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所有的創(chuàng)業(yè)都是商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。11月6日，在首屆“JDD-2017京東金融全球數(shù)據(jù)探索者大會(huì)”上，真格基金創(chuàng)始人徐小平發(fā)表演講表示，AI創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵在于A，這個(gè)A是廣義的管理、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)精神——Administration。

— 核心觀點(diǎn) —

1.AI創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵在于A：這個(gè)A是廣義的管理、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)精神——Administration。無(wú)論是AI、AR、VR、ITMI，移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的規(guī)律都是一樣的，不論你做什么行業(yè)，不論你做什么技術(shù)，所有的創(chuàng)業(yè)就是商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。

2.A的三個(gè)階段：第一個(gè)階段是種子期，只有想法沒(méi)有產(chǎn)品；第二個(gè)階段是成長(zhǎng)期，有了產(chǎn)品、有了客戶(hù)，有了收入；第三個(gè)階段是爆發(fā)期，也就是C輪、D輪的公司。創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始要把三個(gè)階段想好，人才布局想好，作為CEO，作為科學(xué)家，你要做好你的事情。

— 全文 —

1、AI創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵在于A

大家好！為了避免成為無(wú)用階級(jí)，所以我今天來(lái)跟大家見(jiàn)面聊一聊。

謝謝京東金融的邀請(qǐng)，也感謝各位朋友聽(tīng)我講關(guān)于人工智能的事情。其實(shí)我聽(tīng)到這個(gè)事情的時(shí)候非常驚恐，非常擔(dān)心，因?yàn)槲掖髮W(xué)專(zhuān)業(yè)是學(xué)音樂(lè)的，人工智能對(duì)我來(lái)說(shuō)非常遙遠(yuǎn)，所以我經(jīng)常說(shuō)，我只有人工，沒(méi)有智能。

但是我想重點(diǎn)講講我的事兒，所以我想對(duì)比一下這些東西。但是比來(lái)比去我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)年齡要改行實(shí)在太難了，我就老老實(shí)實(shí)回想一下我到底能做什么，我能給人家分享什么，在我所處的時(shí)代，我有什么東西能夠拿回去成為無(wú)用階級(jí)，能夠真正成為一個(gè)有用的人，我還是講講我的創(chuàng)意，講講我20年做的事情，AI創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵在于A，這個(gè)A是廣義的管理、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)精神，Administration。因?yàn)榫〇|金融全球數(shù)據(jù)探索者大會(huì)即將舉行為期兩月的全球范圍內(nèi)的AI大賽，所以我想這一次跟大家分享這個(gè)觀點(diǎn)，還是非常非常重要的。

因?yàn)樵谡麄€(gè)創(chuàng)業(yè)里面，無(wú)論是AI、AR、VR、ITMI，移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的規(guī)律都是一樣的，不論你做什么行業(yè)，不論你做什么技術(shù)。這個(gè)創(chuàng)業(yè)，也沒(méi)有AI創(chuàng)業(yè)的概念，也沒(méi)有AR、VR的概念，所有的創(chuàng)業(yè)就是商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。

所以我今天A就是ADMINISTRATION，想強(qiáng)調(diào)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你要從一個(gè)技術(shù)員變成一個(gè)生意人，你要從一個(gè)科學(xué)家變成一個(gè)企業(yè)家，這個(gè)轉(zhuǎn)變對(duì)個(gè)人的挑戰(zhàn)、驕傲、轉(zhuǎn)折的東西。我認(rèn)為有如AI技術(shù)對(duì)世界金融行業(yè)所造成的重大的轉(zhuǎn)折一樣，也會(huì)使你成為一個(gè)走在前面的人，最牛的人，引領(lǐng)有用階級(jí)奮勇前進(jìn)，我們要努力成為有用階層，我今天第一次聽(tīng)到這個(gè)詞。我們處在這樣一個(gè)新的時(shí)代，成為一個(gè)進(jìn)入人類(lèi)自從投資變成人類(lèi)以來(lái)，一個(gè)最大的新時(shí)代。

在AI技術(shù)興起的時(shí)候，我們的投資哲學(xué)是投資最優(yōu)秀的。當(dāng)他創(chuàng)造出一個(gè)新的技術(shù)來(lái)的時(shí)候，我們是真的無(wú)法理解，我們就把對(duì)未來(lái)對(duì)技術(shù)的判斷交給創(chuàng)業(yè)者，我們只幫助創(chuàng)業(yè)者來(lái)看創(chuàng)業(yè)的那些A的層面，就是管理的、企業(yè)的。

我們投資了一家創(chuàng)業(yè)公司，他是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，有一個(gè)特別牛的技術(shù)。這個(gè)人現(xiàn)在已經(jīng)到了B輪，一家著名的公司給它投資，已經(jīng)完成了將近2億美元的估值，融了幾千萬(wàn)美元，金融行業(yè)的、保險(xiǎn)、安全行業(yè)的許多公司都在用他們的產(chǎn)品，也有一兩百人的規(guī)模了。

但是投資的時(shí)候，我說(shuō)你就一個(gè)人，他是一個(gè)絕對(duì)的技術(shù)大拿，一看你就屬于那種一輩子在計(jì)算機(jī)面前研究技術(shù)，研究數(shù)據(jù)的人。我說(shuō)你需要一個(gè)合伙人，這也是我多年來(lái)反復(fù)宣傳的一個(gè)思想，你需要一個(gè)合伙人，你需要給他15%、20%的股份，你需要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，他負(fù)責(zé)客戶(hù)，告訴客戶(hù)你有什么，需要什么，我的產(chǎn)品應(yīng)該怎么改進(jìn)。他說(shuō)我產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)呢，我說(shuō)不，等到你產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，再合伙就已經(jīng)晚了。合伙的人一般需要小半年的時(shí)間才能夠到位，這個(gè)人太優(yōu)秀了，所以我說(shuō)我投你，但是我要求你趕快同時(shí)找這么一個(gè)人。

半年以后，我在辦公室見(jiàn)他，他產(chǎn)品出來(lái)了，也有用戶(hù)了，我說(shuō)發(fā)展怎么樣，他說(shuō)發(fā)展很好。一個(gè)BAT級(jí)別的公司要給他3000萬(wàn)人民幣的訂單，我說(shuō)你拿了嗎，因?yàn)槌闪肽甑墓灸軌蚰玫竭@種超級(jí)大公司3000萬(wàn)級(jí)別的訂單，這么一個(gè)偉大的公司。然后他說(shuō)我拒絕了，我說(shuō)為什么？他說(shuō)我沒(méi)有人才，忙不過(guò)來(lái)。

我絕對(duì)暈過(guò)去了，剛剛一個(gè)大的訂單被他一盆水潑出去了。在我面前是一個(gè)了不起的AI公司，產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，但是因?yàn)樗欢卯a(chǎn)業(yè)的規(guī)律，沒(méi)有一個(gè)商業(yè)合伙人，在英文里面BD，沒(méi)有這樣一個(gè)人，導(dǎo)致滾滾而來(lái)的訂單，包括投資的許多錢(qián)也需要他的服務(wù)，結(jié)果他說(shuō)服務(wù)不過(guò)來(lái)。我說(shuō)招人，他說(shuō)最近一兩個(gè)月面試了五六十個(gè)人，沒(méi)有一個(gè)合適的。我說(shuō)實(shí)際上是你不行，當(dāng)你面試五六十個(gè)人，找不到一個(gè)合適的，是你不合適。用人的觀念、胸懷，或者你看到人家不來(lái)，你的感召力、寬容度，招不到人。

后來(lái)在內(nèi)部開(kāi)會(huì)，我像救火一樣幫他找人。幸運(yùn)的是，在我們的溝通下，這個(gè)創(chuàng)始人迅速調(diào)整了用人戰(zhàn)略，找到了一個(gè)比較強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正在突飛猛進(jìn)向前進(jìn)。

這家技術(shù)公司，《從零到一》的作者Peter Thiel從美國(guó)到北京的時(shí)候，我們給他推薦了十幾家公司，他就看了這一家。但是由于他在創(chuàng)業(yè)方法論上、創(chuàng)業(yè)的價(jià)值觀上、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)上某種缺乏，導(dǎo)致他沒(méi)有能夠走在前面。而這樣的教訓(xùn)在真格基金有那么十來(lái)個(gè)，都是全球頂級(jí)的科學(xué)家，頂級(jí)大學(xué)的教授，回來(lái)創(chuàng)業(yè)雄心勃勃融了好多錢(qián)，但是由于在AI這一方面做不好，他的技術(shù)并不能夠幫助他實(shí)現(xiàn)財(cái)富，當(dāng)然也不能幫忙他實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想，技術(shù)造福人類(lèi)，創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自我。

2、A的三個(gè)階段

一個(gè)好的想法、一個(gè)好的技術(shù)，我認(rèn)為假如科技是第一生產(chǎn)力，假如科技是人類(lèi)文明發(fā)展的火車(chē)頭，管理就是火車(chē)司機(jī)。而在這個(gè)里面，往往被中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們忽略，或者有意無(wú)意地、或多或少地沒(méi)有給予足夠的重視。

真格基金五年投資下來(lái)，我們遇到過(guò)不少世界頂尖的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，由于沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、由于不懂商務(wù)，錯(cuò)過(guò)了把產(chǎn)品變成商業(yè)帝國(guó)的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了視線技術(shù)改變生活的夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

所以我想在這里講的東西也很簡(jiǎn)單，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。大家看過(guò)電影《中國(guó)合伙人》，這是老電影了。《中國(guó)合伙人》講了一個(gè)核心主題，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，得有合伙人，當(dāng)你做AI創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你要先找到一個(gè)A。  

我講講A的三個(gè)階段。種子期。什么是種子期呢？只有想法沒(méi)有產(chǎn)品。一開(kāi)始，一定要有一兩個(gè)合伙人，這個(gè)已經(jīng)成為一個(gè)真理了，無(wú)論如何你得有一兩個(gè)合伙人，這個(gè)人最好是同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)，有淵源，有共同價(jià)值觀。股份一定要給他兩位數(shù)以上，起碼10%，你90%他10％都太少了，你70%，他15%、20%、30%，要讓這個(gè)人覺(jué)得這是我的事業(yè)，我不是在為你打工，這是創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)基因。我干活累死是為自己，絕不是為老大。創(chuàng)業(yè)者必須這樣。

什么東西能做到這一點(diǎn)呢，就是給他足夠的股份。除了夢(mèng)想以外，什么都沒(méi)有，股份是最重要的吸引合伙人的一種東西。

成長(zhǎng)期，有了產(chǎn)品、有了客戶(hù)，有了收入。這個(gè)時(shí)候它的收入是10倍、100倍的爆炸性的成長(zhǎng)，這是創(chuàng)業(yè)公司的特點(diǎn)，因?yàn)槟悴怀砷L(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就把你滅了。這時(shí)你的公司CEO就負(fù)責(zé)找人、找錢(qián)，定戰(zhàn)略。CTO負(fù)責(zé)技術(shù)，還有CMO、COO、CPO、HR、GR、PR等等。當(dāng)你找到成長(zhǎng)期的時(shí)候，都是以一個(gè)大公司的結(jié)構(gòu)，這個(gè)事情應(yīng)該在各個(gè)部門(mén)找到合適的人。但是公司還小，收入少，估值還低，怎么吸引到這些人才？你要忽悠他們，你要誘惑他們，你要畫(huà)大餅，要講理想、講未來(lái)。

種子期需要凝聚力，用股份來(lái)凝聚人才。在成長(zhǎng)期主要是展現(xiàn)你的vision，你的遠(yuǎn)見(jiàn)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，吸引別人跟你一起合作。

第三階段，爆發(fā)期，C輪、D輪的公司。這個(gè)階段的公司基本上要統(tǒng)一江湖、滅掉所有對(duì)手，成為國(guó)內(nèi)的老大。在這個(gè)階段如果你沖不過(guò)去，你也完了，這個(gè)時(shí)候你最最需要人才，需要領(lǐng)袖級(jí)的人才。

大家知道美團(tuán)的故事，美團(tuán)的COO甘嘉偉，原本是阿里巴巴的“第67號(hào)”員工，在阿里巴巴工作了12年。王興把他挖過(guò)來(lái)，拜訪了6次。創(chuàng)業(yè)就是這么難，人才就這么重要。副總級(jí)別的人才，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看至少要半年才能挖來(lái)，如果人才布局沒(méi)有提前，沒(méi)有能夠預(yù)見(jiàn)到公司的爆發(fā)性成長(zhǎng)，等到急需的時(shí)候再去找人才就晚了。

稍微總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始要把三個(gè)階段想好，人才布局想好，你作為CEO，作為科學(xué)家，你做好你的事情。但是，組織一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)共同把你的AI夢(mèng)想一步步在商業(yè)上實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有商業(yè)的科學(xué)，沒(méi)有商業(yè)的技術(shù)也很偉大，但是有了商業(yè)的技術(shù)、有了商業(yè)的科學(xué)就能直接造福人類(lèi)，創(chuàng)造輝煌。

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