杯羹，還有機(jī)會嗎？有，但是風(fēng)險(xiǎn)很大。貿(mào)然跳進(jìn)風(fēng)口，上天的是不少，但是摔地下的人更多。

神州付是當(dāng)初視頻直播的遺物，孫江濤發(fā)現(xiàn)把它嫁接到游戲支付上用起來更順手。它的模式是把電話充值卡作為游戲用戶的充值工具，用戶把充值卡號和密碼發(fā)給神州付，對方確認(rèn)到賬后，即可在游戲中購買道具，神州付再與游戲商家進(jìn)行利潤分成。

那幾年大部分的網(wǎng)游代理公司都是通過線下渠道或者電信運(yùn)營商合作銷售虛擬貨幣，成本高，利潤小是每個(gè)廠商無法無法規(guī)避的痛。「尤其是像手游公司，最愿意用短信代扣費(fèi)服務(wù)，方便，但45%的手續(xù)費(fèi)太高了。用戶充100塊錢，游戲公司只能結(jié)55塊錢，賬期一兩個(gè)月。」

孫江濤就是在這個(gè)時(shí)候給游戲行業(yè)送了一桶水。

同在知春路的金山、聯(lián)眾是他的第一批客戶，而后搜狐、網(wǎng)易等巨頭也相繼攻克。據(jù)說在和網(wǎng)易談判的時(shí)候，他曾經(jīng)給丁磊發(fā)了一年的短信才談下合作。丁磊擔(dān)心，神州數(shù)字科技的介入會破壞網(wǎng)易自有的渠道，然而孫江濤說，他們是在給網(wǎng)易的網(wǎng)游產(chǎn)品的發(fā)展送水。

那個(gè)時(shí)候?qū)O江濤只有五六十人的團(tuán)隊(duì)，每年卻創(chuàng)造幾十億的GMV，第一年神州付就盈利了。

孫江濤剛重組神州付之后在IDG做了一場DEMO秀。IDG的周全、過以宏、章蘇陽等7個(gè)核心合伙人以及其他級別合伙人、投資經(jīng)理等大概30多人在場。輪到孫江濤時(shí)，他講了半個(gè)小時(shí)，臺下能聽懂神州付模式的寥寥。

「我們這個(gè)商業(yè)模式剛出來，有3年左右，沒人看得明白這個(gè)生意怎么玩，只知道神州付在做這個(gè)事情，大家都愿意用我們的東西。」孫江濤說。

雖然多數(shù)人沒看懂，但是IDG后來還是投了。畢竟中華網(wǎng)看不懂盛大，后來證明至少丟了十億刀；幾年前誰也看不懂的淘寶已經(jīng)成為了亞洲最大的購物網(wǎng)站。

事實(shí)上，在那兩年誕生了很多讓投資機(jī)構(gòu)看不懂的項(xiàng)目。王興的校內(nèi)沒人投，結(jié)果便宜了陳一舟；楊勃在北京的咖啡館里創(chuàng)辦了豆瓣網(wǎng)；羅江春從美帝回國創(chuàng)辦了風(fēng)行，辦公室就在孫江濤樓下；馮鑫離開金山兩年后，又帶著暴風(fēng)回到了知春路。

2008年初，當(dāng)神州付「該接的單子都接完了」的時(shí)候，孫江濤開始尋找新的機(jī)會。

叁

2008年的關(guān)鍵詞是金融危機(jī)，北京奧運(yùn)和汶川地震。孫江濤眼神里看到一個(gè)新詞——移動互聯(lián)網(wǎng)，之前業(yè)內(nèi)都叫無線互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)雷軍和鮑岳橋就在知春路的豹王咖啡沒日沒夜約見開發(fā)者，俞永福也在翠宮飯店對面的衛(wèi)星大廈租了辦公室，知春路的每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都準(zhǔn)備搶占這個(gè)入口。

孫江濤認(rèn)準(zhǔn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的潛力，憑借對未來的判斷和自己多年來在金融領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，錢袋寶就這樣誕生了。

在孫江濤專注為移動互聯(lián)網(wǎng)送水的這幾年，知春路上無比熱鬧。

王興從飯否殺入百團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，曾一度把公司搬到知春路。豌豆莢從創(chuàng)新工場搬到知春路錦秋家園的時(shí)候，今日頭條就在附近。同租在這個(gè)小區(qū)的還有剛剛拿到投資的劉成城，那個(gè)時(shí)候36Kr還是個(gè)博客，因?yàn)檗k公室租在住宅區(qū)的原因，劉成城常常因?yàn)檎胁坏絾T工而苦惱。此時(shí)在學(xué)院國際大廈的創(chuàng)業(yè)邦，已經(jīng)拿到A輪融資。

陳馳在知春路創(chuàng)立小豬短租，提出共享經(jīng)濟(jì)的的概念時(shí)，程維還在阿里，戴威還在隔壁念書。

在創(chuàng)業(yè)最高潮的那幾年，知春路甚至誕生了一個(gè)現(xiàn)象，在這條街上從東到西每一個(gè)寫字樓都爆滿。天使投資人和創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)如同房產(chǎn)中介一般，在這條街上挨門挨戶地搜索，害怕錯(cuò)過每一個(gè)好項(xiàng)目。最后，連騰訊也沒能按耐住，在2013年把網(wǎng)媒業(yè)務(wù)搬到了知春路希格瑪大廈，刺探著這里的創(chuàng)新。

后來，孫江濤的這些「鄰居」因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)大「坐不下」陸續(xù)離開了這里。美團(tuán)踩著團(tuán)購的風(fēng)口去了北苑；豌豆莢跟著應(yīng)用分發(fā)的風(fēng)口在東升科技園租了七千平米的辦公空間；36Kr趕著創(chuàng)投服務(wù)的風(fēng)口把氪空間開在了北京城的每一條創(chuàng)業(yè)大街。

只有張一鳴對這片土地愛得深沉，在趁著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口發(fā)家后，張一鳴依然選擇斥巨資從錦秋家園搬到知春里附近的中航大廈；并且給每個(gè)員工發(fā)放了每月1500元的住房補(bǔ)貼，今日頭條每年在這方面的補(bǔ)助高達(dá)3000萬。

當(dāng)然孫江濤也沒閑著，他領(lǐng)著錢袋寶拿到了第一批支付牌照，帶著神州付香港上了市，期間孵化出的「閃電借款」后來也高價(jià)賣給了中國信貸。

他把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成為「3+1理論」，「第一要做剛需；第二是項(xiàng)目能完成小型閉環(huán)；第三是要有現(xiàn)金流。再加一點(diǎn)『是不是你的菜』，也就是說是不是團(tuán)隊(duì)擅長的。」

沒有把握的事他不干，所以孫江濤依然做著風(fēng)口邊的送水人，沒去迎合任一個(gè)風(fēng)口，也沒離開知春路。

肆

最開始做錢袋寶時(shí)，孫江濤在移動支付上走了一些彎路，他寄希望于NFC近場通訊技術(shù)來完成支付。當(dāng)時(shí)還把這個(gè)產(chǎn)品拿給了同在亞杰商會的「學(xué)弟」王興觀摩。結(jié)果「新生」王興不僅沒有恭維，反而眼里流露出的鄙夷，如同后來程維拿著初代滴滴APP找他時(shí)那樣，就差「垃圾」兩字沒有說出口。

孫江濤看著王興的臉色，心里有些不服氣。

站在當(dāng)時(shí)的角度來看，孫江濤屬于連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，而王興屬于連續(xù)失敗創(chuàng)業(yè)者。孫江濤沒瞧上王興的「風(fēng)口」，王興也沒看上孫江濤的產(chǎn)品。

歷史后來證明倆人都錯(cuò)了。美團(tuán)成為了獨(dú)角獸，錢袋寶成了美團(tuán)的囊中物。

孫江濤賣掉第一個(gè)公司時(shí)代杰誠，金額約是王興賣掉人人網(wǎng)的10倍。同從知春路走來，而今美團(tuán)的估值幾乎是后者的50倍。

不止美團(tuán)，事實(shí)上與同在知春路戰(zhàn)斗過的金山、小米、今日頭條相比，孫江濤所做的事算得上成功，但稱不上偉大。

「我們這么做也沒錯(cuò)，但這種創(chuàng)業(yè)只能做成一個(gè)生意。如果說做成一個(gè)事業(yè)，做成一個(gè)偉大的公司，那還是錯(cuò)的太離譜了。」孫江濤反思「風(fēng)口很重要。只有抓的住風(fēng)口才能贏得資本青睞，才能發(fā)展的更快。」

一個(gè)不成熟的例子就是，共享單車是風(fēng)口，而鳳凰、飛鴿這些車廠就是送水人，風(fēng)口來臨的時(shí)候，無論哪個(gè)車廠賣車給誰都是賺錢，但規(guī)模永遠(yuǎn)比不上ofo和摩拜。

孫江濤的時(shí)代杰誠把水送給了門戶中華網(wǎng)，神州付把水給了網(wǎng)游廠商，閃電借款給了中國信貸，錢袋寶給了美團(tuán)，下一個(gè)風(fēng)口他選擇迎風(fēng)而上。

但是下一個(gè)風(fēng)口在哪里？

AT不會告訴你，過去七年，幾乎每個(gè)風(fēng)口，要不自己做，要不就買下自己做；VC也不會告訴你，他們挖掘風(fēng)口之后下一步就是等著AT接盤。

所以這幾年創(chuàng)業(yè)開始變得浮躁，VC造風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者To VC；好不容易趕上一個(gè)真風(fēng)口最后創(chuàng)業(yè)者卻在選擇A或T之間犯了難。

王興說，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場開始了。于是從知春路走出的美團(tuán)在做完了團(tuán)購，又做了電影、外賣、網(wǎng)約車……從知春路走過來的今日頭條也做完新聞后，推出了直播、問答、短視頻……從知春路走出的小米做了手機(jī)后開始搭建智能家居……

所以張一鳴能夠在蟄伏的前幾年中，保持著專注和熱情，即使打工也是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)；所以原本富二代的王興能夠在十二年的創(chuàng)業(yè)生涯里屢敗屢戰(zhàn)；已經(jīng)財(cái)富自由的雷軍能夠在小米發(fā)布會上喊出「我所有的向往」……

孫江濤十幾年創(chuàng)立的公司中賣了4個(gè)，還有1個(gè)帶到了香港上市。雖談不上大富大貴但也足以小富即安，但他還是選擇All in進(jìn)去，做一家偉大的公司，和雷軍、王興、張一鳴那些知春路的創(chuàng)業(yè)者一樣。

因?yàn)橹郝窙]有巨頭，知春路只有創(chuàng)業(yè)者。

來源| 微信公眾號：接招