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閑魚盯準了盈余萬億規模的市場,挖掘的武器就是“開放”創投

36氪 / 36氪 / 2017-11-17 09:26
 萬億市場,閑魚對未來自家發展空間這樣評估?;蛟S無須多時,阿里旗下的閑置商品交易平臺閑魚,可能將成為繼淘寶、天貓后的第三個萬億市場。閑魚的愿景也是如此。

 萬億市場,閑魚對未來自家發展空間這樣評估?;蛟S無須多時,阿里旗下的閑置商品交易平臺閑魚,可能將成為繼淘寶、天貓后的第三個萬億市場。閑魚的愿景也是如此。

  就官方公布的數據來看,目前閑魚活躍賣家數達到1600萬,已超過淘寶;興趣群落魚塘數目為45萬。按照閑魚的戰略規劃,未來還將進一步開放,把越來越多的用戶拉進魚塘,讓合作伙伴成為自身生態布局的一部分。

  在閑魚總經理諶偉業看來,閑魚并非電商平臺,而是基于新生活方式的社區。社區由大大小小的魚塘組成,后者一方面聚集地理位置接近的人群,另一方面把興趣愛好近似的用戶給圈了起來。這般處理閑置的社區,他認為是人們用來分享盈余的地方,既可是能賣的二手物品,也能是租借的空間,甚至還有能幫別人忙的如知識技能傳授等等。

  據諶偉業介紹,目前閑魚連接買賣兩端共有三種模式,分別為針對一般閑置的C2C閑置買賣、與認證合作伙伴合作的高貨值閑置優品,和生活消費品閑置、承載互動與交易功能的魚塘。

  昨天(11月16日),閑魚戰略發布會的主題,主要圍繞著“開放”兩字進行:以現有模式為基礎,將更多人納入魚塘社區范疇,同時邀請更多合作伙伴進駐。

  魚塘方面,閑魚將繼續開放魚塘申請,準備面向100個城市,投入10億資源支持創意魚塘,這些魚塘背后,是以真實為基礎,經過實人認證、芝麻信用、魚塘認證。諶偉業告訴36氪,首批將開放北京、上海、廣州、深圳、成都等城市,魚塘創建者能設定入駐條件,比如芝麻信用分滿足750分的要求、范圍僅限某小區等。

  同時,閑魚攜手合作伙伴的業務也在逐步開放。這里涉及到閑魚10月9日剛上線的信用速賣,只是目前僅在手機3C品類試運營。

  信用速賣

  意味著,如果用戶想在閑魚平臺上將手機、平板、電腦、相機等3C產品賣給手機回收商,只要信用分超過600,在線估價下單后,錢款會直接到賬(不超過2000元)。用戶能隨后再預約順豐包郵上門取貨。

  簡言之,這種信用速賣強調速度,閑魚看好此種形式,能幫自己快速把東西賣出去。

  下一步,閑魚準備在12月份開啟邀約品牌服飾和租房的合作伙伴,同樣都圍繞著更快出手商品來做。具體模式方面,諶偉業告訴36氪,以租房為例,閑魚一方面會與大型掌管房屋的機構合作,另一方面閑魚還會為房東提供服務,比如找另外的合作伙伴裝修打理房子,這兩方面都必須滿足零中介費,房東真實的條件。

  閑魚背后的閑置交易,都與芝麻信用掛鉤,在閑魚上,你可以直接點開對方的頁面,查看ta的芝麻分和過往交易評價。這為個人用戶間交易進行了一定程度背書。

  實際上,如今閑魚難免被問起與新晉對手轉轉間模式間的差異。后者是58同城在2015年所做的二手閑置品交易平臺,今年4月更是贏得騰訊2億美元投資站臺。剛過去的11月12日,正值轉轉兩周年,他們宣布用戶總數突破1億,交易額達到210.64億元。

  簡單來說,轉轉像是京東,既有自營又有合作,以3C電子品類入手,同時采用了“回收+寄售”的模式:由兩位C端用戶議價,賣方寄給轉轉平臺做質檢。二手手機是該平臺的主要品類。閑魚的“花樣”可能更多,比如你能在閑魚上找到陪你打王者榮耀的人。按照諶偉業的話講,閑魚做的還有閑魚用戶做的,就像是迪斯尼,而二手交易僅是游樂場里很小的一部分。閑置等于盈余的資源,盈余的資源里大量不是二手。

  在閑魚看來,這種盈余的資源就是待挖掘的萬億級市場。根據商務部的規劃,到2020年,社會消費品零售總額將達到48萬億,到那時光是潛在可進入的二手市場商品實物年銷售額保守估計超32萬億,即使按照5%的實物商品以平均三折成交,那也是5000億級別的市場。再加上時間分享、空間分享(租房等),盈余交易的市場規模達到萬億并不難。

【來源:36氪】



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